2020，5G手机“长驱直入“，手机新营销的变革在极速前进中！

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2019年手机行业压力重重

全球智能手机市场增长放缓

国内智能手机市场趋于萎缩

从配置、价格到产品、营销

各大手机厂商争夺市场的肉搏战愈发白热化

2020年5G驱动新增长周期

催生新一波换机大浪潮

手机新营销时代再次开启

沉浸式、年轻化、个性化营销

短视频、直播带货、KOL

IP营销、体育营销、娱乐营销

……

面对着汹涌而来的5G手机市场浪潮，我们要努力成为与科技协同的新营销人！

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2019年手机圈风云变幻，精彩纷呈。那么在过去的一年里，手机圈都发生了哪些具有代表性的事件？进入2020年，智能手机市场将会出现怎样的趋势？手机厂商又将如何在新营销时代重新焕发活力呢？

2019年手机圈代表性大事件

▍5G落地

作为5G技术发展关键年份，2019年各行各业都积极开始冲刺模式，新一轮5G建设竞赛更是在全球范围内开启，韩国、美国等国家已实现5G商用服务，我国也在今年6月正式发放5G牌照，正式进入5G商用元年。而在芯片、运营商和通信等厂商共同推进下，5G正加速向我们走来。在这种情况下，“5G”也成为各大手机厂商都不容错过的浪潮，伴随全球智能手机呈现下滑态势，手机厂商纷纷押注5G手机以此争夺新一轮换机潮机遇。

▍国产手机开启子品牌大战

2011年，华为正式在国内推出荣耀产品线的第一款产品，自此也拉开了华为和荣耀的双品牌战略序幕。而进入2019年，为了应对手机市场的激烈竞争，主流手机厂商在整体市场销量下滑的情况下纷纷选择推出子品牌从而将机海战术进行升级。

在过去一年里，小米宣布Redmi成为独立公司，而小米旗下也拥有了红米、美图、黑鲨等子品牌；vivo宣布推出全新子品牌iQOO，自此vivo便拥有Z系列、Y系列、X系列、NEX系列以及子品牌iQOO，实现了对各个价位的全面布局；OPPO也推出全新的Reno系列之外，并且还将全新的子品牌realme带回了国内，有效增强了自身竞争力。

▍5G手机价格跌破2000元关口

国内手机市场销量增长见顶，无论是“华米OV”等头部手机厂商，还是魅族、联想等二三线品牌，都寄希望于2020年即将到来的5G手机换机潮，从而刺激市场销量走出行业低谷。此前，不少业内人士预期5G手机要到2020年下半年度才出现千元机型，不过由于市场竞争激烈，手机厂商不得不在价格上作更多让渡。

近日，小米旗下Redmi品牌正式发布Redmi K30系列手机，该款手机不仅支持NSA和SA两种组网模式，而且起售价仅1999元，是目前市场上唯一一款价格低于2000元的5G手机。与此同时，realme日前也表示很快将推出2000元以内或者1500元以内的5G手机。

▍折叠屏手机正式开卖

近年来，智能手机厂商不断探寻在手感和屏幕尺寸之间的平衡之道——秉持着对大屏幕的渴望，手机厂商已经不满足屏幕比例的变化，而作为手机新形态的探索之一，“折叠屏手机”这个热点就在2019年贯穿始终。

随着三星Galaxy Fold和华为Mate X的出现，折叠屏手机也正式走进大家的视野中。11月7日三星折叠屏手机Galaxy Fold国行版正式开卖，售价是15999元，对应的是12GB+512GB内存组合；11月15日华为Mate X正式在华为商场开售，另外华为还宣布华为Mate Xs将在2020年三月份上市，采用麒麟990 5G SoC。，

▍华为销量首次超越苹果，手机市场格局颠覆在即

2019年6月，Counterpoint Research发布第一季度中国智能手机市场，华为以48%市场份额成功超越苹果，另据国际权威数据调研机构Gartner发布的《2019年第三季度全球智能机销量榜》，华为以6580万销量力压苹果4083万，销量再次领先。

