01/ 笑对客户就是笑对人生

人与人就像一面镜子，当你对着镜子笑的时候，镜子里面的人，也会对你笑，同样把镜子换成人也是一样的，当你给别人冷眼的时候，别人也会给你冷眼，当你对别人发火的时候，别人也会和你发火，当你对别人笑的时候，别人也会对你笑。

02/ 面见客户时，以礼相待

礼貌可不仅仅指的是礼仪，还有尊重，只有你尊重别人，别人才会尊重你，而且尊重别人，也是最基本的认可。你不尊重他，他就不会尊重你，同时他也不会认可你。

03/ 寻找共同话题

只聊媒体肯定枯燥无味，而且所有的广告销售都会和客户聊媒体，客户听得都烦了，这时候加点别的调味剂，客户肯定会记住你，而这个调味剂就是你和客户的共同话题，这样客户才能记住我们。

04/ 万事别揭短

揭别人的伤疤，取笑别人的短处，你还能有朋友，见到客户，你明明知道疫情3年来今年还是不太好干，还非要和客户说今年生意很好，你这不是自讨无趣吗？

05/ 口头禅，脏字千万要避免

口头禅这东西其实大多数，都不是经过我们大脑说出去的，但是说者无意，听者有心，所以你有口头禅一定要尽量避免。

06/ 有责任心

只要是人就会犯错，因为人无完人，所以如果你犯了错误一定要勇于承认错误，这叫有责任心，客户都喜欢和有责任心的人合作。

07/ 不要带着情绪见客户

是人都会有情绪，但是有的人却可以很好的隐藏情绪，而有的人却经常把情绪流露在外，记住如今的社会没人会惯着你，所以请收回自己的小情绪。

08/ 话不能说太满

有的广告销售有的也说，没的他也会去说，这样时间久了你的口碑就会很不好，而广告销售往往干的就是这个口碑。

09/ 绝对不安于现状，不断努力

“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”，一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。

10/ 能吃苦耐劳

做广告销售的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，起早贪黑很辛苦，每天和不同的人打交道很辛苦，面对广告效果和广告监测等问题时还要接受不好的言语很难过和委屈甚至流泪，但是请您千万要相信“天道酬勤”的道理。

11/ 抛弃所谓的“面子”

想要有广告销售业绩就绝对不要怕羞，当您在寻找客户投放广告的时候，当你在与客户沟通交流推荐媒体时，哪怕面对客户的指责和疑问，一定要心态平和，记住，不要怕被别人看不起，每一个走出去的脚步，都可能是你成交的机会！

12/ 很有自信

广告销售一旦很有自信时，就会由内而外的散发出一种气定神闲的力量。

那是一种经过历练的成熟与魅力，让人不自主的想要往上靠，而当你有自信时，你就不会错过任何一个机会，自信就是你最好的名片。

13/ 效率很高绝不拖延

效率是当今社会非常看重的一个品质，他是执行力和判断力的双重代名词。

当一个广告销售做事非常有效率，没有拖延时，就会给人一种非常精明，干练的感觉。

同时效率变高，能在最短的时间把一件事发挥最大的效益，这种人一定能赚到最多的钱。

14/ 善于学习自省

授人与鱼不如授人与渔，学习永无止境，在这个弱肉强食适者生存的社会中，有着良好的学习能力是一个非常重要的技能，能让你跟上时代，不落后于人。

同时反省也是非常必要的，这样才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。

15/ 有人生目标

没有目标的广告销售，日子是盲目的，会赚钱的广告销售，一定在心里有一个明确的目标，他知道自己想要什么，适合什么样的职业，对自己有一个清晰的定位。

一步一个脚印，一个阶段一个目标，没有赚不到的钱，只有赚不到钱的人。

16/ 不要过度贴金，让客户对你反感

不要过度推荐你的媒体，夸大广告效果，在今天特别是我们的广告主媒介负责人甚至有时候比我们自己更清楚我们的媒体，你过度夸耀你的媒体以及广告效果，只会让客户拒绝你甚至反感你这种行为，其实只需要平时有需要时，合适的时候去宣传就好了。

17/ 找准客户需求，谁是你的客户

广告销冠就是要找到真正有需求的客户，那么做事情会事半功倍，我们销售客户真正需要的媒体，客户就会真心感谢你，我们是做服务，广告销售就是要销售媒体/公司/个人的价值！

18/ 让客户花钱花的舒服

比如红楼梦的马道婆推销贾母产品，宝玉病了，马道婆抓住贾母疼爱宝玉这一点，推销供奉观音土，并且紧接着说和贾府类似的大家族花了多少大价格买了多好的观音土，贾母是一个精明人，眉头皱了一下，思考着。

马道婆赶紧聪明的意识到贾母不好忽悠，为了给贾母台阶下，顺口说宝玉是晚辈小辈 ，用太好的太贵的也不太好伤阳寿，贾母就按照心里合适价格报给马道婆，马道婆赚到了一笔不小的单子，又让贾母有面子舒服。

19/ 平常心

得要有平常心，生意不成仁义在，和气生财，这单不行呢，再琢磨下一单，干广告销售一定要有策略，压力虽大，你得保持平和心态，做好自己应该做的，所以在这个过程当中，不好干的广告销售也有可能让你打出一片坦途。