在前几天的福布斯中国潜力企业投资论坛上，江南春更系统地阐述了他对“成长型企业”如何在新媒体时代做广告营销的看法。
他的两个核心观点是：
-主动与被动：主动传播，创造炒作话题；被动守住受众的生活空间；
大众与分众：在大众媒体时代，将有限的资源聚焦于细分市场。
江南春曾不讳言，“成长型企业”（即对分众的广告投放额3000万元到8000万元之间的客户）将是分众今后最重视的客户群，而不再是宝洁那样的超大公司。因为就算宝洁一年给分众投两亿，也只占宝洁全年广告投放30亿元的6%，人家不care你。与其当大公司的“二奶”与“小三”，不如去做“成长型企业”的“大老婆”。在成长型企业客户那里，分众可以跟公司共同筹划一些更精准有效的投放方案，此外，它长大之后，跟分众的关系显然是与大公司与分众的关系是不一样的。
以下是江南春在潜力企业投资论坛上的演讲稿（ 福布斯中文网有删节）：
分众在过去十年中，走访过几千个企业，部分是超级大公司，部分则刚刚起步；部分公司逐渐崛起，部分则渐渐没落。从那些成长型企业的发展过程中，我试着总结出两组词语，来概括其传播的规律。
第一组词是“主动”和“被动”。
资讯模式有资讯模式的好处，但是这一模式在中国面临挑战，越来越不适合成长型企业。资讯模式的挑战不仅在于这是一种分散的模式——不是说看一个网站就可以包揽全部的资讯——更重要的挑战是，消费者都是来看资讯，不是来看广告的。
这个很好理解。我举一个《中国好声音》这样的例子。提到《中国好声音》，大家都能记得加多宝；但《中国好声音》中，15分钟插播广告是谁呢？大家都记不住。原因很简单，消费者是来看资讯，不是来看广告的。
而被大家记住的加多宝，也是很难复制的。更具体地解释，首先，加多宝利用了华少进行口播，这种植入广告，融入了整个节目观看的过程。这取决于节目的受关注度，而你首先要从几百个节目中，选一个将来会大红大紫的节目。这难度很大。
其次，还有做的过程中，植入的过程中，品牌和节目的连接非常紧密，还有很多冠名是有关系的。像“正宗好声音，正宗好凉茶”这样一种注入以后，把这个能量转入中国好声音。
第三，植入的镜头要非常多，非常深，非常强烈，消费者才会有感觉。你要成功，冠名商所需要的成本是非常高的。
另外一种模式是“被动”。消费者的生活空间是什么？一个人总要回家，一个人总要上办公室，一个人总要到卖场买东西，一个人总要去看电影。关键是如何把广告植入消费者的生活空间中去。
我们公司一直不敢做资讯模式，因为资讯模式太快了。三年是一个新的东西，但是我敢断言，五年后，你还是会回家，还是会上班，还是会去卖场去电影院，因为人的生活基本不变。你如何利用这种生活空间进行传播？
比如说神州租车，比说拉卡拉。中国最大的租车公司神州租车，2010年时共拥有800至1000辆车，其他的租车公司也差不多大。
当时我看他们的案例的时候，有8000万的预算，其中6000万是电视台预算，我当时对他说，第一，在资讯模式上，20到40岁的人，是不适合电视的受众；第二个，钱不够，6000万在今天的电视上打不出一个品牌。
我当时给他说，你只要把公寓、写字楼、机场三个空间守住了，就充分覆盖了你的目标受众。神州租车从来没有启用过电视、报纸、互联网，但是今天同样大家知道神州租车。作为典型的成长型企业，神州租车目前的市场定位第一位。
第二组，“大众”和“分众”。
目前，成长型企业都是在细分市场做到老大，他们的渠道也受此影响。试想，你是一个细分市场的企业，而你所处的却是大众媒体的时代。这导致你的钱不够向所有受众说两三遍话。那还不如向有限的目标的受众讲上百遍。
中国有2500万新生儿，市场很广大。如果一个奶粉企业对2500万新生儿去讲，只够讲三遍。所以，如果你体量还算大，就退向对500万新生儿讲，对他们讲15遍；如果你退到100万新生儿，可以讲75遍，那么这100万新生儿妈妈心目中印象最深的是你，买的也是你，那就是100亿人民币的生意，那你在中国市场就是最大的奶粉公司。
所以我觉得不要对所有人讲话，一定是在某个范围当中选定你的精准受众，甚至敢于说，我今天的奶粉就是针对50万人讲，讲150遍。
你的资源在有限的情况下一定是聚焦的。就像任何一个成长型企业，都是非常专注的企业。
我举美即面膜（为例），今天为什么在宝洁、联合利华、欧莱雅这些大品牌垄断的情况下，还有一家企业生存下来？因为人家八年只做面膜——他把人家不在意的，觉得市场很小的这个细分领域做深。而且，他不是说自己具有某种功能，而是说每一个人都有一个美即时刻：每个人上班很累，你晚上贴一个面膜听音乐等让灵魂放松下来，享受自己的时光，美即面膜成为你生活的一种状态。
美即面膜在过去六、七年前杀进来了以后，现在一年做12个亿，现在在香港上市。在今天的市场当中，国际品牌奈何不了他。这个公司刚开始的时候，广告投入2000万。2000万做广告怎么成功？当时是靠卖场电视做起来的，别人在河里炸鱼，美即面膜在网口捕鱼，之后做大了，电视、楼宇电视、卖场电视形成立体组合。
今天比较难的是“分众”怎么分？
这对媒体也是很大的挑战。媒体如何做到更精准、细分，让这些企业锁定在这些受众，分众经常思考这样的问题。
