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预算10万以内怎么做广告
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2016-10-28

主要是写给甲方品牌市场部看的,分享一些自己做广告传播这么多年的经验,避免甲方伙伴入坑,钱花出去有效果。之后还会写《甲方选择广告代理商指南》等一系列文章。当然我见识有限,写的内容未必适用每个人,仁者见仁,智者见智。

这个10万指的是月度预算,不是一年。

一个月10万块差不多可以搞个小campaign了,所以不重复讲预算10万的campaign怎么做。

如果月度推广费用连10万都没,在1-5万以内,不如用这个钱多招俩员工,认认真真的更新一下自家的微博微信,同时从果库或者野兽派花店买些有逼格的小礼品,搞搞粉丝抽奖。

10万以内的做法基本上就是拿时间和精力换钱,所以要从点滴小事做起。在做事情的时候,目的性一定要非常非常明确,我到底要什么?并且很清楚,自己每次花钱只能得到一样东西。

如果要涨粉的话,建议从多个渠道引流。

微博小技巧:

如果你的文章内容出现了某个热词或者明星,阅读量会提高很多。但不要把热词硬加进来,明星离婚跟你卖瓷器的真没啥关系。

诱导粉丝把你加到特别关注一栏,这样你每次更微博他们都会有通知。

高频试错,最好每周1-2个小活动,换着花样来,不一定都是微博活动,也可以扩散店内活动,类似今天姓李的买东西都8折,明天双胞胎购物7折之类;加上转发充话费都行,成本低,没火的话损失也不大,火了的话你就赚到了。

微信:

微信涨粉依靠朋友圈转发和群点击,先说转发,每个人转发朋友圈一次你发个5块钱左右的红包,如果你有200个好友,他们每个人又有200个左右的好友,那么你的一条推文,理论上可以得到近4万的曝光量。而你的成本是1000块。

另外是大家常用的在一些群里发推文,并且配红包,这样的群如果在200人以上,成立3个月以内,基本上你每次配一个20块30个左右的红包,能赢得100-300阅读量(注意别太抠,发个人均几分钱的红包只会让人讨厌)。这样如果你有20个群,起码破千的阅读量有了。什么?你连几百个好友都没?那我救不了你了。

如果要做销量的话,这点预算建议不要搞微博微信,路径太长,不如去搞销售终端,做终端拦截,比如电商平台,比如落地商场超市。

有一个默认的促销效果公式:减价清仓 大于 折扣 大于 抽奖,依次递减,核算一下你的销量目标和花销,如果不超标就能搞。当然效果是相对的,不完全准确,可能有的产品抽奖就卖的好。

促销活动的原则是:门槛越低越好,步骤越少越好,落差越大越好。千万不要让人家又拍照又上传又填表的,每多做一个动作,都会流失3成关注者。

如果有5-10万的预算,可以尝试着搞搞campaign了

比如某个商场的中庭,节假日包场一天,不用做太复杂的搭建,二维码要大,好扫。模特找大学生兼职,500块一个的质量超级高,外籍学生更好,上海已经能300块一天找到乌克兰帅小伙了。

路演重点不是体验产品,你口干舌燥的讲一天,有几个消费者听得进去的。不如多诱导关注官微或者淘宝店,关注就开始抽奖,送各种新人大礼包,只要产生黏度就有机会发生消费。

还有就是送自家产品,毕竟免费拿着你产品的用户,多少都会说两句好话。而自家产品按成本价换算市场推广费用,还是蛮划算的。当然你是卖汽车房子的之类另说。

10万左右可以做作B站推广,B站最强的UP主比如四大欠王伊丽莎白鼠之类,剪辑一条鬼畜视频的价格,也只有5万左右,播放量大概在15万以上,如果你再配合买几个微博营销号助推一下,放到秒拍,播放量破几百万不是很难,小火一把的几率很大,炸了的话那你又赚到了。

选直播平台的首页主播网红花销大概在4-6万,一次的围观人数大约在3-30万不等,除了要求网红口播产品之外,最好能有些可扩散至外围的噱头,比如主播突然晕倒了,或者家长突然闯进来之类,做成小视频,放到秒拍,再找微博营销号一推,也有百万级别的播放量,记住,产品要露出啊。

注意一个原则,10万块钱全国性的散播消息,几乎没效果,不如认认真真做某一个小圈层,或者某一个地区的消费者,越针对越垂直效果越好。

比如赞助一群玩滑板或者画涂鸦的青年装备,或者赞助一群coser交通费什么的,圈子越小的那种,消息的渗透度就越高。

当然还可以做公益营销,比如最近新闻报道哪个老人被抛弃了,或者某个农民工小学被拆了之类,你都可以去帮助,几万块放在底层人群就是大数目了,就是买早餐都能买上千份,还有机会出现在社会新闻频道。但我个人不建议公益营销,总觉得不太好,所以不推荐。

10万以内不要请广告公司,做不出什么来,要知道广告公司是很烦那种,给钱少事儿还特多的甲方,都不会用心好好做。

尽量不要投放微博微信广告之类,也不要尝试投一天的热门app开屏广告位,完全不会有效果的,还不如投小众平台,比如5sing、same、陌陌之类,起吗人家有稳定的用户群。

绝对不要拍视频做Html5什么的,今年Html5的价格下来了,10万块能做个种太阳级别的,但是再做辅助推广就没钱了啊,所以还是建议不做。你要是硬做,几乎都糙的不能看。

不要找原创大号,10万只能换几篇微博微信,性价比真的不高。

这些10万预算做广告并没有提及内容部分,你可能会讲:我招个段子手或者写文笔写的好的,高质量的更贴,靠内容取胜行不行?

真不行,你招文笔好的,就得找美术好的配对,内容做好了,拍片子就得找制作水平高的,片子做好了,就得找更有影响力的媒体或者自媒体助推。宝石也许会在泥泞中发光,但最终会在皇冠上闪耀。

所以,做内容才是最烧钱的。

10万以内,就是尽量自己动手做,自己想办法扩散及引流。用时间和精力弥补预算,用手头不花钱的资源置换别人的资源。

10万以内的推广,做不到什么品牌美誉度信赖度,仅仅是让更多人了解产品,接触到产品,开始近距离体验产品。

近似于,如果品牌是一个人,10万块花出去,在一个范围内,让别人知道:你是谁,你能做什么。能做到这亮点,就证明你的10万块花到了刀刃上了。

总结:10万是有点摸彩票性质的做广告推广,日常聊胜于无,就看人品爆发与否,我只是列举了一些必然没有效果的雷区,和看似还有点效果的方法,希望对你们有所帮助。

北京宏业凯广告有限公司
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