时至今日，除苹果之外的所有TOP手机品牌都推出了5G手机。而随着在技术和设计上不断突破、飞跃，近几年国产手机开始打破海外品牌占领国内高端机市场的固有格局，加速了整个智能手机行业更新迭代的节奏。如今，索尼、诺基亚败走，苹果、三星势落，国产手机开始凭借创新的技术和极致的产品品质，改变着国内乃至全球的高端手机市场格局。

2020年手机市场两大核心赛道

▍以核心技术为主要驱动力的竞争赛道

近年来，手机市场增速不断减缓，不少品牌都将5G视为拯救销量的关键。而随着越来越多的5G手机被推向市场，人们对5G手机背后的5G芯片关注度也越来越高。芯片是现代科技发展的基石，高端芯片更是各国科技竞争的关键。即便5G网络能够在国家政策资本的推动下，迅速铺展开来，但是像芯片这样需要时间研发精进的配套硬件却无奈成了早产儿。

正所谓“得芯者得天下”，但当下5G芯片玩家屈指可数。而随着5G和AI技术的推进，消费者在移动互联网的需求会显著增长，在这种情况下，移动互联网相关的服务将迎来高速增长期，因此，及早布局芯片技术实现突破或将成为各大手机厂商在未来智能手机市场发展中破局的关键。

▍全场景+智慧化服务的新赛道

进入5G时代，“万物互联”将首次真正实现，终端+服务+数据会无缝覆盖到用户所有的使用场景，为用户们带来真正智能化、个性化及全场景化的消费服务体验。因此，在这种情况下，手机厂商纷纷将目光投向智能硬件，大打IOT(物联网)概念。

在这个新赛道上，小米是目前全球最大的IOT平台，2019年三季报显示小米IOT平台设备连接数量超2.1亿台，同比增长62%。然而华为、OPPO、联想等厂商的介入，让小米不再一家独大。2019年6月，华为终端宣布将实施1+8+N全场景战略，公司将围绕手机为核心，向平板、TV等八大业务延伸。此外，OPPO也在今年12月宣布将进军智能硬件，发布智能手表、耳机甚至是智慧屏等。

如今，5G才刚刚开始拉开序幕，2020年5G网络的铺设和5G终端普及将大规模到来。而5G+AI+IOT也将成为下一代超级互联网，因此，对于互联网科技企业以及各大手机厂商来说来说，这都是一次千载难逢的机遇。

新营销时代，手机厂商行动指南20条

1、“科技”“创新”成为手机营销关键词

一直以来，高端手机市场都是以科技与创新为王。因此，在手机市场被科技与创新的引领下，“科技”“创新”等关键词对于手机厂商营销战略意义也极其重要。

多年来，娱乐化的营销为手机品牌曝光带来极大的影响力，但如今，这种营销策略已经失去了最佳效力。当手机厂商对明星资源过度掠夺和透支后，这一营销策略对于用户的购买选择作用已不大。而随着消费者认知升级、竞争格局集中化，以及智能手机技术的推动，各大厂商开始将重心放在产品研发上。这使得手机营销进入了一个转折期。在布局全球化、向高端化发力的路线下，更具趣味性和高级感的“科技”和“创新”营销显然更符合品牌发展。

2、 社交媒体全面商业化，营销优势更加明显

在5G的刺激下，视频、直播行业将迎来巨变。可以预见的是，未来移动数据流量将主要由流媒体驱动，消费者对于视频、音乐和游戏等的内容需求迎来几何式增长态势。2019年双11期间，仅仅在淘宝一个平台，直播就带动了淘宝成交额近200亿元。有机构预测，2019年“直播带货”总规模有望达到4400亿，到2020年这一规模将进一步扩大。在此情况下，淘宝抖音快手等平台为了加强带货能力，分别都提升了在相应方面基础设施的建设。

进入5G时代，变的是内容形式，不变的是受众人群。因此，各大手机厂商对于社交媒体渠道可以追踪的热点必须进行有效转化，同时将内容热点与自身品牌特色相结合，进而增强营销传播效果。

3、 打造品牌生态营销，持续维系用户粘性

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