“老何老何，中国100年来最好的广告语是哪个？” ——老何被这样问道。 回答这种最高级的、封闭式问题，其实不是对知识面的挑战。 它是对分析方法的挑战。 分析广告好不好，不能看广告自己。 正如判断老师好不好，不能看老师的颜值和普通话级别一样。 看什么呢？ ——看学生。 好老师，就是培养出好学生的老师。 部分广告界奖项评选方式的愚蠢就在于： 他们常常就奖项看奖项。 这是拿老师的五官排列来评价老师。 ——荒诞的极致就是戛纳广告节。 广告好不好，“不看广告，看疗效。” 广告的疗效是什么？ ——对受众的改变。 改变什么？ 让他们爱，让他们恨。 让他们买，让他们卖。 买是买东西，卖是卖什么呢？ 轻者卖肾。 重者卖命。 哪则广告做到了最深的影响？赢得了最大的标的的？ ——不是脑白金，也不是恒源祥。 尽管他们的广告也很成功。 但商业毕竟还是小游戏。 政治才是大游戏。 窃钩者诛。 所以，赢得一个国家的广告才是最佳广告。 哪个广告赢得过一个国家？ 对。 你猜对了。 就是那句熟悉的： ——“打土豪，分田地。” “打土豪，分田地”是如何帮助党赢得国家的呢？ 首先，是因为它发动了农民。 在这一轮城镇化之前，中国是一个农业社会。 农民才是主体。 没有农民作为同盟的加入，工人阶级需要好几辈子才能夺取政权。 “打土豪，分田地”这个广告表面上是一则“促销广告”。 你来，给你好处。 其实它比“促销”要牛出几个维度。 因为它在“促销”的同时，锁定了“顾客的永恒忠诚度”。 有人看到这里会说： 老何你忽悠。 科特勒说，没有三分钱抵消不了的顾客忠诚度。 你咋说这条广告锁定了“顾客的永恒忠诚度”呢？ 因为： 一旦相信这条广告，实施了广告语的建议，农民将无路可退。 你为了分田地，去打土豪。 人家吃着火锅，唱着歌。 你把火锅掀了，把娘子和宁式床占了，把土豪打跑了。 把土地分了。 ——土豪能干吗？土豪的粉丝团、亲友团能干吗？ 胡汉三们天天想着回来。 打那些打土豪的人，分那些被分走的土地。 ——打土豪的农民和屌丝怎么办？ 还能怎么办。 只能永永远远地站在土豪对立面。 听组织的话，跟组织走。 彭德怀说，淮海战役的胜利是农民用小推车推出来的。 为什么老乡们要推出来？ ——因为“顾客的永恒忠诚度”啊。 这位看官，你们品牌要是能搞到这个境界。 和顾客从情感共同体到利益共同体，再到命运共同体。 那才是颠扑不破。 “万夫致死，可以横行。” 有人说： 好了老何，我知道“打土豪，分田地”金光闪闪，牛气冲天了。 但是，这不就是广告的胜利吗？ 跟公关毛线关系？ 老何答曰： 首先，毛线关系是有的，因为我们跟恒源祥比较熟，人家做毛线全球第一嘛。 其次，要发现这则广告背后的公关前提，你只需要继续问3个小问题。 问题一：谁去打的土豪？ 问题二：谁带他们去打的土豪？ 问题三：为什么这些人要带他们去打土豪？ 打土豪的，当然是农民。换成现在，就是屌丝。 但是，带着农民打土豪的，可不是屌丝。 党组织的早期骨干，很多本身就是土豪。 周恩来总理是大富之家。 毛主席是富农。 朱德是国军高官。月薪100大洋，换成今天是大几百万年薪。 邓小平是海龟。 …… 你怎么让土豪去打土豪？ ——靠用广告告诉他们，打土豪可以分田地吗？ 切。 分的还不是我们自家的地。 ——如何然一部分土豪，愿意带着屌丝，去打自己所在的阶层？分自己这个阶层的地？ 这跟广告有毛线关系？ 你发明个广告语，说服一下马云攻击互联网行业看看。 当然，看白头雕观察的读者，都是高手。 大家自然之道，党组织早期成员，都是来自于马克思主义小组。 这个小组，在微信群和线下聚会中，学习了马克思主义的核心“基石故事”： 油画：毛主席在湖南组织马克思主义小组学习 人类社会的发展轨迹是：原始社会—奴隶社会—封建社会—资本主义社会。 然后，资本主义社会到了帝国主义阶段。 然后，生产关系和生产力，这对推动社会发展的矛盾关系变得不可调和。 所以，共产主义社会终将到来。 ——这位同学，你愿意一起迎接终将到来的美好社会吗？ 嗯。 这么问，还有点抽象，因为好多同学对共产主义理想在当时语境下的威力缺乏直接认识。 换个问法： ——这位同学，你愿意迎接一个人人有免费房子住、不用交个人所得税、没有雾霾、随便看日本动作片、不用相亲、没有春运、看病免费、没有土豪开着车撞人、每人免费发最新款苹果手机的时代吗？ 你此刻心动的程度，可能代表了共产主义社会感召力的十分之一。 所以，这个故事打动了希望拯救中国的有识之士。 他们愿意抛弃一切，来推动这一伟大愿景的实现。 ——这才是隐藏在“打土豪，分田地”背后的真正公关逻辑。 一个伟大“基石故事”的说服威力。 通过改变最杰出人士世界观，进而改变世界的威力。 说到这里，你肯定也会想到美国国家基石故事——自由民主普世价值观的胜利。 中国当今的国家基石故事——中华民族的伟大复兴。 是的。 这就是人性深处的奥秘： 我们厌恶被道理说教，但渴望听到故事，并被故事深刻影响。 故事绕过了显意识，直达潜意识。 故事塑造了我们的世界观。 而那些创造“基石故事”的人，则通过塑造听故事人的世界观，塑造着这个现实世界。 ·END· 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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