如何在有限的文字和图片中激发访客的欲望，吸引其点击，这是提升CTR的根本。

创意之找准切入点

常听人说，找准了方向，就成功了一半。以下是创意撰写9大切入点

产品功能：产品属性是根本。真，新，轻，快，多，好……

用户情感：谁是购买者和使用者。亲情，友情，爱情，父母，朋友，子女……

消费人群：鲜明的身份有归属感。95后专属，时尚白领必备，工薪阶层选择……

消费时机：不是不需要，只是没想到。团聚，出行，跨年，年终犒赏自己……

消费场景：重要的事情说三遍。出差必备，目的地特色，手机性能……

明星代言：粉丝经济有力量。Tfboys，杨洋，鹿晗……

产品价格：人们要的不仅是便宜还有占便宜。折扣，限时，红包，优惠券……

使用趋势：从众心理作祟，人人担心落伍。排名，十大，爆款……

社会热点：流行有流行的价值。厉害了我的哥，难受香菇，小目标，搞事情……

创意之创意文案

天马星空的文案，总需要戳中访客的疼点

好的标题具备三大特点：逻辑性、引导性和共鸣感，不仅引起消费者的注意，还能争取到消费者的心理。标题文案撰写八大方法，让标题更容易受消费者欢迎。

标题文案创意-巧用数字

在视觉营销里面，凡是牵涉到数字的标题，总能勾起人的第一视觉效果。所以我们在大街上看东西的时候，第一眼能看到的也是数字。它所传递的信息也更加直接、清楚、有冲击力。

方法 1：单一数字修辞法（突出主题、点名要点）

修改前：SEM如何能学好

修改后：学好SEM 5大必读法则

方法 2：百分比修辞法（视觉冲击力、直观表达内容）

修改前：实际操作有助于提升SEM的能力

修改后：实际操作提升99.99% SEM能力

方法 3：连续数字修辞法 （增强效果、加深印象）

修改前：竞价爱好者公众号人人关注

修改后：1000位竞价从业人员，1000人都关注

标题文案创意-特殊符号

特殊符号的运用已然成为时下比较流行的写作方式，人们看到符号时无论从感官还是从内心都会有不同的感受，比如感叹号表示惊讶、震撼，省略号突出悬念，欲言又止，问号更能勾起用户的好奇心理，而这些就是刺激用户视觉感官的点。

方法 1：括号书名号等用法（突出主题、锁定关键词）

修改前：SEM如何能学好

修改后：【干货】学好SEM 5大必读法则

方法 2：正常标点用法（带动用户情绪，为内容做铺垫）

修改前：学好SEM 5大必读法则

修改后：学好SEM 5大必读法则！！！

修改前：学好SEM 5大必读法则

修改后：想学SEM？戳这里！

标题文案创意-激发好奇

好奇心是每个人与生俱来的，要让别人好奇，就要吊足胃口。通过普遍背后的特殊，理所当然背后的反转，过分夸大的好奇，故事的悬念等多种情形，营造反差对比的心理，激发用户好奇心。

