文 | Bob

广告联盟又入局一个大玩家，8月14日下午，今日头条正式对外公布其广告联盟产品：穿山甲联盟。

至此，继百度联盟、腾讯广告联盟之后，随着“穿山甲联盟”的入局，广告联盟大玩家呈现三足鼎立的局面。

今日头条这个新兴的独角兽，除了旗下产品矩阵与行业巨头竞争之外，在广告业务的竞争中，又多了个强有力的武器。

头条系本身是名副其实的头部流量主，如今借助广告联盟进化成“流量枢纽”，把分散在数十万APP中的流量收拢一起，弥补自己生态的不足，满足不同广告主的不同需求。

事实上，头条继BAT之后，要想成为中国互联网广告的新的一极，广告联盟是必由之路。

为头条广告营收添砖加瓦

聚集了今日头条、西瓜视频、抖音、懂车帝等众多垂直领域头部产品， 头条左手流量，右手广告变现的逻辑，一次次得到验证，并成功从图文内容延伸到了短视频领域。

2017年头条的广告营收为150亿，今年头条定下了保300亿冲500亿的小目标。对于头条来说，还需要更快的开动马力。

事实上也正是如此，上周头条刚刚推出视频广告一站式解决方案——巧匠计划，9月份抖音还将正式上线广告平台——星图。如果说上述，只是头条体系内加紧商业变现的效率的话，此时上线“穿山甲联盟”是把变现的范围扩散到头条体系外，网罗更多的移动端流量主，进行广告变现。

“穿山甲联盟”的正式上线，是头条在自己产品矩阵取得商业模式的成功后，把这种模式发扬光大，吸引其它流量主加盟，开辟更大的流量池，实现更广泛的流量变现，显然为了达成头条营收的目标，“穿山甲联盟”也能添砖加瓦，贡献出一份力量。

不过，“穿山甲联盟”的正式推出，有其必然性也有其偶然性。

“穿山甲联盟”的前世今生

事实上，“穿山甲联盟”的如今顺利推出源于一次“赌博”，只是如今回过头来看，已经赌对了罢了。

资深算法架构师曹欢欢

据资深算法架构师曹欢欢透露，早在2017年春节前夕最初与头条商业化团队讨论做“穿山甲联盟”项目时，并没有十足把握。

“当时面对百度网盟、腾讯广点通以及阿里妈妈都已经做了很久的大玩家，2016年对于全年的收入仅有60亿头条来讲，投入了大量的资源和资金打造联盟，也怕打水漂，毕竟当时没有抖音、没有西瓜视频，如果只是小玩家掀不出什么波澜。”曹欢欢说。

经过深度的探讨，团队看到了网盟业务市场增长的大趋势，认准了“广告找人，而不是人找广告”的核心，“穿山甲联盟”赌对了，后来头条的发展超乎想象，截至2018年7月中旬，字节跳动旗下全线产品国内总DAU超过4亿，MAU超过8亿。

在体系产品壮大的情况下，“穿山甲联盟”显得更有底气，一年的时间里，联盟流量取得了8倍的增长，曹欢欢表示，最早的“穿山甲联盟”目标只是活下来，现在已经远超预期，在今年中调高了一次自己营收目标，未来的目标基本上要瞄准行业最头部的选手。

当然，如此成熟的“穿山甲联盟”的强势上线也不是一蹴而就，离不开之前的逐步积淀。早在2013年8月，头条还是创业公司时，就开启了资讯联盟，两年后成立了开屏联盟，此后开始支持按转化效果目标出价，并在一个月前上线竖版视频广告联盟。

如今上线的“穿山甲联盟”已经能够提供包括原生广告、开屏、资讯联盟以及新兴的激励视频4种产品形态，在对接方式上拥有大家熟知的SDK、RTB以及资讯联盟API等多种对接形式满足合作伙伴的各种需求。

目前， DAU大于500万的合作伙伴已经超过100家， 金山云、中央天气预报、宝宝巴士、蜻蜓FM、360浏览器、唱吧等都是联盟中的重要合作伙伴。

广告联盟逻辑相似，但背后大相径庭

广告联盟本质上，都是在搭建广告主和流量主的沟通桥梁或平台，打通流量主和广告主的高效对接路径，洞穿流量主和广告主之间不匹配的障碍。不过，几大玩家也有所不同。

在PC时代百度很早就建立了“百度联盟”，百度与数百万中小网站建立的牢不可破的利益联盟，仅2017年给合作伙伴的分成就超过160亿，作为搜索老大的百度在PC的流量主联盟具备着不小的优势。

值得注意的是，从2013年建立发展至今腾讯广告联盟，已经聚合10万 移动应用，其中头部应用占比75%，实现社交通讯、娱乐资讯、实用工具等全链接。

而头条的“穿山甲联盟”的流量主主要聚焦移动端,它不止关注头部流量主，还会与更多中长尾的流量主合作。从类型上看，目前已经覆盖29个一级行业116个细分行业。对于腾讯广告联盟和“穿山甲联盟”，你会发现无论是在流量主还是在广告主两者都会有一部分的业务重合，新入局者势必也会对之前的对手造成一定的压力。

不过，从艾瑞咨询预估的数据来看，2018年中国互联网线营销市场收入有望达到5000亿元，2012年时的数字还只有774亿元，2017年已经翻了5倍达到3884亿元，增长速度如此之快，市场的盘子也足够大，容得下三家联盟巨头。

如何在三国杀中破局？

不过，广告主的整体预算还是有限，姗姗来迟“穿山甲联盟”强势入局，必然不甘心作为小玩家，不过要想在巨头把持多年下，分得一部分大蛋糕，也不是特别容易，显然要付出一定的代价。

与头条的飞速崛起一样，技术优势无疑是“穿山甲联盟”弥补时间成本的重要手段，为了吸引流量主加盟，头条首次对外开放了内部的TEA用户行为数据分析系统。

穿山甲联盟商务总经理鹿峰

穿山甲联盟商务总经理鹿峰表示，TEA用户行为数据分析系统，一直是头条内部大家熟知的抖音、西瓜视频用于推广的产品，使用这个产品能够使迭代速度提升27%，日常平均效率提升30%，成本降低40%。

Morketing了解到，在2018年内联盟伙伴进行申请，三年内享有这个系统的使用权，同时，头条提供一对一的VIP服务。

除了技术上的大力支持之外，“穿山甲联盟”还对SDK合作伙伴进行100%的分成补贴。这一政策利好流量主，尽早加入联盟的流量主能够获得全部的广告分成。

未来，随着后移动互联网时代的到来，人口红利锐减，消费变迁加剧，流量市场增量放缓，广告联盟的竞争将会日趋激烈。长久来看，想要在巨头的夹缝中杀出一条血路，“穿山甲联盟”还是要在转化效率上做文章，这归根到底还要依托于技术。

据曹欢欢的介绍，目前头条系产品最为核心的推荐系统已经进行过四次大的革新，并在用户标签、重要的行为特征以及用户的兴趣特征等，对于广告精准投放至关重要的环节上进行了大量技术细节的调整。

凭借着头条在智能推荐的积累，如同实现“信息找人”一样，实现“广告找人”，落实“让广告成为有用的信息”的愿景，是“穿山甲联盟”开疆拓土，最终实现破局的关键。