医药电商战争进入准备期：京东天猫战备竞赛

　　刚落下帷幕的京东与国美、苏宁的“价格戏法”，在医药电商领域的战争又进入准备期。真是电商的战争不断的进行呀。网站流量、人才的掣肘，特别是政策的不明朗，将成为制胜的关键。下面是广告买卖网总结的关于这次的医药电商领域的战争的详细分析和介绍：

　　8月27日，京东好药师CEO崔伟向本报透露，到8月底，公司在上海、广州、成都、武汉的自建仓库将投入使用，届时，好药师自建仓库面积将达到4000平方米。这意味着，京东与九州通的跨界资源整合，正式进入市场争夺的实操层面。

　　同期与好药师“对抗”的，还有平台型的天猫(微博)医药馆，及传统企业全洲药业旗下商康医药网、复星医药刚注资的金象网。在被视为电商蓝海的医药行业，各类企业已集结，欲改写当前医药电商领域格局。

　　“谁先做好准备，谁就能赢得市场。”一不愿透露姓名的行业分析师指出，但网站流量、人才的掣肘，特别是政策的不明朗，将成为制胜的关键。

　　跨界合作

　　今年5月，筹备近一年的京东好药师正式上线，其背靠两大股东：京东和九州通，双方以49%和51%的比例分别持股，形成当前医药电商行业中一种新的商业模式。

　　根据最初的协议，京东派出崔伟负责“操刀”好药师网的全盘运作。崔伟表示，“京东利用自身4000万用户的流量，将其导入到好药师网，在京东商城(微博)的界面中，可以直接搜索到药品，点击后可直接跳转到好药师网上，形成网站的流量。此外，京东输出管理和技术，将配送优势也导入到好药师网站的运营中。九州通的任务则是，利用其医药流通领域的采购优势，负责好药师的品类货源供应和配送”。

　　“到8月底，公司在北京、上海、广州、武汉、成都5个城市的自建仓库都将建成，公司大小仓储总面积将达到4000平方米。”崔伟表示，这种仓库的分布，就是依据九州通的GSP制度的特点来布点，这将保证网上订单能在最短时间内，有效送达到消费者手中。

　　“许多线下资源都是九州通提供。”崔伟指出，比如好药师与辉瑞、默沙东等医药巨头的合作，都是九州通方面牵线搭桥。

　　崔伟透露，“目前，网站的PV、uv、iP等相关流量数据显示，公司整体流量已超过运营达5年以上的同行。而从5月上线至今，网站的日订单量已达到3000-4000单。”

　　在业界看来，这种跨界合作模式的效用目前的表现是“一加一大于二”，“但两大领域的巨头碰头合作，双方具体操作过程的磨合程度到底会如何，还有待观察。”一行业分析师表示。

　　盈利能力隐忧

　　对比普通网站起步阶段日均订单1000单的成绩，好药师的业绩站在了一个较高的起点。行业的自然增长，也给了诸多医药电商企业希望。一组数据显示：2011年，国内医药电子商务产业市场规模或达178亿元;而未来5年，其复合增长率有望达到30%。

　　“尽管如此，目前，除了天猫医药馆依靠收佣金的方式有一定盈利外，其他医药电商企业基本都亏损。”另一行业分析师指出，与服装、化妆品等产品不同，药品安全消费者更为担忧，特别当前山寨和假货盛行，消费者尚未形成网上购药品的消费习惯。

　　事实上，医药电商的销售仍然局限在非药品类商品上。崔伟也坦言，网站销售产品主要集中在专科类药品、家用器械、补益类产品。

　　“对比药品，保健类产品的毛利更高。”上述分析师指出，国家尚未放开处方药和医保的网上销售资质，此时的电商要获得盈利，只能从这类商品中获利。

　　九州通副总裁刘兆年曾公开表示，今年，预估好药师网的销售额能达到3亿-4亿。

　　“根据目前的情况来看，达到的可能性不算大。”上述分析师指出，目前，整体行业都存在规模小、市场集中度不高的特点，而流量不够和消费者对药品安全性难以信任，将是电商必须要突破的两大重点难关。

　　“好药师的优势是，有京东母体的流量支撑，再加上九州通货源的品质支撑，对比其他企业，其在起步阶段，能比其他企业走得更顺。”其指出，但若未来要获得稳定、足够的流量支撑，必须要形成自身的流量吸引力。

　　抢占新格局

　　“现在的格局不算格局，未来才是竞争的重点。” 崔伟表示，去年，医药电商在医药大零售领域占比约为0.3%，预计今年翻一番，到2015年，估计能达到4%左右。这意味着，在这种市场规模下，谁若能达到50%的市场份额，才是市场格局真正稳定的时期。

　　“谁抢占先机，谁就是最后的胜利者。”上述分析人士指出。目前，包括天猫、京东等大型企业在外围的打造铺垫，正是这宗运营思路的体现。

　　按照崔伟的设想，近期公司还将在产品安全、用户体验等方面加大投入，未来，好药师网除产品销售功能外，还将引入为消费者提供健康服务的解决方案的功能。“我们还计划引入更多的医药企业。”

　　不过，人才仍将是诸多电商企业发展的瓶颈。“作为一个新兴行业，专业人才本来缺乏，且其与普通电商不同，其在药品领域的市场开拓、推广等方面，都有别于传统产品。”该分析师指出，这也将成为各大企业扩张的一个重要掣肘。

　　崔伟也坦言，目前，公司人员虽然扩大为100人左右，但伴随未来公司的发展，人才匮乏将是其下一步要解决的重要问题。

　　“从大趋势上来看，处方药和医保的网上销售放开的可能性很大。”上述分析师指出，届时，中国医药电商领域的市场份额将呈几何倍数增长，只有做好了前期准备，树立了品牌的网站，才能抓住机遇。