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    广告媒介销售客户成交技巧

    广告媒介销售客户成交技巧

     沟通从心开始,销售从细节开始,执行结束

      解决客户购买讯息

      广告媒介销售客户的抵触情绪:

      1,不愿收取名片,
      2.不愿接刊例及相关资料,
      3.请对方看媒体推荐书及刊例时,客户心不在焉或者直接拒绝;
      4,双方交谈时,对方将目光投向别处;
      5,对方突然无缘无故频繁的召见下属或接听电话;
      6,对方双手交叉于胸前,且手指不停的乱动;
      7.对方一会儿握紧拳头,一会儿又放松;
      8不停的将手放口袋,
      9对方交谈声音忽高忽低。
      10,拒绝你给他提供媒体投放建议书;

      广告媒介销售成交肢体语言:

      1.频频点头对你的介绍或解释表示满意,
      2.耸起的双肩放松下来。
      3.向前倾,更加靠近销售人员,
      4.用手触摸刊例详细并阅读你提供的相关资料;
      5,再次对刊例及你的媒体投放建议书提出疑问,
      6.放松身体,
      7,眼睛盯着刊例样报样刊或者看着销售人员,
      8,长时间沉默不语,
      9.开始计算价格,
      10.再次与你确定见报见刊时间,
      11,姿势有封闭变为开放,
      12,不停记笔记,
      13,给你递烟,倒茶,取食物等,
      14,翻阅相关资料,
      15,双眼盯着你无语;

      广告媒介销售成交的表情:

      1.紧皱的双眉舒展并上扬,
      2,眼镜转动加快,好像在想什么问题,
      3.眼睛闭起来一眨不眨在思考,
      4,嘴唇开始抿紧,好像在品味什么东西,
      5,神色活跃起来,
      6,随着话题改变而改变表情,
      7,态度更加友好,
      8,视线随着销售人员的动作或所指的刊例,样报样刊而移动,
      9,原先做作的微笑变得自然,
      10,嘴角在移动;

      广告媒介销售成交的语言:

      1.认真提出意见,挑剔你的媒体产品,
      2,褒奖其他的媒体,
      3,问有无其他优惠或截稿最后时间,
      4,问还有其他优惠吗?
      5,声称认识媒体的人或是熟人介绍,
      6打听合同签单的细节,
      7再次确认广告效果,
      8确定刊登播放时间,
      9,问有关监播的事宜及细节,
      10,问同行使用你们媒体后的广告效果,
      11,问具体刊登要求及见报时间,
      12,问付款方式,
      13,要求修改媒体投放建议书,
      14,在版面及刊登时间征询你的意见,
      15,你看我们的广告内容在你们媒体上发布还需要修改吗?

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    发布日期:2011/10/21 14:25:04