方法 1：特殊化修辞法（突出重点，吊足胃口）

修改前：学习SEM 5大必读法则

修改后：学习SEM 5大必读法则，第3条资深竞价都在用

方法 2：转折修辞法 （营造反差心理，增加好奇）

修改前：新手学习SEM背后的故事

修改后：新手学习SEM背后的故事，了解真相后泪奔！

方法 3：悬念好奇修辞法 （激发好奇心）

修改前：竞价爱好者粉丝月增百万的秘密

修改后：竞价爱好者粉丝月增百万的秘密竟然是这样！

方法 4：反差对比修辞法

修改前：竞价爱好者平台培养SEM的摇篮

修改后：竞价爱好者告诉你月薪3000和月薪8000竞价员的区别

标题文案创意-从众心理

自古以来中国人就喜欢从众，特别是周围的人都关注的时候，这种心理就更加强烈，在互联网里偶像、网红、热门舆论等都成为大众的风向标。

方法 1：数字造势修辞法（通过数字营造舆论风向）

修改前：学习SEM 5大必读法则

修改后：阅读一天破1w ，学习SEM大揭秘

方法 2：明星造势修辞法 （通过明星以及粉丝营造事件热度）

修改前：学习SEM 5大必读法则

修改后：辉哥 学习SEM小秘籍，50万粉丝集体效仿

方法 3：情景造势修辞法 （利用情景营造热点事件）

修改前：万科集团新楼盘上市

修改后：帝都再现半夜排队买楼，万科新盘大卖

标题文案创意-心灵鸡汤

它真的能说到你的心坎里，用最人性最朴实的语言感化消费者从而产生共鸣。

方法 1：借用名言修辞法

修改前：竞价爱好者，天性百变

修改后：一千个人心中有一千个哈姆雷特，竞价爱好者成就千面的你

方法 2：提升格调修辞法

修改前：坚持就会胜利

修改后：放弃肯定会失败，坚持有可能会成功

标题文案创意-对号入座

方法 1：暗示修辞法 （以暗示的方法去迎合消费者心理激发好奇心）

修改前：爱回收，让你的二手手机的价格接近新机

修改后：符合这些特点，你的二手手机可以卖出新手机的价格

方法 2：对比修辞法 （通过对比与比较，满足消费者心理诉求）

修改前：世纪佳缘最专业的婚恋平台

修改后：单身、京户，有车有房，爱旅行擅烹饪，在世纪佳缘等你来约

标题文案创意-恐惧心理

每一个人都有恐惧心理，比如雾霾、食品安全等。善于利用和发掘恐惧的来源与痛点，可以最快最直接的和消费者建起联系，达到意想不到的效果。

方法 1：事实修辞法 （用事实增加紧迫感）

修改前：XX净化器有效过滤PM2.5，净化空气质量

修改后：北京雾霾爆表500，什么样的净化器才能拯救我们

方法 2：第二视角修辞法 （通过另一个视角放大恐惧，激发需求）

修改前：育儿养儿尽在宝宝树

修改后：宝宝健康的守护尽在宝宝树

标题文案创意-情感共鸣

引起感情共鸣的好标题，分为3个阶段，看起来很惊讶、揣摩起来有道理、细想起来认同感油然而生，真正的能引起用户感情共鸣。

方法1：描述式修辞法 （通过赞许和肯定的方式与用户产生共鸣）

修改前：乐居二手房精彩的5大房源

修改后：我敢这样说！这是乐居二手房最超值的5大房源！

方法 2：抒情式修辞法 （通过情感的抒发与用户产生连接）

修改前：ofo 随时随地有车骑

修改后：走累的时候，总有小黄在身边！

修改前：乐居二手房 随时随地有房选

修改后： 选房困难症？！总有乐居在身边！

方法 3：拟人修辞法 （通过人物语言感染用户）

修改前：乐居二手房，看直播，选真房！

修改后：乐居二手房，眼见为实，如临其境！

创意之创意视觉

人人都是视觉动物，好的外在表现更能吸引点击，就像是美女美景美食，看到了总想多看几眼。

如何让信息流的图片素材成为吸睛的利器？

图片素材设计五大着力点：样式，颜色，元素，文字，人物

五大着力点-样式

什么样的样式更适合自己的客户呢？

百度信息流广告有三种形式：大图、三图、单图可按照客户投放需求自行或推荐进行选择，至于尺寸的要求，将在下一次推送文章中介绍.

大图：“大有所为”（适合品牌类客户偏展示或突出核心信息）

设计原则：素材创意应选用视觉冲击力强、信息突出、色彩醒目等

三图：三体万花筒（组合形式包罗万象适合所有品类的客户）

设计原则：素材创意可考虑三图联动式、三图统一、切割叙事、单独成文、递增、递减等

单图：简洁不简单（传达信息简单直接适合内容营销类客户）

设计原则：素材创意应选择简洁、清晰突出重点、色彩醒目、吸引眼球

五大着力点-颜色

什么样的颜色更吸引眼球？

信息流广告的色彩搭配要符合品牌调性，清晰、醒目、有冲击力，对用户产生视觉吸引力构成点击。

色彩搭配柔和，不刺眼（橘色 红色，绿色 蓝色，黄色 绿色，白色 红色，白色 蓝色等）

色彩要饱和、醒目（红色、蓝色、绿色、黄色、紫色）

色彩使用要配合品牌、品类、时间、环境等因素

用色原则：

快消类客户：色彩鲜艳、有食欲感（红色、黄色、绿色、紫色等）

电商类客户：色彩丰富（黄色、绿色、蓝色等）

旅游类客户：清新、明快、舒适（蓝色、绿色、白色等）

电信、金融类客户：稳重、安全、可靠（电信蓝色、环保绿色、灰色等）

汽车类：金属质感稳重安全：银灰色、黑色、白色等）

数码IT: 有品质感、深沉（黑色、蓝色、灰色等）

服饰类：年轻活力（绿色、黄色、蓝色、紫色、粉色等）

日化类：偏女性（粉色、肉色、绿色、白色等）

教育类：健康自然（绿色、黄色、蓝色等）

游戏类：色彩丰富、卡通（黄色、红色、粉色、绿色等）

五大着力点-元素

什么样的元素点击更多？

图片素材中使用的元素应选择客户有版权的元素，没版权不能使用，如要选择网络图片中的元素，应选择无版权、用户自拍的元素来制作素材。

图片元素使用原则：

快消类客户：有食欲的图片、人物等（生鲜、水果、食材、logo等）

电商类客户：电商属性（产品、价格、人群、文字、logo等）

旅游类客户：清新自然、人物状态等（logo、蓝天、白云、海滩、美景、人物等）

电信、金融类客户：科技、信息、钱币类元素等（logo、科技感、信息图、钱币、身份证等）

汽车类：有品质感、有速度感、有力量感等（汽车、logo、建筑、道路等）

服饰类：年轻状态、产品特写等（产品、人物、环境、logo等）

数码IT：产品特写、性能（手机、游戏画面、人物 手机等）

日化类：偏女性、干净、清新等（产品、logo、美女、自然环境等）

教育类：学校氛围、学习状态等（校园、学生、人群、logo等）

游戏类：卡通、武侠游戏风（游戏画面、装备、分数、人物状态、手机等）

五大着力点-人物

什么样的人物更有共鸣？

素材中的人物不可使用无代言的名人、明星等肖像，在选择人物图片的时候应选择无版权、网友自拍、老外等照片。

有授权（个人、全身、局部、特写）

无授权（男女、老少、中外、群体）

五大着力点-文字

什么样的文字更有吸引力？

素材中的文字可方便向用户直接传达信息从而产生点击。

促销类：（惊爆价、爆款、优惠券、好礼等）

品牌类：（品牌信息、品牌主张等）

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