整理: Snow

无论大小，所有的企业都在追求增长。但数字革命横扫千军，不少公司曾经熟悉的传统营销方式在市场中已经不再适用。在数字化时代下，渠道和资源的集中程度都被分散，规模优势已经很难帮助品牌再去实现增长。相关资料显示，截至2020年3月，我国网民规模为9.04亿，互联网普及率达64.5%，庞大的网民构成了中国蓬勃发展的消费市场，也为数字经济发展打下了坚实的用户基础。

在这样数字化的时代背景之下，品牌将如何寻找到新的营销模式来推动增长，来挖掘中国市场无限的商业可能性？有资料显示，如今大部分的数字广告都转向了各大互联网平台。虽然，许多备受瞩目的品牌会在各大互联网平台某一时期撤回预算，但他们最终还是会回归。从本质上讲，品牌已经表明他们与互联网平台进行的长期合作。

然而，如果平台时代的测试和学习阶段真正结束，预算承诺将坚定不移，那么品牌需要采取下一步的演进步骤，真正优化其平台投资——制定一个大平台战略。为了成功利用那些互联网平台的强大功能，品牌必须以一种与传统企业和媒体公司根本不同的观点为基础来建立战略和技术基础架构。通过这种方法，品牌可以充分发挥那些互联网平台内的潜力，提高广告支出和其他KPI的回报。

本文核心观点提示：

1. 数字化时代下，渠道和资源的集中程度都被分散，规模优势已经很难帮助品牌再去实现增长。

2. 随着互联网平台的发展，内容无限且多元化，品牌需要一定的规则来维持其高优质内容标准。

3. 随着数字化进程的不断推进，各大互联网平台正面临着高度不确定性的挑战和机遇。

4. 数字化变革速度的不断加快，市场格局也在日益转变。

5. 在数字化这样的时代浪潮下，品牌应该抓住机遇，创新创造能力，提升核心竞争力。

▍定义品牌偏好，合理制定标准

在数字化时代下营销世界中，营销人员需要制定更加细致入微的综合策略，将基于同意的受众群体定位与更复杂的机器学习而驱动的内容相关定位相结合。从历史上看，不少品牌对其品牌偏好进行了严格规定和深思熟虑，从数字广告开始就反映了各大品牌的内容选择与衔接，越来越多的品牌开始致力于在优质内容环境中出现。

互联网营销广告

然而，随着互联网平台的发展，内容无限且多元化，品牌需要一定的规则来维持其高优质内容标准。因此，当我们说营销人员必须从平台预算转向平台战略时，利用一些规则也是核心。

▍适当利用第三方，提升品牌竞争力

一直以来，不少大平台都在经历的演变类似于团队成员成为超级明星运动员的成熟过程，如迈克尔乔丹就花了几年的时间才弄清楚如何从一代一代的篮球精灵成为芝加哥公牛队冠军队的励志领袖。

在过去几年中，各大平台已经取得了非常不错的进展，但在数据测量分析方面，平台更多依赖于自身的数据分析系统。而随着第三方的持续增长和营销人员的选择增加，各大平台可以适当利用第三方来助力平台战略的发展，在这种情况下，也可以与互联网平台的高度警惕性和优先级可以更好的结合，从而应对一些突发事件。此外，第三方数据分析公司可以允许其系统为品牌提供更高的透明度，在很大程度上可以更好的服务品牌。

▍多元合作，建立团队

随着数字化进程的不断推进，各大互联网平台正面临着高度不确定性的挑战和机遇。而对于所有这些挑战，很多平台都在承担更大程度的责任，并支持为营销人员创造价值的第三方技术。

与此同时，除了允许第三方数据测量公司进入他们的平台之外，还可以与其他数据和目标技术玩家一起玩得很好，他们已经习惯于在大多数数字渠道中与互联网平台合作，但也许又并不能热情地接受平台。但随着平台区分内容分发和广告市场，这一切都开始发生变化。互联网平台不再将自己视为发布商，因此他们更倾向于允许品牌与第三方数据合作并定位广告客户。

在这种情况下，几大互联网巨头的主导地位不容争议，但也有不少第二梯队的互联网平台紧随其后。而各大平台为了自己的持续增长，都受到了高度激励，不再将生态系统的其余部分视为理所当然，而是寻求更多的团队合作者来实现共赢。

在日益复杂多变的市场环境当中，无论是品牌还是消费者都能不断感受到其影响，数字化变革速度的不断加快，市场格局也在日益转变。在这样的时代浪潮下，品牌应该抓住机遇，创新创造能力，提升核心竞争力。而随着越来越多的高效第三方数据和技术提供商不断涌现，品牌应该抓住这个新的合作机会，争取这些合作伙伴推动其营销计划的下一个发展阶段，利用一个周到、精致和高度推动的大量预算所支持的策略来执行战略。

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