去年此时,我在一个传播案中,力主30-50万签下Papi酱第一支广告,但甲方没有珍惜,等到Papi酱以2300万被转卖,就算另外一个甲方出1830万也没拍到。——于是甲方们追悔莫及。 如果上天再给我们一次重来的机会,我会在每个月初就提醒读者本月营销节点, 不仅为了借势,也为了造势—— 所谓钟摆理论, 说的是做品牌就像钟摆, 只「变现」不「提势」,摆不过明天; 只「提势」不「变现」,摆不过今天; 因此做品牌最要紧一点,就是—— 每月造一次促销用于「变现」; 每月造一次事件用于「提势」; 用「促销变现」与「事件提势」, 把销量与品牌越推越高。 本月可用于借势、造势的节点有: 比基尼日 3月1日 宜:造比基尼节 穿比基尼拿产品摆拍, 就可享品牌当日特惠。 ……再买媒体爆料, 此比基尼非彼比基尼, 你的品牌在无底线炒作。 美国雅芳将直销引入中国 1990年3月2日 宜:做直销节 当天申请成为品牌代理的, 可享什么特惠、什么特权。 全国爱耳日 3月3日 宜:用耳机促销 比如当日购物,即可参与抽奖, 奖品魔声、铁三角、拜亚耳机。 学雷锋日 3月5日 宜:做学雷锋节 晒所做好事@品牌官微, 就可立即升级品牌VIP。 女生节 3月7日 妇女节 3月8日 宜:做女生节大促 这年头愿意称人为妇女是一种冒犯, 而这天做促销的女性品牌又太多, 不做顾客就被竞争对手抢去了, 所以做主题为女生节的促销, 并在3月7日告知促销开始; 在3月8日祝女生节快乐, 及提醒是促销第二天。 芭比娃娃生日 1959年3月9日 宜:巧立名目送芭比 比如, 当日购物满58元,就送58岁的芭比; 当日集赞满58个,就送58岁的芭比; 当日在线满58分,就送58岁的芭比。 贝尔发明电话 1876年3月10日 宜:做电话节活动 普通的,可以把电话节做成24小时答疑,用一整天时间解决顾客问题; 文艺的,可以把电话节做成树洞,用400电话收集顾客秘密出成专题; 二逼的,上促销活动再唤醒顾客,喂,今天电话节所以打电话给你…… 植树节 3月12日 宜:做植树节活动 如果你做产品, 复制支付宝蚂蚁森林做H5植树游戏, 分享到朋友圈或群或给好友求浇水, 浇满五次水就可优惠价买走产品。 而浇完水提醒下载APP领红包…… 对下载量还是销售额都好。 如果你卖产品, 那就简单粗暴的, 买产品送种子就好—— 比如, 买华为送太阳花种, 买小米送小米种子, 买锤子送坚果种子。 计划生育被定为基本国策 3月13日 宜:给独生子女福利 凡独生子女购物, 都可享受特价, 或多送小样。 白色情人节 3月14日 宜:做买女送男活动 白色情人节是姑娘送汉子礼物的节日, 当日姑娘购物,都送给汉子的惊喜礼; 当日汉子购物,都送给自己的惊喜礼。 消费者权益保护日 3月15日 宜:玩危机公关 盯着315晚会, 品牌被点名的马上道歉, 行业被点名的马上撇清, 对手被点名的水军补刀…… 中国国医节 3月17日 宜:送「药」 把当天的赠品包装成「药」, 比如购买彩妆就送对应化妆水, 比如充值游戏就送当日无敌码, 比如买产品就送产品使用教程, 借国医节体现品牌妙手仁心。 全国爱肝日 3月18日 宜:保护肝脏活动 23:00-1:00为肝脏排毒时间, 所以当天该时段下线网站、下架商品, 提醒保护肝脏……然后再买媒体炒作你炒作。 人类首次乘热气球环游地球 1999年3月20日 宜:鼓励晒第一次 现在的第一小步,都是明天一大步。 只要粉丝晒自己的第一次____, 就可以参与品牌大抽奖。 春分 3月21日 宜:春分大促 以之前三次的促销数据来看, 以春以过半的名义做促销, 并全CRM工具唤醒, 销售额不会低。 世界森林日 3月22日 宜:做森林日活动 如果没做过植树节活动, 大体同植树节, 只是前者诉求种树, 后者诉求诉求种森林…… 如果做过植树节活动, 那就趁森林日再唤醒一次, 说之前种的树长大了购物带走…… 世界水日 3月22日 宜:水水更健康 发起#水水XX品牌#的活动, 鼓励老顾客参与吐槽品牌 然后买些达人明星参与, 欢迎任何形式的吐槽。 会是场有趣的试验。 中国第一家性用品商店亚当夏娃保健中心开业 3月23日 宜:首发情趣套餐 拿出你最便宜的畅销品, 加几件情趣玩具组套餐卖, 然后买媒体爆料你过分炒作。 地球一小时活动 3月25日 宜:反地球一小时 在20:30-21:30做大促与抽奖及直播, 表明品牌Real耿直不以环保知名作秀…… 然后再买媒体买大V讨论做法是否合理。 王海首次打假 3月26日 宜:办职业打假节 当日直播销毁大批假货, 表明品牌打击假货决心。 世界戏剧日 3月27日 宜:与戏剧跨界合作 上大麦网找近期戏剧一一谈呗, 可以赞助、冠名或买物赠票, 给品牌添大牌与文化背书。 星巴克咖啡生日 1971年3月30日 宜:看似与星巴克跨界合作 祝星巴克46岁生日快乐, 然后请老顾客喝杯咖啡…… 显得与星巴克合作最好, 就算不能也维护了老客。 伟哥投放市场 1998年3月31日 宜:再发情趣套餐 提前做一批大包装, 诉求当天是伟哥节, 买小包装变大包装, 再买媒体与大V争议 本站文章部分内容转载自互联网,供读者交流和学习,如有涉及作者版权问题请及时与我们联系,以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站,并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
|