北上广广告人回乡找工作指南

年初，一个武汉伢找我聊天，他在上海一家创意实力不错的广告公司做AE，想回武汉工作，问我有没有门路。

我问他工作几年了，“毕业就来上海了，做了不到2年，起初还在KFC做了半年”，这个回答让我倒吸一口凉气。

真正重视且能看到AE的价值的广告公司，一定是上了点规模且经营有道的广告公司，这样的广告公司非北上广地区难找。工作不到两年，比新人懂点规矩，做事麻利些，但还不足以独当一面，还没有一个拿手的技能，这样的工作能力，即便是北上广实力派广告公司待过，在非北上广地区的广告公司，也还是基层员工。

我当时建议他骑驴找马，找到合适的再回来，并且要做好降低期望值的心理准备。

过了个把月，他微信我，说是又回上海工作了。面试了几家武汉稍有规模的广告公司，工作氛围和创意水准他都无法接受，他想去的一家刚创业不久的地产广告公司，又没时间带他，拒之于门外。

北上广广告人，练到独当一面的技能，文案、策划、设计能够独立带项目，AE备好策划能力，做到指导级别，有了自己的专业体系，再回乡找工作，你在北上广的经验，平移到非北上广广告公司的可能性就大。

如果你只是北上广大型广告公司的基层员工，你回乡找公司收到工作的机会会高很多，但是你到哪里都得适应公司的规则，因为你还没能力用你学到的经验，为公司创造新规则。

这里有个悖论，能在北上广独当一面的广告人，还回乡干嘛，留下来岂不是更好？

有能力的广告人很多，有能力挣到的钱够留在北上广的广告人不多。大多数广告人，年轻时去北上广历练闯荡、开阔视野，为了陪伴父母、成家立业、孩子上学，不得不回乡，该如何早做打算呢？

一、了解区域广告市场。以武汉为例，稍具规模的广告公司有三类：地产广告公司、资源型广告公司（卖媒体的和卖技术的）和活动执行公司。

这些广告公司，只能做到在某一面的执行或者创意能力有亮眼之处，服务客户的类型和业务能力都是极其有限的，你很难在武汉找到纯粹靠创意服务品牌致胜的广告公司。

正因此，东风汽车、杰士邦、周黑鸭、仟吉、天风证券、良品铺子等Base在武汉，又重视品牌的甲方，请的代理商，清一色是北上广的，只有一些节庆活动等小项目的执行，才可能请武汉的广告公司。

现实有点残酷，却也给了你三种回乡的选择机会：去甲方，深度服务一个品牌，又能和北上广创意水平的代理商同步成长；去乙方，降低期望值，先解决问题，再追求创意，有能力的再复制你在北上广的先进经验，改造武汉的广告公司，成为公司倚重的人；去创业，创造一个你喜欢的创意广告公司，在一片创意贫瘠的土壤上，立一个你的flag。

做起来很难，一个比一个难，去甲乙方只需适应小环境，创业则是和大环境的博弈，没有十足的把握不要创业。

二、与关键人保持联系。我遇到不少在外漂泊的广告人，想回武汉了，找我，打头上来问“能帮我推荐一些武汉好的广告公司吗？”“想回武汉了，能帮忙递一下简历吗？”心情好的时候，给拉个公司名单，转简历的事儿，我从来不干。

这里不是暗示我是关键人，我是想说，帮你转简历相当于替你背书，帮你销售，第一次聊天就求帮转简历，谁敢答应？没有人敢卖一个自己不了解的产品。

多和关键人保持联系，就是帮助他们了解你，你这款会做广告的高级智商产品，不是为了世俗中的人际Social而Social。

谁是你的关键人呢？那些了解你回乡所在区域城市的广告市场的人，那些能替你内推或者转介绍的甲乙方在职人员。以武汉甲方为例，大型国企如东风汽车市场部的人，国际公司如杰士邦的市场部的人，本土公司如仟吉市场部的人，创业公司如卷皮网市场部的人，媒体公司如新浪湖北市场部的人，电商公司如宁美国度市场部的人，这五类是任何区域市场最能消化北上广广告人的甲方。

假使你曾在某个区域工作过，你的前同事，特别是前上司和你的亲人，他们是你不可多得的关键人，他们了解你，若你回来时还足够优秀，他们给你的推荐，成功率远超其他人。

三、降低期望调整心态。武汉有个做蛋糕的创业公司，品牌做得很有一套，特别是文案写得有趣好玩。一些在奥美、蓝标待过的广告人，入职这家公司，没多久就离开了，原因是没有原来在广告公司那么正规的工作流程，平时聊天聊出一个idea就开干，没有固定程序的头脑风暴会议。

从北上广回乡，类似“不专业”的感受太常见了，但是，这并不妨碍他们用这种草创的，不完善的方式，做出令人向往的品牌。

工作环境和工作方式的落差，是回乡的广告人必然要面对的。你必须迅速调整心态，用心去解决问题，而不是只有好的环境和工作流程，才能用心去解决问题。

基层北上广广告人，回乡还要面对一个更严峻的考验——降薪。

2013年底，我两个朋友降薪回乡，上海回武汉的，薪水从6K降到了2.5K，北京回南昌，薪水从6K降到了3K，我因为有推荐，且应的是市场负责人，才与上海所得持平。

不想遭受如此大的变故，你可以在北上广找一家在你想回去的城市有分部的公司任职，再寻求公司内部的区域市场调岗，比如从统一上海到武汉。

年轻的时候，我们总以为离开了某个地方，就再也不用回来了，干脆利落地疏远了那些小镇、小城里的人和事，那就是因为年轻。

世界确实很大，我鼓励年轻人去外面看看；内心所求很小，我提醒回归者随时做准备。