二、受众群体分析

北京不仅是我国的政治中心，更是军事战略中心。北京驻扎有很多的部队领导机关和军事院校、以及军事科研机构，这些都属于军事管理区，俗称“部队大院”。主要特点包括：

1、高端人群集中

部队大院是各级首长工作、生活的地方，其中在单位有住宅的，大部分都是团师职以上级别的干部，并包括很多将军级领导。他们都具有高职务、高收入、高消费能力的特点。

2、男性公民集中

军队是男性公民最集中的领域，是男性消费品的巨大市场，军区广告以男人为主导的产品和由男人主导的家庭消费品的广告具有强势影响力。

3、消费需求稳定

除了全军及武警部队系统强大的集团购买力外，军人的工资收入非常稳定且不断增长，他们是典型的高消费群体，尤其是高端餐饮、娱乐、高端白酒的重度消费群体。

4、信息干扰较少

军队群体的领导干部，很少有时间看电视、听广播、上网等，军区广告不受其他广告信息干扰， 广告效果则被无限放大。

三、媒体独特价值

1、高端的精准目标客户，定位准确， 形象权威

中央党校、国家行政学院、中国国防大学是专门培养党政军中高级领导干部的最高学府，社会上的高端消费群体，除了商界人士外，主要就是指党政军各级领导。

他们有权有势，也从不缺钱，是高端中的“高端”；

他们经常出席各类政务、商务活动，具有很高的社会影响力，

他们有很高的素养和鉴赏品位，是某些高端产品的重度消费人群。

军区广告宣传栏肩负着传达党和中央军委精神与重要指示的任务，是军区馁军官及其家属习惯性阅读的宣传品，针对这些高端党政军领导的品牌推广，必是所有高档产品打造品牌、树立形象的最好平台。

选择部队广告媒体，绝对是高端的精准目标客户！！

2、广告位置明显， 分布合理，到达率高

部队大院所有广告，都安装在各个主要道路两旁和重点活动区域，每个位置都非常醒目突出。例如办公区域两边的大路旁，大礼堂、体育馆等活动中心广场上，高级干部住宅区等。这些地方都是进出部队大院的必经之路和重点活动区域，同时也是各界人士参观学习、考察办事的必经地。几乎能覆盖到所有目标客户，使广告阅读具有不可避免和反复性，保证了目标客户阅读广告的主动性，基本实现了100%的到达率。使您的品牌形象深入人心，广告效果更加突出！

3、广告环境单纯，重复阅读率高，记忆持久

部队大院里的广告信息非常少，可以称为“广告蓝海”，这里管理非常严格，进入门槛较高，广告环境十分单纯，在没有商业信息的军区大院里，军区广告的效果将会最大限度的被放大和强化，让您的品牌形象时时刻刻展现在首长们的眼前！重复阅读率高，广告信息记忆持久、印象深刻。

4、媒体资源有限、排他性、抗干扰性强

较之于相互干扰较大的传统媒体广告， 部队大院的媒体资源极其有限，几乎不存在同业竞争对手。独家的广告信息直接深入到领导干部的眼皮底下，谁先做了，就会产生排他性优势，不受其他信息干扰。企业广告一经投放，其他同行进入机会就少，这可以让您的企业广告，在商业信息极少的部队大院里传播效果更佳！