小问题暴露大隐患 视频行业赢利还需组合技

　　在过了一段相对平淡的日子之后，耐不住寂寞的视频行业又开始躁动不安了，所以说生活嘛还是需要加点料的。

　　近日，56网惹上被侵权盗播的“麻烦”，但此次侵权现象相比以往却大相径庭，本来一向强势的电视台竟然也开始抢“小孩子”的食物。《微播江湖》是56网原创自制节目，日前被包括河南、山东、湖北等多家地方电视台进行盗播，56网表示将保留追究其法律责任的权利。

　　视频老大优酷同样惹火上身，乐视网针对优酷手机客户端盗播《将爱情进行到底》一事，毫不留情的将优酷告上法庭。11月1日在海淀法院正式开庭审理。同时包括北京橙天嘉禾影视制作有限公司和香港电视广播有限公司(TVB)等多家影视自作公司纷纷对优酷提起行政诉讼。记得09年的时候，优酷还曾发起过“支持正版，支持原创，征集万人签名”的口号。

　　乐视网同样是腹背受敌。央视国际网络有限公司因乐视网盗播《舌尖上的中国》，将其一纸告上“衙门”提起诉讼，并要求索赔80万元。11月5日，海淀法院正式开庭审理此案。不过乐视网也不是好惹的主儿，就在当天乐视网便回过头对CNTV涉嫌盗播《光荣大地》也提起了诉讼。

　　以上是最近发生的三起版权盗播案，虽然案件本身对各当事人的影响不疼也不痒，但在这冥冥之中却暴露出了行业最大的隐患。众所周知，建立起自身的内容差异化优势是视频网站的核心竞争力，但如何去建立却让各位“大佬”绞尽脑汁，甚至玩起了“偷菜游戏”，相互“抄袭”纵然会省事省钱赚流量，但是蝇头小利怎能持久性维系整个行业的营收？在这一点上，行业“大佬们”都心知肚明，只不过是占“小便宜”的心态人人皆有。

　　不得不承认，在支持正版方面，国外视频网站堪称标榜，这也是为什么Hulu能够在上线1年后实现盈利的原因之一。Hulu在2007年8月宣布正式上线，作为一个纯粹的长视频网站，Hulu没有UGC内容，完全由正版长视频独立支撑，到2009年，迪斯尼作为第三大股东加入进来，此时与Hulu合作的合作商已经达到了150多家，他们共同为Hulu提供正版内容。而其付出高昂的正版、专业、高清技术的费用，却完全由广告主来买单。因为广告主认为把广告投放在优质内容上会比投放在哪些“廉价品”上更有价值。

　　而事实证明，这的确是明智之举。2008年，Hulu实现广告营收7000万美元，赢得了1000万到1500万美元的利润。到2009年，Hulu将年广告收入提升到1.8亿美元，以1%的视频流量赚取了美国视频广告市场33%的份额，冠绝美国视频网站首位。而此时的Youtube却仍在巨亏。

　　正所谓好事传千里，此间利好，迅速的被国内视频行业嗅到，各大网站纷纷效仿Hulu运营模式，只可惜事与愿违，他们败就败在了国内用户没有良好的付费习惯，行业盗版、盗播成灾以及被哄抬起来的昂贵的版权采买价格上。由此可见，要想站在赢利的奖台上，仅仅用一招是不够的，需要运用“组合技”，技能不能太花哨，实用才是硬道理。

　　兼顾长、短视频的投入，达到适当的比例

　　长视频一直以来是吸引流量的主力军，因此广告主对长视频营销非常看好。但随着短视频的异军突起，产生高效的页面浏览次数，让短视频迅速的窜入了广告主的视野。据艾瑞发布的《2012年网络短视频营销价值研究》报告指出，截止8月份，短视频在浏览页面数份额已经超过长视频达到52.3%，其营销价值也逐渐的被广告主们所认可，更多的形象广告和品牌广告加入进来。

　　而低成本投放也是各大视频网站看好短视频的重要一点，据了解，同样的千次贴片广告的播放，长、短视频产生的单位收益相差不大，在宽带使用量上，短视频却只有长视频的1/15，因此与长视频的采买成本相比，短视频成本还不到长视频的千分之一。

　　但是投放在长视频上的广告，其用户接受程度要比短视频的高，所以长短需要兼而有之。

　　移动互联来势汹汹，但还需理性对待

　　移动互联网市场规模近3年来一直保持50%以上的增长速度，并且在未来5年内将有望超越传统互联网，而随着移动终端的兴起移动视频将会成为重要的移动互联网服务。YouTube产品管理总监施瓦·拉加拉曼在Mobilize大会时表示，YouTube目前约有25%的流量来自移动设备。在过去的两年里国内移动视频用户增长了77%，并且已经占据移动数据流量的59%，已成为移动互联网领域里的新锐之星。对广告主来说，跨平台整合式的投放模式是他们看好的并且是急需的。

