新一轮的商家争夺战已经开始

每年双11都是一场没有硝烟的战争。

行业互联互通以来，商家不再为单一的电商平台站队，多渠道建设成为主旋律。

资源重新分配，各大电商平台为了赢得更多的商家关注，各出奇招。

今年双11，淘宝、京东、抖音、快手等纷纷推出商家政策和补贴提前布局，一场新的商家争夺战已经开始。

双11一向是淘宝天猫的主场，但今年率先打响第一枪的却是京东。

值得一提的是，相比天猫和拼多多的低调，今年618期间京东也拿下了十分亮眼的成绩。抢跑双11，京东保持势头向前猛冲。

具体来说，9月7日，京东公布今年双11的“四新举措”，即“招募新商家、建立新机制、推出新服务、开启新增长”。

在流量生态建设方面，京东首页全新推出“探馆”频道，助力商家实现场景化运营，在全渠道流量增长超20%。在消费者体验方面，京东为商家提供覆盖用户购物全链路的102项服务产品。在成本仓储方面，京东预计为商家节省1000万元。

此外，今年双11京东还将打造“工厂店模式”，重点扶持中小微商家开店。

京东零售CEO辛利君表示，希望实现小微商家新入驻数量同比超100%、销售额同比提升100%。

紧随京东之后，淘宝天猫发布12项商家举措，在种草流量、产品服务、经营成本等各个方面对商家的双11经营给予支持，从全链路减轻商家备战双11的压力。

与往年相比，今年双11淘宝天猫加强了在物流能力和内容种草流量方面对商家的支持。

随着抖音和快手电商逐渐正向正轨，已经成为电商三大巨头之外一股不可忽视的力量。迎战双11，抖音和快手同样在摩拳擦掌。

今年双11，抖音电商为商家提供超10种玩法。

其中，“跨店每满减”作为核心玩法，将为商家的商品提供亿级流量曝光，以及抖音商城首页的曝光机会等。

此外，抖音电商首次采用“预售定金”玩法，帮助商家提前解锁平台流量、货品补贴等支持。

快手电商方面，推出“快手新品超级计划”，将为商家打造出100款GMV破亿、10000款GMV破千万的新品。

为了帮助商家实现生意爆发，快手电商还表示将投入超此前2倍的流量。

行业竞争日益白热化，对于电商平台来说最重要的无非是商家和用户。

在电商增速放缓的今天，吸引更多的商家，无非是为商家创造更有利于盈利的环境和生态。

今年双11，抖音快手成为新变量

备战双11，抖音和快手卖货也来到了新高度。

今年双11，抖音和快手都倾向于加码商城。

开始比拼商城，证明抖音、快手和淘宝京东等已经进入正面竞争。从兴趣电商向货架电商靠拢，抖音和快手电商终于迈出关键一步。

据2022年抖音电商双11大会透露，今年抖音商城将独立出战，成为平台交易额爆发的主阵地。

无独有偶，快手商城也即将于双11期间上线，位于快手APP顶部导航栏，作为双11大促的重要流量入口。

从重视直播到重视商家、商城，抖音和快手电商除了迎战双11，更深层次的目的是为了解决兴趣电商商家经营和流量稳定性的问题，提升复购。

与传统电商相比，兴趣电商重在激发消费者的购物需求，但是无法形成稳定的购物心智。

为了帮助商家实现生意确定性增长，抖音、快手等必须与传统电商进入同一赛道，商城是其中最重要的一环。

因此，全域电商模式下，抖音和快手对商城的重视程度明显加大。

但另一方面，随着抖音和快手电商的茁壮成长，淘宝等传统电商的市场份额开始出现下滑的现象。

据悉，去年双11，抖音电商动销商家是2020年同期的3.5倍，GMV破千万品牌达到577个。而快手电商的快品牌数量也已经超过200家，月GMV突破60亿。

商家生态的繁荣直接为抖音和快手带来了商家营销收入的增长。

今年上半年，快手平台广告主数量同比增长超过90%，其中很大一部分来自快手平台的内部商家。抖音方面，据有关机构测算，一季度广告收入同比增长超10%。

而阿里财报显示，今年一季度淘宝天猫站内广告和交易佣金实现同比0增长，二季度下滑10%。

对淘宝天猫最核心的服饰领域，抖音电商也发起挑战。

（图源：飞瓜数据）

在去年天猫双11和618排名前20位的服饰品牌里，除了Zara和H&M，均在抖音开设小店。此外，天猫双11的主力品牌优衣库近期在抖音开播。

品牌重新进行渠道布局，淘宝已经不再是唯一选择。

抖音和快手商城的战略优先级上升后，对淘宝、京东、拼多多等的冲击势必再次加大。

但是对于传统电商来说，最难的不是抖音和快手异军突起，而是存量背景下日益艰难的运营环境。

双11十四年，意义变了

虽然双11对消费者的吸引力不如往年，但是作为行业一年中最重要的大促营销期，依然对激活平台和商家全年生意增量发挥着关键作用。

2009年，淘宝举办了首届双11促销活动，当时仅有27个品牌参与。十四年过去，全行业都投入到双11中来，平台和商家的参与程度越来越高。

（双11交易数据 图源：百度百科）

除了主流的电商平台和电商商家之外，一些关联行业也在为双11的到来积极做准备。

例如，小红书表示今年双11将与天猫进行深度合作，配合平台和商家节奏打造组合种草方案。

在这个过程中，双11对消费者、平台和商家的意义已经发生了变化。

对消费者来说，从追求低价到追求服务。

经济水平的发展使我国消费者的消费习惯发生了翻天覆地的变化，满足基本生活需要后，品质消费成为主旋律。

长达十几年的培养，消费者已经养成了在双11期间自主购物的消费习惯。对平台和商家来说，双11是一个重要的流量爆点。

不同电商平台的百花齐放，也催生出商家在这个阶段五花八门的营销策略。

新趋势下，虽然各电商平台的经营重点都在发生变化，但是有一点是统一的，都开始强调内容。

例如，京东在预售期前增加种草期，用种草话题挑战赛、短视频排位赛、图文种草秀等内容玩法强化商家的前期蓄水能力。

归根结底，作为刺激销售额爆发的重要手段，行业内仍然对双11抱有很大的期待。

作者 | 月涯