海外广告投放目前还是属于非常热门的岗位，一般在拉勾或者猎聘才能招到，前程无忧智联招聘都不对口。资深的优化师或者投放团队负责人就算启用猎头渠道也很难找到。

以下先稍微科普一下海外广告，简单粗暴地分组：

1. 搜索类广告，也就是SEM，主要操作谷歌，必应等平台的广告。谷歌购物广告也属于这种。

内在逻辑是找准目标用户，调研关键词，然后通过优化广告文案，着陆页（标题和描述）来增加和关键词的匹配度，从而提升展示量（匹配度高系统才会把你展示出来）和点击率（和关键词相关度高用户才更有兴趣点击）。

这种广告的点在于你得了解搜索逻辑，细细琢磨用户会用什么关键词搜你这个产品。

一般懂SEO的人做SEM是得心应手，这俩都是绑定的。

2. 展示类广告

Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter, Tiktok, YouTube等各种社交媒体的广告。

这些广告也是先要找准目标用户，通过各个投放平台的受众定位工具进行精准受众定位（此处非常想部分社媒难用的广告后台和糟糕算法），然后通过高质量的图片/视频内容吸引用户点击进而转化。

DSP程序化广告

这个国内广告人接触的人比较多，反而是国内出海的团队接触得相对少。这个话题太大了，欢迎搜索相关专题了解。

展示广告的点在于受众定位和广告创意，特别是后者。

以上任何一类广告都能分出不同的广告投放岗位，小公司要求你所有渠道都会投放，或者你的预算只够你投放一个媒体。大公司就给你分得清清楚楚明明白白。

我见过很多投放SEM的优化师，转投社媒广告思维是转不过来的。投FB广告的人也很少同时精通SEM，根本原因是因为两种广告逻辑不一样。

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再回到海外广告投放岗位的前景，前景还是很好的，其他答案回答得很详细了。

1.薪资高

随便打开招聘APP查看深圳的海外广告投放，或者说，海外广告优化师的岗位，几乎都是10K起，10K以下只能招聘没有经验的小白。只要有哪怕半年的投放经验，10K都是个保底数字。

而具有3年以上投放经验，有过成功项目经验，带过投放团队的优化师，20K以上也是很轻松可以拿到。根据你的过往项目大小，带过的团队规模，薪资还会往上涨。

如果是在电商公司，按照底薪 提成的薪资，一旦投出爆品，一年百万也是有的。但这种情况运气成分极大，可持续性不高，个人不看好。

2. 可选择的行业广泛

甲方

游戏公司

网易腾讯不用说了吧。还有FunPlus，智明星通等知名出海游戏厂商。

工具APP公司

比如美图，UC，久邦等公司

电商公司

大型的电商公司，主要是大型的跨境独立站/购物APP业务的公司，比如环球易购，SHEIN，棒谷，深耕中东的执御等。

出海品牌公司

一加手机，安克创新等知名出海品牌，他们一般是和代理商合作，由代理商进行广告投放。

但是会专门设置一个媒介投放/媒介经理的岗位负责对接和管理这些代理商，对这个人的要求也是需要了解广告投放，并且需要有乙方经验。

一般来说，游戏公司和APP公司的优化师可以进行人员流动。电商公司自成一派，特别是独立站，投放游戏和工具APP的优化师不一定能玩得来，但是电商APP和工具APP投放有共同点，对入行一两年的优化师来说也可以换行业。

出海品牌公司招聘人员名额少，门槛高，一般人够不上。

乙方

乙方不多说了，就是广告代理商Agency。因为出海业务发展得很迅速，服务于出海企业的代理商也越开越多，这类的工作机会也很多。

3. 职业发展

优化师-高级优化师-广告主管-广告经理-广告团队负责人-海外推广/营销负责人-CMO/事业部负责人/其他

以上前提是你在一个稳定增长的甲方公司。

一路打怪升级，从主管开始就可以带团队了，慢慢带的团队越来越大，创造的业绩越来越高，你也会迎来更大的挑战。-

从广告经理开始，你可能重点更多放在管理上，越来越少参与投放实操。大部分做到广告团队负责人，需要管理20个人以上团队的时候，是完全在纯管理了。甚至很多负责人级别，都是不懂投放的，就是空降的管理层，因为真正又懂广告投放又擅长管理的人，凤毛麟角。

到了海外推广负责人，你可能需要发展全盘思维，不止局限在广告这种营销方式。

再往上就是看公司规模和发展如何设置具体的负责板块了。

广告经理往上，其实是个分叉路口，在这个路口很多人就跑去创业了。因为广告投得好，这是个核心竞争力，为什么要给公司打工呢？我找个游戏产品，或者我自己建个网站，我自己合伙卖不好吗？

在我身边，我很少看到35岁以上还在做一线投放的优化师。

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对于想入行的小白，我有一些建议：

1. 进大公司

其实小公司才要求有投放经验，因为需要1人多用，他们希望你什么都会。

很多大公司因为有了完善的培训流程，反而更倾向招精力好，可以996（不是），学习能力强，最重要是很便宜的应届生。

我认为一个好的投放人员，在一定程度上是用钱堆出来的。你至少投放过日均几千美金，你才有规模化投放的能力。只有在大公司才有这个机会。

大公司一般都是谷歌和FB等媒体的大客户，会得到第一手的媒体资料，每个季度还有培训，媒体隔三差五还来关心你最近投放有什么问题呀，需不需要我们帮忙呀。在小公司你就是无人问津，遇到个问题也不知道能问谁，不利于小白的能力提升。

2. 如果你的经历毫无亮点，可以先到小公司刷刷经验，再去大公司应聘。但是在小公司，记得做推广相关的工作，并且要对自己有KPI要求，多思考总结，所有的工作都是为了你之后的简历上有个漂亮的项目经验和数据，并且在面试中能够展示出你对过往推广工作的复盘，这样能够提高面试通过率。

关于优化师未来的挑战

现在的广告投放系统越来越简单，媒体都在往傻瓜式投放升级系统，未来是内容和创意的时代。优化师需要有危机感，不要被机器所取代。

在我看来，一个好的广告投放人员需要具备以下几种能力：

1. 广告策略思维

2. 数据分析能力

3. 内容表达能力

我前不久才和一个做游戏投放的朋友交流，他和我感叹现在普通优化师的工作越来越简单，就是不停上传广告，看看数据报告。因为展示广告，素材为王。

他的团队里，优化师和设计师的比例是1:3。一个优化师搭配3个设计师，设计师会收集竞品广告，会创造素材，优化师只需要上传就可以了。他说，未来还会继续招更多的设计师，优化师只会考虑学习能力强的应届生。

我们聊起来觉得，一个广告团队，需要配备一个策略人（strategy），他来安排受众调研，广告投放的渠道选择，预算分配，内容方向。然后搭配本地化的创意团队，他们可以根据内容方向，按照当地的审美，风格做出不同的创意以供测试。最好还有数据分析人员，通过分析广告数据，不断给策略和创意人员提供反馈，帮助他们完善受众和内容的最佳匹配。

那么一个只会上广告的优化师，他能做什么呢？他会逐渐失去价值。

以上，希望这个回答对想入行海外广告投放的朋友有帮助，也欢迎有不同看法的朋友多多评论交流噢！