广告媒介销售客户成交技巧
沟通从心开始,销售从细节开始,执行结束
解决客户购买讯息
广告媒介销售客户的抵触情绪:
1,不愿收取名片,
2.不愿接刊例及相关资料,
3.请对方看媒体推荐书及刊例时,客户心不在焉或者直接拒绝;
4,双方交谈时,对方将目光投向别处;
5,对方突然无缘无故频繁的召见下属或接听电话;
6,对方双手交叉于胸前,且手指不停的乱动;
7.对方一会儿握紧拳头,一会儿又放松;
8不停的将手放口袋,
9对方交谈声音忽高忽低。
10,拒绝你给他提供媒体投放建议书;
广告媒介销售成交肢体语言:
1.频频点头对你的介绍或解释表示满意,
2.耸起的双肩放松下来。
3.向前倾,更加靠近销售人员,
4.用手触摸刊例详细并阅读你提供的相关资料;
5,再次对刊例及你的媒体投放建议书提出疑问,
6.放松身体,
7,眼睛盯着刊例样报样刊或者看着销售人员,
8,长时间沉默不语,
9.开始计算价格,
10.再次与你确定见报见刊时间,
11,姿势有封闭变为开放,
12,不停记笔记,
13,给你递烟,倒茶,取食物等,
14,翻阅相关资料,
15,双眼盯着你无语;
广告媒介销售成交的表情:
1.紧皱的双眉舒展并上扬,
2,眼镜转动加快,好像在想什么问题,
3.眼睛闭起来一眨不眨在思考,
4,嘴唇开始抿紧,好像在品味什么东西,
5,神色活跃起来,
6,随着话题改变而改变表情,
7,态度更加友好,
8,视线随着销售人员的动作或所指的刊例,样报样刊而移动,
9,原先做作的微笑变得自然,
10,嘴角在移动;
广告媒介销售成交的语言:
1.认真提出意见,挑剔你的媒体产品,
2,褒奖其他的媒体,
3,问有无其他优惠或截稿最后时间,
4,问还有其他优惠吗?
5,声称认识媒体的人或是熟人介绍,
6打听合同签单的细节,
7再次确认广告效果,
8确定刊登播放时间,
9,问有关监播的事宜及细节,
10,问同行使用你们媒体后的广告效果,
11,问具体刊登要求及见报时间,
12,问付款方式,
13,要求修改媒体投放建议书,
14,在版面及刊登时间征询你的意见,
15,你看我们的广告内容在你们媒体上发布还需要修改吗?
优势代理全国各地电视广告;公交、地铁广告;报纸、杂志广告;户外活动承办;媒体刊例价、版面安排及最低折扣请登陆http://www.m3088tv.com(今视媒介网)转载时请保留版权
|