　　虽然移动领域的市场价值和发展空间对于视频行业和广告主来说是个“聚宝盆”，但要想完全的驾驭它，把它的最大价值挖掘出来，还需要更多的时间去探索去考量，更不能操之过急。目前大部分人在移动终端上都是脱离在线看视频的，因为看视频所需的流量很大，而国内无线网络覆盖面积非常有限，高额费用让很大一部分用户很难接受。另一方面，广告和用户收费是视频移动端的盈利模式，而广告却无法实现大规模的售卖，用户收费习惯也无法在短期内养成，所以导致无法实现收支平衡。在众多桎梏之中不影响用户体验是首要待解决的问题，所以广告在移动端置入的方式、位置以及时长都亟需得到行业和广告主的深入探讨和研究。

　　将用户细分化，实现精准广告投放

　　目前网络视频用户的平均收入水平是高于全国网民人均收入的，单从这一点来看，视频营销的发展空间是不容忽视的。只不过，如何在不影响用户观看的同时，将广告效果精准直接的触达到指定的用户群是亟需解决的问题。

　　不同的栏目和专题都会吸引到各自的粉丝，粉丝的个人数据每天都会以庞大的数量级汇入网站当中，但数据实现货币化却还是个不择不扣的战争高地。

　　YouTube对此就深谙其道。YouTube鼓励用户通过订阅频道来掌握用户的信息资源，根据数据分析后，不仅能够率先掌握部分的点击规模，还可以根据用户的喜好进行归类，同时向其推荐类似的相关内容，不仅会激励用户的观看兴趣，同时也会让广告主会在这种熟悉的模式里找到真正的投放价值。

　　原创自制切入产业上游，高清正版培养用户付费习惯

　　版权价格的理性回归着实让各大视频网站欢缓了口气，而“大佬们”并没有放慢脚步，在自制节目和独播剧上继续扩大投入比例。

　　腾讯视频与小马奔腾、华谊等影视制作公司已达成深度合作协议，将触手伸触到产业链上游，打造自己的原创战略；爱奇艺也将“蒲公英计划”悄然的搬上舞台；乐视网在坐拥2012年60%以上的影视剧版权的基础上，同时也囊括了2013年40%-50%的影视剧版权，可谓是家大业大；土豆依旧是原味的，个性化的发展战略让土豆动起了打造属于自己的明星的“欲念”，双胞胎“无毒美女”被搬上微电影大荧幕；与此同时，优酷作为行业大哥，一出手便是大手笔，日前与索尼公司签订了合作协议，将近300影片版权纳入囊中，并且计划将在今年年底在其付费平台上推出超过3000部电影。

　　原创内容不仅能够增加视频网站的核心竞争力，同时也是精准的视频营销手段，原创内容在用户群体和内容领域往往都具有强烈的针对性，其中微电影的营销潜力最大。低成本高关注是微电影受到认可的一大优势，其拍摄一分钟的成本可以控制在1万到2万之间，并且广告植入费用只有影视剧的几十分之一。而且，在微电影中品牌LOGO的曝光不会受到制约。对用户来讲，微电影主要受众群的年龄一般在19岁-39岁，其中“70、80后”群体呈现增长趋势，而这两部分人群正在成为社会生产和消费的主力人群，并且学生和职场人员是这两部分群体的重要人群。微电影无疑是目前眼球经济下最成功的衍生品之一，观赏性、艺术性以及思想性将其定位的非常高端，再加上明星效应，刺激观众消费的能力毋庸置疑。

　　打造内容差异化优势不能依靠单拳。目前视频行业的观看方式基本属于免费，但这并不是正常现象。用户要有与电视付费一样的付费意识，而这需要行业、用户以及内容提供方的共同协作。目前国内各大视频网站在付费平台上都有不大不小的动作，例如，优酷已拥有超过200万名用户使用优酷付费业务，其收入规模较去年增长了300%以上。

　　对于目前国内视频网站来说，需要在内容质量、内容清晰度和呈现方式等方面来体现付费视频的价值。

　　视频服务已经成为互联网第一大应用，其用户数量、信息价值以及营销价值还有很大的开拓空间。特别是网络宽带环境的优化、无线网络覆盖面积的加大、移动终端的进一步普及、自制内容质量的提升、大数据的货币化，甚至是三网融合的广泛实现都会使得视频发挥其巨大的潜力。面对用户日益增加的多元需求，视频网站还需注重用户体验和内容质量，避开类似盗播等毒瘤行为，从多维度发展组合出击，那么实现更高的商业收益就近在眼前了。

来源：营销智库