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冯小刚憋着尿看完!《摔跤吧爸爸》为何这么火

05月18日 

5月6日,印度电影《摔跤吧!爸爸》在国内上映,它不仅在档期上与好莱坞大片《银河护卫队2》遭遇,且在排片量上也疑似遭万达排挤。按说,票房惨淡应该是意料之中的事,可没想到,《摔跤吧!爸爸》竟能厚积薄发,6天票房达到1.6亿,突破印度电影在华最好成绩。

为何在前期排片、传播亮点不足的情况下,《摔跤吧!爸爸》的票房能有所赶超?很重要的一个原因在于:口碑营销的成功。而塑造口碑的关键除了优质的内容之外,粉丝也是重中之重。《摔跤吧!爸爸》的营销成功首要便是粉丝聚焦。

有人说,此次《摔跤吧!爸爸》营销团队最正确的选择就是与豆瓣APP合作。5月4日,豆瓣自己出品的明星视频节目《瓣嘴》第二季第三集邀请主演阿米尔·汗参与节目,并且直到5月10日,豆瓣app首页都挂着关于《摔跤吧!爸爸》的热点影评。豆瓣电影微博也是自4月21日起就频繁推送《摔跤吧!爸爸》的影评,为其宣传造势。

豆瓣电影作为中国最大最全的电影分享与评论社区,拥有上千万的粉丝。包括“第十电影”、“灼见”等在内的微信公号,文章标题都以“豆瓣评分”为一大宣传点。具有如此影响力的流量入口为《摔跤吧!爸爸》作宣传,必然会在吸引大批铁粉注意,把视线聚集在这部片中。聚焦粉丝,便完成了这第一步。

其次是粉丝洞察。作为一部印度产出的小众电影,注定了该类影片的用户忠诚度更高。从票房来看,上映6天,《摔跤吧!爸爸》票房1.6亿,虽然远不及《银护2》,但已经突破了印度电影在华上映最好成绩。甚至,在猫眼电影的数据统计中,5月10日《摔跤吧!爸爸》的单日票房已超过《银护2》。

再次便是粉丝扩散。迄今为止,豆瓣已经有14.5万的用户对《摔跤吧!爸爸》进行了评分,五星好评率将近68%,楼下还有大批的粉丝评论,甚至被誉为“印度排名第一”的电影。

各大微信自媒体的影评更是一篇接着一篇,好评如潮水一般涌来:故事好看、打动人心、全程泪燃······

舆论到了一定程度,传统媒体也纷纷发声。

广州日报在5月9日《<摔跤吧!爸爸>击中观众泪点 有共鸣,才是电影的制胜法宝》一文中提到:“口碑的力量,在国产电影市场也日渐强大。优秀的电影总是能够超越时间和空间,直抵观众内心。”该文总传播量233篇,97家媒体转载。

北京青年报5月9日发文《上映四天票房过亿 摔跤吧!爸爸 叫好叫座 中国电影能学到什么?》提到:“影片节奏松弛有度,有温情有喜剧有燃点,毫无文化违和,让中国观众能深深共鸣。”该文总传播量159篇,88家媒体转载。

甚至连著名导演冯小刚都在在微博上盛赞《摔跤吧!爸爸》,并称自己是憋着尿看完的。

最后一步,往往也是最容易被人忽视的,就是对时间的把控。没有对比,就没有伤害。正是在《煎饼侠》《道士下山》《小时代4》等一众烂片之中,《大圣归来》才有了脱颖而出的机会;在《大话西游3》《从你的全世界路过》这类渣片聚集的时期,《湄公河行动》才会如鹤立鸡群一般为人瞩目。这次《摔跤吧!爸爸》上映期间,竞争对手汇聚各种商业大片,此时《摔跤吧!爸爸》在其中便显得尤为突兀,想不引起粉丝注意都难。

口碑的力量到底是惊人的,排片和票房都可以被其影响。5月4日,微信公号“娱乐资本论”说《全国只排37场?华谊系发行<摔跤吧!爸爸>惨遭万达排片“杯葛”》,排片不好。但凤凰娱乐5月8日稿件《<摔跤吧爸爸>靠口碑逆袭 破印度片在华首周票房纪录》提到,口碑推动了上座率,而上座率又推动了排片的上涨。

从最初的无人问津到强势反转,到引发舆论高潮,实现口碑票房双丰收,《爸爸》不是第一“人”,当然也不会是最后一“人”。《湄公河行动》和《大圣归来》都是最好的范例。

虚拟经济盛行的今天,无论你追求的是打开率、转发率、还是点赞率,依靠的都是背后千千万万的粉丝。网红、大V的盛行,说到底也是如此。所谓的虚拟经济,归根结底不过是粉丝经济

对于口碑营销来说,用优质内容抓住粉丝的心是关键,因为优质内容往往自带传播性,所以营销成本更低。在这种情况下,一方面要把自己的新媒体阵地做好,消费者和粉丝在哪里,哪里就是你的阵地;其次,还需要开拓更多新玩法来吸引粉丝,集聚粉丝,引发裂变




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