作者：(小沙) 来源：梅花网今日(微信号：meihuaevent) 介绍：梅花网——营销者的信息中心 《文案发烧》《The Copy Book》《广告文案心理手册》都快翻烂了，拿到文案需求还是不知如何下手。 销售力、洞察力、视觉化、场景化……每天抓破脑袋冥想，到自己手中就不灵了。 看了很多大师的大作，听了很多大咖的分享，自以为牛逼得不可一世，可是一提笔，脑袋空空如也。 你写文案为什么总是没灵感? 脑洞小?文笔差? 我们45°仰望文案大师们，是不是有无穷无尽的脑洞，是不是有无可告人的独门秘籍。 显然不是，其实是因为他们深谙写作背后的逻辑。 一、没灵感只是表面现象Boss说：写一个广告文案，我们将要投在××渠道上。 于是A文案开工了：搜集行业文案相关资料→头脑风暴→参考最新广告文案精品案例→冥思苦想找灵感。 B文案也开始了：与Boss讨论文案需求→研究产品→和消费者1对1沟通→分析宣传渠道。 因为着重点不同，A文案和B文案的时间分配有着本质上的区别。 A文案：70%的时间寻找灵感创意，20%的时间遣词造句，10%的时间搞清文案逻辑。 B文案：70%的时间搞清文案逻辑，20%的时间遣词造，10%的时间寻找灵感创意。 通过时间分配可以看出： A文案把70%的时间放在灵感创意上。从广告案例和身边事物上寻找灵感，希望有一天创意撞进自己的脑袋。 B文案把70%的精力都放在文案逻辑上。包括：对本次营销目的透彻了解、对产品的深入理解、对受众的精准分析、对品牌阶段的把控、对渠道风格的匹配。 你猜哪种文案效率更高? 很显然，B文案常常能写出80分的文案。 文字功底是否深厚，灵感是否爆棚，这只是能否能高效写作表面现象，而隐藏在海面下的巨大冰川才是写作优劣的真正原因。 我理解的文案写作并不是想象中的一拍脑袋，灵光闪现的创意型工作，而是对整个写作目的都有清晰的了解。A文案因为对文案背后的逻辑不清导致只能在文字表面下功夫，凭空找灵感。所以，A文案不管怎样思考、怎样抓破脑袋都写不出80分的文案。 而B文案因为对营销逻辑、营销目的足够清晰，对产品、受众有深刻的研究，脑海中本来就有一个个场景，能够从受众本身特质去剖析，从渠道特性去把握内容风格，更善于抓住受众心理，所以写出80分的文案是手到擒来的事情。 从这个例子中可以看出，B文案从来不靠灵感吃饭，他靠的的是逻辑。这才是写文案真正的需要训练的地方，是战略思想。 而如何写标题、用数字还是形容词都属于战术，过分强调战术只是管中窥豹，看不到全局。用战略思维去指导战术才是文案最高境界。 我们得认清一个事实： 营销文案区别于文学作品，后者需要强大的灵感支撑，文思泉涌，而前者需要理性的头脑，戴着镣铐跳舞。 我们通常所说的高手，每次写文案都都极具效率和创意，那是因为他们找到了写作的逻辑，在逻辑链内发挥自己最大潜能。所以，放弃追求纯粹的灵感，才是治疗没灵感的最佳药方。 二、不靠灵感，靠逻辑想要解开冰山下的秘密，需要深入了解文案背后的逻辑。其实每一次文案写作背后都有一套潜藏的写作逻辑，逻辑走的顺，便能从各个维度提取关键素材，按着轨迹写出精准文案。 1、 计划 什么样的推广计划?整个文案在计划中起到什么作用? 文案目标需要根据推广计划而定。比如做一套SEM文案，就需要对计划中的每一步进行分解，明确每一个环节文案目的，这样目标清晰，文案写作更精准。 如果在获取用户付费阶段做产品介绍、卖点分析，那文案自然是脱离了推广计划，不管怎样遣词造句，怎样戳中用户痛点都是无意义的自嗨。方向错误，目的错误，再怎么努力也是在做无用功。 2、 受众 这个文案的受众到底是谁? 谁会看到我们的文案，我们的产品能为他们解决什么问题，他们看到文案时，立场是怎样的，这是下笔之前首先应该思考的问题。 比如菜市场本地橙子和国外进口橙子，文案针对的人群是完全不一样的。 「甜过初恋」已经被誉为民间神文案了，大家都在为这种表面的机智拍手称快，却从未想过此文案针对的人群是谁。 家庭主妇是菜市场橙子受众人群，她们对于价格的敏感程度比对恋爱的敏感程度高多了，看到「10元2斤」眼睛会放光，但是对「甜过初恋」却不感冒，你再甜我关心的还是价格，因为家庭主妇把实惠摆在第一位。 如果你要卖的是国外进口的橙子，选择这类水果的人，必定是对生活品质有一定的要求。 如果文案展示在商务办公楼，那价格、优惠绝对不是最优选择，因为消费者都是二十出头的白领女性，更在意橙子的品质，而不是价格，这时候写「澳洲清晨8点采摘，甜过初恋」，反而能够引起共鸣。 3、 产品 文案中传达的卖点是什么?卖点和痛点是否能完美匹配? 产品是文案写作素材的来源之一。不过，大多数人却没有正确运用这些素材。文案的本质是为产品代言，但不是单纯夸奖自己有多么厉害，而是要从产品素材中挖掘出和消费者痛点相对应的卖点——即产品能够满足受众什么心理，给他们带来什么实际利益，哪个属性可以帮助他解决问题? 举个栗子：磨砂膏 卖点：深层清洁 解决的问题：沐浴露无法洗干净死皮和深层污垢 文案：深入毛孔，“扫”出污垢，给身体来一次“大扫除” 卖点：天然 解决的问题：身体用品化学成分太多 文案：植物原液基底，更易吸收，与肌肤浑然一体 卖点：柔软 解决的问题：有的磨砂膏颗粒粗糙 文案：不痛不花皮，温柔待你 4、 渠道 这个渠道上的受众符合哪种阅读习惯?有效阅读时间是多少? 不同渠道的广告，展现形式不一样，文案的目的和写法自然不同。网络营销的广告形式唯一目的是让受众采取行动，也就是点击、咨询、打电话等。 文字和图片需要尽量简明扼要，在短时间之内抓住眼球，并留下印象。而地面上的广告目的不一样，渠道多样化，可以通过扫微信二维码，百度搜索等渠道去了解。 文案要根据不同渠道的有效阅读时间、人群特性、阅读习性来确定写作的目的以及要点。 5、文案 用以上四条逐一检查，文案是否能够完美匹配? 写文案会经常遇到这样的困扰：写耳机音质好，是写【犹如置身音乐会现场】还是写【30mm驱动单元带来强劲低音 】还是写【听林志玲姐姐在你耳边私语】。 知道并熟练运用文案背后的逻辑就不会再有这样的困扰，因为在写作过程中随时用计划、受众、产品、渠道四个方面检查自己的文案，可以清楚地知道要突出的卖点，写作使用的风格等。 本片其实只说了一个重点，即透过现象看本质，透过文案表面看隐藏在冰面以下的逻辑要点。 现在写不出来文案你还会去厕所、去阳台、去咖啡店找灵感吗?我想你会去再次审视此次营销计划、再次拿起产品，再次访问消费者…… 最后强调一次，文案不是一份靠灵感吃饭的活儿，而是靠理性的逻辑，对计划、受众、产品、渠道等透彻分析，获得写作的方向和素材。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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