京东首个线下618在湖南洞口打开新通路

北京2017年6月17日电 /美通社/ -- 今年京东618初试线下市场，策划了线上线下融合的新玩法，对零售行业而言，是一次创新变革。对于品牌商而言，是促进销量、提高低线市场认知、渠道下沉的有效途径。对门店而言，京东线下618给像黎春这样的小店提供了更具价格竞争力的商品，也拓宽了小店在经营方面的思路，增加了店主的收入来源。对于消费者而言，则是一次享受优质优价、正品行货的年中狂欢派对。

镇里出了个“超人气”小店

“微信群里说今天又有新一轮的促销，所以我又来了，这几天已经买了不少东西了，但这个优惠力度实在忍不住要买。”这位顾客说的微信群是黎春在开店初期创建的，黎春每天在群里推送新到产品、折扣促销等信息，让顾客随时随地了解小店状况。

湖南省邵阳市洞口县山门镇山水路，黎春小店所在的这条街，居民一年前买东西还是“就近原则 ”，因为无论哪个小店卖的东西都大同小异。后来，黎春小店的出现改变了这种情况。

2016年4月，黎春与京东合作开了这家店。她说打动她的是京东的正品品质和物流服务。为了让更多人认识京东，黎春挨家挨户普及京东商城正品行货、诚信经营、品类丰富的特点，告诉大家可以在店里购买，也可以委托她代购网上的商品。黎春甚至每周举办不同规模的线下活动，吸引当地的居民前来参与。

京东强大的供应链体系为黎春的小店提供了当地市场见不到的商品，如三只松鼠、新希望牛奶都是黎春第一批引进的，满足了人们的口福，引发了一次次流行。黎春的小店从京东进货，丰富多样、极具差异化的商品让她的店迅速脱颖而出，成了当地人们的“哆啦A梦的口袋”。有事儿没事儿去小店坐坐，唠唠家常，看点新鲜玩意儿成了人们茶余饭后的一项活动。

此外，京东低门槛的免运费政策对黎春也有很大吸引力。首先，不用大量进货，所以不需要腾地方堆放库存商品，有限的店面可以陈列更多；另一方面，由于进货时间可以自行安排，最低进货量也没有硬性要求，黎春可以采购一些新品，效果好就再多进一点，或者在促销力度大的时候多进一点。谈到京东新通路，黎春眉飞色舞，感激之情溢于言表，她说京东新通路的出现是她人生的转折点。现在，她每个月的收入至少也有6000元，是她以前收入的两倍。

618狂欢，各行各业一起嗨

临近京东618大促，黎春早早地挂上印有“线上线下齐开花”的红色条幅，告诉周围的顾客一年一度的618年中购物狂欢节开始了。

“这次京东在618期间给的优惠力度非常大，我进货省了不少钱，自己在店里也搞了促销。还有这个61.8元大礼包，有很多款不同的组合，是直接给到顾客的优惠，也销售得非常好。”黎春说这是一个良性循环，实现多方共赢的局面。了解需求、懂得让利、敢于创新等一切以“顾客为先”的理念让黎春小店深受顾客青睐，发展也越来越顺利。

位于同一条街上的刘老板原先经营一家网吧，近年来转型卖电脑配件，他的店里也经营京东的正品行货。受到黎春的影响，他也有了618的“主人翁”意识，在店里搞起了促销。京东正品618元、6.18折的爆炸贴挂满了销售点的橱窗。街上的几家餐馆也借机搞起了活动，凡在618期间到店用餐，也会享有一定的折扣。

线上线下新玩法打造零售新变革

针对各地商家加入京东线下618大促的现象，京东商城新通路事业部市场营销部总经理王征表示，“我们非常欢迎，条幅需要多少，我们就支持多少！”。

5月25日，京东618的启动发布会上，京东集团CMO徐雷表示，今年的618或将成为整个中国零售的分水岭。“过去的零售始终围绕的是便宜和便捷，而未来的零售在消费变革和技术进步的双重作用下，消费场景将不再局限于单一的渠道，而是延伸到无处不在的线上线下空间。”根据行业发展趋势及消费习惯的改变，京东新通路打出线上线下结合的组合拳，或许正在重塑零售新格局。