「宜家」这个营销老司机，专对自家产品下手

宜家在营销界一直是不落俗套的存在。

宜家的品牌营销策略是，针对性地以产品为出发点 进行创意营销，让顾客成为品牌的传播者，实现简单高效的口碑营销，而非硬性广告。简单来说，就是 紧扣产品价值做创意，实现营销目的的零跑偏 。

下面这些出自宜家的营销案例，都是从产品本身出发进行创意发散的。无论是从产品特色出发，还是在产品中加入新元素为噱头进行营销，每一个都让人耳目一新。

产品真人COS大赛

宜家马来西亚曾在 Facebook平台 上发起了一次 “你和哪款宜家产品长得最像” 大赛，十分聪明地兼顾了 产品曝光和粉丝互动 。

马来西亚的宜家粉丝参与了活动， 上传自己装扮成家具、挂画、闹钟等宜家产品的照片。

从创意本身来看，这个活动创意的 参与性及传播性 都很强，产品信息和谐地贯穿其中。不出所料，大量粉丝参与其中，不少产出的作品都深得精髓，趣味十足，自带传播因子。活动迅速扩散，引发大范围传播及讨论，热度不减。

该活动创意来自亚太BBH，为期4周的Campaign 执行，使得马来西亚宜家的 Facebook 粉丝增长至1500万，点赞、转发、评论数超2万 。

样板间攀岩墙

在法国 Clermont-Ferrand 新店开业之际，宜家把样板间垂直挂了起来，成了一面美观又好玩的攀岩墙。

宜家一贯坚持 “设计不应该在任何情况下被遗忘” 的理念，攀岩墙上考究地布置了宜家的各式家具，通过熟悉的宜家配色，营造出 标志性的宜家风格 ，辨识度非常强。

还是熟悉的衣柜、沙发、床，换一个维度，却让人有了耳目一的感觉。看似是一个攀岩活动，实际却有心机地将产品恰到好处地植入其中，使产品成为 整体视觉呈现中的重要部分 ，无论是参与其中还是只是偶然看到活动的用户都直观地感受到 宜家产品的风格和特性 。

把街头艺术带回家

2015年宜家邀请了12位风格各异、表现手法不一的街头艺术家，创作了12幅独具特色的海报画，将画作制成系列挂画商品进行售卖。

* Elle，美国旧金山

* Carolina Falkholt，瑞典哥德堡

*Koralie、Supakitch，法国巴黎

* Hamilton Yokota（Tfreak），巴西圣保罗

* John Matos，美国纽约

* EKO NUGROHO，印度尼西亚

* Mariusz Waras，波兰格丁尼亚

这系列街头艺术挂画为宜家增加了挂画商品的种类，因 噱头 十足，一时成为消费者购买的热门产品。

通过这些艺术作品，宜家希望实现艺术对于普通大众而言并非遥不可及的活动理念，让消费者用平民化的价格就能购买到这些画作，让艺术为日常消费者的生活增添色彩与情趣。这样颇具艺术感的活动也非常契合宜家的风格调性，凸显出宜家产品的格调与品位。

百变生活空间

为了突出自家家居产品百搭的特点，宜家委托莫斯科 BBDO 进行了一场活动。先是邀请伦敦插画家 Rod Hunt 为大家创造 10 种截然不同的居家风格，再由 IKEA 布置成真实的生活空间。

* 收藏爱好者的家

* 原始森林系

* 大厨之家

* 黑暗大佬之家

* 艺术家

这场活动旨在强调，宜家家具风格的 百搭性 ，无论你喜欢哪一种 style ， 宜家的家具都能满足你，而通过不同场景的搭配正完美地诠释了这一点。

画报中不同的搭配风格，也为消费者购买宜家家具带来了可参照的搭配样本，指引消费者可以按照样本进行购买布置，可谓一箭双雕。

爆炒家具

2016年，宜家将在厨房发生的、与美食相关的故事编辑成册—— “开始，让家更有味道” ，并推出了一系列模块化的厨房组合家具目录。

这系列宜家模块化家居产品，最大的优势就是可随意组合调节厨房家具的搭配，从而体现消费者的独特风格和品味。

就是从可自由组合这个关键点入手，宜家灵机一动地将其与烹饪的性质联系在一起。以家居为食材，加上零件、油漆、工具等调料，以此烹制出一道诱人可口的食材，以视频形式呈现，宛如一场奇妙的视觉盛宴。

以这样的方式，宜家完成了2016年的新品亮相，重点突出传递了 可自由组合 的产品特点，幽默又富有想象力的呈现方式，也让消费者更乐于接受与传播。

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要说产品是创意的源泉似乎还真没有错。

抓破脑袋想要找到惊为天人的创意，不如从产品本身出发寻找灵感，在产品自身的优势和风格上做文章，或将产品与相关因子相结合，迸发出全新的产品或营销形态。这样的营销其实与产品的联系更紧密，也更有效。