之前一直有客户来问我朋友圈广告怎么弄的。基本上来问的都会问：怎么做？多少钱？反而很少问我效果怎么样，今天会通过广告原理、注意事项、效果等几个方面来做一个简单介绍，让各位也了解一下朋友圈广告相关的基础营销知识。

朋友圈信息流广告也就是我们所说的朋友圈广告，他分为以下几种形态，从左往右数，最右边3类腾讯只接受品牌合作推广，门槛为单次投放100万元起。最左边两个常规广告和基础卡片式广告腾讯已经把售卖门槛降到每日广告预算1000元起。也就是说最低花1000元就能让你的广告在朋友圈展示。

01 广告投放人群的依据是什么，怎么做到精准？

在投朋友圈广告的时候可以选择合适的人群来进行较为精准的投放，数据是通过腾讯结合多个软件进行多维度实现消费者人群刻画，通过不同的方式给用户进行标签，当你你在访问某款APP或者搜索了某些内容时，都会通过程序算法给你进行自动的标签。

接下来我会举个按照关键字来给用户做标签的例子：

假设在腾讯的软件里输入以下问题：汽车应该怎么保养？

系统会将自动把这句话进行分词：汽车/应该/怎么/保养/？

获得关键字和词袋：汽车 保养

然后再由关键字拓展进行：汽车保养服务 汽车保养周期 汽车保养和维修

到这一步基本上就可以给贴上一个和汽车相关的标签，只要投放广告的人选择这个标签你在他的范围内的话将会收到广告。

关键词只是标签体系的一小部分，还有LBS定位、行为、爱好等等。那么接下来我们就要聊一下怎么能利用这些功能，在朋友圈做投放，并且让自己的投放更加精准。

02 汽修厂投放如果要注意哪几点？

首先你得了解自己店里车主的画像，服务的车型属于什么档次、车型、车主年龄段（几岁到几岁）、现有客户的手机号、经常出入的区域、兴趣、爱车。这些信息越详细，你的曝光客户越精准。

你可以在地图上标注你需要投放的区域，甚至你可以标注你的竞争对手，让所有去过你竞争对手区域的用户收到你的活动

其次了解你的广告购买方式：排期购买或者竞价购买

排期模式：提前预定排期，锁定目标曝光量，单次投放总预算5万元起，可提前预定未来第5个自然日起至第28个自然日的流量。

收费标准

核心城市：150 元/千次曝光重点城市：100 元/千次曝光其他城市：50 元/千次曝光

通俗来说就是先预约之后的排期，这段时间内腾讯帮你持续的做推广。5万预算重点城市的话大概可以有50万次曝光。

竞价购买：实时基于效果调整出价，每千次曝光30元起，自由竞价，每日预算1000元起。

按千次曝光出价，最低出价由地域决定

核心城市：100~300 元/千次曝光重点城市：60~200 元/千次曝光其他城市：30~200 元/千次曝光

通俗来说设置完您所承受的最高CPM，与其他广告商家竞价投放，如果当天没有别家与你竞价，则直接按着最低标准扣费。举个例子：也就是说其他城市最低可以按照30元/千次曝光来扣费。

备注说明

核心城市：包含北京和上海。

重点城市：包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等 20 个高活跃城市。

其他城市：包含除以上22个城市之外的其他城市。

推荐直接用竞价性价比较高，除了扣费曝光以外等腾讯广告还会赠送相应的曝光量，这个曝光量是随机的。

最后设置你的外层素材（文案以及图片），优秀的文案和图片将会影响用户打开你广告的概率文案和图片腾讯审核非常严格。如果审核不通过，广告将无法投放。

03 投放效果会怎么样？

一般朋友圈广告的用户点击率在1~3%。超过3%算是一个比较不错的数据了。

也就是说在你用户标签选择正确的情况下，10万次曝光，将会有1000人左右点击你的广告详情页。

1000人点击不等于1000人会参与活动，这个转化率会随着你详情页的设计产生变化。

我们现在来模拟一下如果有门店需要在朋友圈投放活动，用户访问活动时会有以下这样的路径

曝光→点击→浏览广告详情页→跳转落地页→转化

其实每一步用户的操作都会有转化率，怎么提升转化率就得从素材上不断的优化。千万不要觉得做完一版素材之后就能一直用下去了。

04 总结

朋友圈广告涉及到的知识点以及业务其实已经超过当前汽修厂对于营销的认知，个人建议如果没有相关的经验不要轻易尝试。

作者：车店互联