例如框架，我们当时每次都向物业公司问82个问题，然后把这些背后的信息，做成数据库，这让我们能够对公寓楼做基本的细分。
在和物业签约的时候，将物业提供的所有资料都输入到系统中，当销售名酒的时候可能需要政府官员较多的小区；国美苏宁最好是选择入住率低于30%刚刚交付的楼，或者已经入住七到十年的楼因为家电要升级换代了；李宁要搜索的是有网球场的小区；POLO汽车可能想要售价2万块一平的小区，如果要卖奔驰汽车就要搜索均价5万块一平的小区。
我们最近在小区里做分析，我希望知道这个小区里面喝的是哪个矿泉水，我们通过持续扫描你们每一个人扔出来的瓶子的外包装，来了解这个社区的消费究竟来自哪些品牌。
温州电梯广告-分众传媒
温州楼宇电视广告
媒体定位：锁定中高收入商务群体25—50岁间核心消费人群的重度覆盖
*楼宇电视广告液晶屏安装在电梯口或电梯等候区最显眼位置
* 广告频次每天滚动播放60次，企业可以任意组合不同频次做精准强化套餐，
硬件设施
* 在电梯口采用17英寸液晶LCD
* 在较大空间内采用42英寸PDP
1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在高档写字楼的办公人群，每人每天至少4次乘坐电梯上下，目标受众平远均每次等侯时间为2.4分钟，具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。
2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高，消费能力较强，收入较为稳定，年龄段非常集中清晰化。是广告主最值得购买的强效广告传播精准媒体。
3.覆盖面广泛，以温州纯写字楼加高端商住楼为主。对温州最具活力的高端消费群体覆盖率在90%以上，零距离锁定受众目标，现有850多幢楼宇，近1000台液晶屏,覆盖近2000部电梯。
4.楼宇广告具有极强的视觉冲击力；广告目标到受众群体非常稳定，不受天气环境等外在因素的影响。
5.媒介价格非常合理，千人成本非常低，对广告主投放费用非常合算。
6.互补性，电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合，它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足，最大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播。
咨询电话：13867778890 QQ:250576993 陈云
主营：温州电梯广告;温州楼宇广告;台州电梯广告;温州楼宇电视广告;温州电梯平面广告;温州电梯框架广告;金华电梯广告;温州写字楼广告;温州住宅区广告;温州酒店广告;温州宾馆广告;温州商场广告
温 州 电 梯 广 告
■ 强制性
乘坐电梯时，由于空间狭小，广告是唯一的消费刺激物，它的阅读具有强制性。再加上设计新颖、色彩鲜明的广告画面，将给人视觉上以美的享受，从而使广告受众目标牢牢的记住广告画面，令人久久难以忘怀，从而产生更大的广告效应。
■ 全时段
电梯广告是持久地、全天候发布，它们每天静候在人们的必经之路，时刻发挥效用。
■ 高频次
据研究消费者行为的专家称，人们印象最深的广告是一天之中接触到的第一个广告，社区电梯广告就是拔了广告信息的头筹，每人每天平均乘坐电梯至少四次，电梯广告画面不可避免的至少四次进入了他们的视线，决定了电梯广告阅读的反复性。
■ 精准的面对目标受众
首先选择了具有清晰特征的消费族群，做到了有的放矢，使广告受众与目标消费群高度吻合，提高了媒体发布的准确性及有效性，进而让贵公司以最小投入获得最大价值的回报。
■ 可信度高
通信、银行、资讯科技、保险、汽车、手机、教育等各领域的领先品牌都已成为电梯广告的亮点，当你的产品广告与这样的大品牌为伍时，你还会担心别人会对你的产品品质有所怀疑吗？再配以高素质的广告设计，缔造了完美的电梯空间，使得广告效果更加突出。
■ 干扰小
在家的氛围中做广告，更容易让人接受。因为电梯内环境单一，同时最多只能有三个不同品牌的广告宣传，使其品牌间相互干扰极小，而且直接深入人们的家居生活，只要广告稍具功力，信息即可以和受众的生活节奏配合的天衣无缝。
■ 精准的面对目标受众
首先选择了具有清晰特征的消费族群，做到了有的放矢，使广告受众与目标消费群高度吻合，提高了媒体发布的准确性及有效性，进而让贵公司以最小投入获得最大价值的回报。
■ 可信度高
通信、银行、资讯科技、保险、汽车、手机、教育等各领域的领先品牌都已成为电梯广告的亮点，当你的产品广告与这样的大品牌为伍时，你还会担心别人会对你的产品品质有所怀疑吗？再配以高素质的广告设计，缔造了完美的电梯空间，使得广告效果更加突出。
■ 干扰小
在家的氛围中做广告，更容易让人接受。因为电梯内环境单一，同时最多只能有三个不同品牌的广告宣传，使其品牌间相互干扰极小，而且直接深入人们的家居生活，只要广告稍具功力，信息即可以和受众的生活节奏配合的天衣无缝。
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