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昔日8888万拿下央视“标王”,同三大投行豪赌,如今股权惨遭法拍  (移动端简洁版浏览)
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2023/6/16

十年一场富贵黄粱梦。

谁也没想到,太子奶重回大众视野,却是40%股权被法拍,且以流拍落幕的姿态。

曾以8888万元拿下央视标王,连续多年占据市场70%以上份额,同三大投行豪赌,“日出”牌太子奶也曾是一代神话。而如今,营收走低,连年亏损,员工仅88人,被拍卖的股权更是无人问津。

01

李途纯生于1960年。从株洲师范毕业后,李途纯被分配到株洲商业局,在当地的饺子馆锻炼了3个月,练得一手调馅手艺。此后被调至体制内的拉面店干了八年。

一边是城市日新月异的变化,另一边是日复一日的卖面,心有鸿鹄之志的李途纯,不愿如此度过一生,辞职,更甚于是离婚,也要出去闯荡一番,充满生机的深圳则成了首选地。

怀着300块钱,李途纯踏上南下的道路。陌生的城市,陌生的人,好在被位粮油老板看中,拿上了每月1000多元的工资。但全国各地地跑,付出和回报不成正比,李途纯决定另谋出路。

1993年,发现挂历生意前景的李途纯,将家中房子抵押,拿着10万的贷款,印了一批毛主席诞辰一百周年的挂历。伴随着韶山杜鹃红满山,李途纯的挂历被抢购一空。借着这股狠劲,李途纯还清了贷款,赚了百来万。

此后,李途纯开过书店、酒店、录像厅,就连《花花公子》的代理商都做过,但都是小打小闹,不甚成功。

直到偶然的一个机会,李途纯接触到一款“活力宝”乳酸菌饮料。尝过饮料的他,觉得很有市场前景,便想做其在湖南的代理商,却被多次拒绝。

02

李途纯绝对是个“狠人”,干脆自己研发生产。三顾茅庐请不来“活力宝”的技术总监,便散播其有心跳槽的消息,终是将这位技术总监挖来了自己的饮料厂。

1996年底,太子奶正式投产,却是没有销路。昔日的饺子馆免费送,太子奶竟在株洲火了起来,订货单也是纷至沓来。

知晓太子奶的销量受限于知名度,李途纯将目光投向了央视的广告招标。1997年11月,李途纯以88888898元的价格成功竞拍央视黄金时段广告位。彼时的太子奶才刚刚起步,销售额不过500万,整个公司的总资产不超1亿。

这是一场以公司命运做抵押的“豪赌”,好在李途纯赌对了,财务总监胆寒之际,太子奶一战成名,李途纯的“大哥大”响个不停。

回到株洲后,当地多家银行主动给其放贷,太子奶资金问题迎刃而解,随着而来的还有无数订单。1998年,太子奶订单超1亿元。

太子奶的快速崛起,除了“标王”背书,和其运营模式不无关系。缴款拿货,先缴先得;款项越高,折扣越大;货物可换可退……对销售商而言无疑是零风险经营。

基于此,太子奶迅速在全国建立起经销网络。一边快速回笼资金,一边快速扩张。2001年,太子奶产值翻了10倍。

此后的6年时间,太子奶年年销量翻倍,市场占有率一度达76.2%,稳坐中国乳酸菌行业老大宝座。2007之际,太子奶销售额突破30亿。除湖北外,太子奶先后在北京、江苏、四川等地建立产品研发中心和生产基地。

03

彼时的李途纯可谓意气风发,公司总部办公楼富丽堂皇——皇宫风格,公司厂房高大上——白宫风格……太子奶集团也由奶制品向超市、服装、房地产、旅游等领域扩张,一片欣欣向荣。

李途纯立志将太子奶打造成一家长盛不衰的千年企业,想借资本助自己一臂之力,将太子奶推上市。只是,这一次,他忘了资本是把双刃剑。更忘了蒙牛、伊利、娃哈哈等企业逐渐崛起,正蚕食太子奶的份额。

为了赴美上市,李途纯也是拼了。民间借贷无法满足资金需求,便决定进行海外融资,在开曼群岛设立公司。太子奶正是风头正劲,自然不乏资本青睐。

英联、摩根、高盛三大投行抛来橄榄枝,共注资7300万美元。当然,资本是要赚钱的,这背后有一纸对赌合约:

如果太子奶三年内完成上市,并实现50%的业绩增长,则降低注资方股权;低于50%则注资方股权占比增加;而无法完成30%的业绩增长,李途纯则交出控制权。

十年的顺利且迅速的发展,让李途纯失去了对市场变化的警惕,当即签署协议。融资完成后,外资占股31.26%,李途纯及儿子占股61.6%。同时,李途纯拿到了花旗银行领衔的6家外资银行5亿授信。

如此大手笔的外资引进,前所未有,市场一片震惊。

有了钱的太子奶,如盛宴开启后的豪奢无度,建厂扩张、招聘员工、大肆宣传、延伸产品链……更邀请了正当红的港星谢霆锋和Twins为代言人。

一时间,太子奶火得炙热。2008年上半年,太子奶销售额超12亿元。

04

别人疯狂时,我恐惧。一个企业炙热到如此程度,背后阴影深重不知何几。

2008年,金融危机席卷全球,无数金融机构倒下。花旗银行等开始逼债,紧缩信贷。2009年,“三聚氰胺”事件爆发,中国乳业遭受重创。

身处其中的太子奶,业绩自是没有达到要求,反而背上了二十多亿的债务。外有银行讨债,内有员工讨薪,内忧外患之下,太子奶资金链断裂。无奈之下,李途纯和三大投行签署协议,4.5亿元交出其所持61.6%的股权。

自此,李途纯黯然出局,失去太子奶的实控权。

2009年,为挽救本地民族品牌,株洲市政府引进高科奶业,拿回了太子奶的股权。只可惜,狼走了,虎又至。

出任高科董事长的文迪波,为拿到太子奶的控制权,联合三大投行,将李途纯排挤出局。暗里又成立两家广告公司,将太子奶1200万的广告费用揣进自己腰包。此后,文迪波将所在国企股份私有化,低价收购太子奶商标,成功将太子奶私有化。

李途纯自然是没闲着,带着一众老员工,集资5000多万元,成立仙山奶业,和文迪波对抗。

2010年,李途纯却因“涉嫌挪用资金”、“非法吸收公众存款”被捕。身陷囹圄的李途纯自是没有认罪,而其亲属、员工却是“厄运缠身”。舅舅自杀身亡,弟弟一度瘫痪,关系密切的下属则被集中“看管”……

2010年11月,株洲市中级法院裁定太子奶集团等三家公司合并重组。2011年7月,文迪波被双规,此后被判有期徒刑9年。2011年11月,三元股份及新联华合计出资7.15亿元获得太子奶100%股权及名下全部资产。

2012年,被无罪释放的李途纯走出看守所之际,太子奶早已是物是人非。

05

“易主”后的太子奶,尽管业绩有所回升,却亏损不断。

2022年,出资重整的新华联因债务违约成为被执行人,太子奶的股权再被拍卖。三元股份放弃了优先购买权。拍卖之际,太子奶40%的股权更是无人问津,令人不胜唏嘘。

至于李途纯,则已销声于江湖。反倒是其子李帅带领曾经的核心团队另起炉灶,创办子承生物科技,产品销量可观。今年6月底,子承生物科技还和全球最大的植物提取甜味剂原料供应商达成合作。


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