春节期间，我们毫无疑问会加大在中国列车电视的投放力度，黄金期的贺岁是非常适合我们的形式。”提到中国列车电视，五粮液集团公关部长陈勇如是评价，“我们选择投放中国列车电视有三个理由，一是，因为乘坐火车出行的人会越来越多；二是，因为列车电视强制传播的环境会加强品牌的传播力，同时又有相互交叉传播的优势；三是，列车电视的性价比相当好。”
    五粮液从2007年开始选择列车电视进行全年投放，看重的就是列车电视对传统媒介组合极佳的互补和“粘合剂”作用，列车电视独特的深度沟通传播效果，能够强化五粮液品牌深度内涵的受众沟通，而作为传统佳节的春节，凝聚着浓浓的亲情和文化底蕴，自然是品牌沟通的最佳时机。

春节户外拦截的最有效的媒体平台

    中国移动大规模投放中国列车电视，正是始于春节。2006年春节前夕，中国移动在研究其户外媒体组合时，发现一个传播“死角”：春节假期企业员工放假，写字楼里人去楼空，人们离开工作的城市返乡，平时基于城市生活圈构建的媒介传播平台一下子面临受众四散的局面。如何能在节日期间对目标受众进行有效跟踪呢？中国移动发现，这个时段里从城市里离开的人群70%都乘坐火车进行长、短途旅行，而列车电视无疑是对其进行有效拦截的最佳平台。

    事实也证明，中国移动的判断是正确的。据CTR在历次春节调研数据显示，春节前后长达两个月的时间跨度内，列车乘客呈现出三大主体探亲人群流向特征：城市上班族、学生和乡镇外出务工人员。在春节之前，先是外出务工人员启程返乡，然后是学生密集放寒假回家，最后是城市上班族回乡探亲；春节之后，返城的顺序正好倒过来，城市上班族、学生、外出务工人员依次返城，形成连续不绝的节日城际移动人群。 

    令企业广告主们非常欣喜的是，春节探亲人群不但非常集中，而且呈现出显著的消费旺盛态势，即使连平常消费支出偏少的外出务工人员，年关将至，在购买年货快速消费品，为家中添置大家电等大件耐用消费品时也是出手大方，是商家促销的“梦幻时节”。探亲人群踏上平均长达10小时以上的旅程，心情是愉悦的，表现出旺盛的购买欲望，而一路陪伴他们漫长旅程的列车电视，无疑是他们最佳的旅途伴侣。

    据铁道部数据，近年来铁路旅客发送量呈逐年稳步递增态势，2008年40天春运高峰期旅客发送量即突破1.96亿人次，连续数个高峰日每天运力突破500万人次。2009年春运期间铁路运力将突破2.5亿人次，相当于全国每10人就有两个人在春节期间乘坐过火车，是全国航空运力的十几倍。而中国列车电视500列空调列车覆盖了京沪、京广、京九、京哈、沪杭等在内的数十条铁路大动脉，是“黄金快行线”上拦截最高质活力人群的干线铁路媒体。

贺岁亲情营销：列车电视的“十八般武艺”

    2008年春节期间，中国移动在列车电视的投放就紧紧抓住列车受众的特点，主打葛优代言的以乘火车回家过年为背景的神州行广告，浓浓的过年气氛，再加上广告情节中鲜明的列车乘坐环境，与回家过年的列车旅客形成强烈的感情互动，神州行版本广告取得91%的高到达率，品牌正确识别率更是高达98%。中国移动同时投放了12580原始人篇广告、新年传心意篇广告，以及动感地带飞信生气版专题、MTV专题、列车剧场冠名等形式，使旅客与中国移动品牌全程互动、深度体验。

    而中国联通则看准了春节期间，人群回乡探亲以及节后返城过程中对于便捷、优惠的手机通信服务的需求，力推如意通吉祥/团圆促销套餐产品。中国列车电视精选外出务工人员出行的重点省区线路，以温馨提示和报站信息等贴近旅客的传播形式，实现产品促销信息的最有效亲和传播。
 

    浏阳河也是列车电视春节特色传播的受益者。考虑到列车电视封闭的收视环境，以及超长的收视时间，浏阳河在列车电视除投放高频次的“超女贺岁”版本广告外，还配合播出了宋祖英演唱的“又唱浏阳河”企业歌曲MTV。当浏阳河熟悉的乐曲响起，车厢内很多旅客情不自禁地跟着哼唱，过年的喜庆、祥和的气氛感染着整个车厢。“这简直不是在看广告，而是融入了一场车上大联欢。”浏阳河企业市场人员在上车体验播出效果时这样说。CTR广告效果调研显示浏阳河“超女贺岁”广告在无提示情况下到达率即达93%，而列表提示和图片提示后，广告到达率都为100%，品牌正确识别率也为100%。这充分证明浏阳河的列车电视广告投放取得了非常好的传播效果。

     2009年1-2月整整两个月的时间跨度里，中国铁路又将迎来一次“全国人口的大迁徙”。如此集中地与春节探亲旅行人群面对面，中国列车电视也在春节期间的节目编排、特色服务上做足了文章。紧扣传统佳节习俗，列车电视春节期间特别节目大打贺岁、年货、亲情牌，为观众奉献包括《走南闯北看年货》、《贺岁电影大联播》、《南腔北调拜大年》等独具列车电视特色的节目形态，以笑声陪伴旅客漫漫旅途的同时，还为旅客带来新鲜、实用的资讯信息。 
 

    由于列车电视节目平均收视时间长达11.52小时，受众收视主动，广告触达效果好，广告到达率非常高，因此列车电视不同于传统电视广告更多偏重于做品牌提示，而能通过多种传播形式的整合，做品牌内涵的深入诠释、产品服务的说服。中国列车电视面向2009年春节推出了新年“鸿运礼上礼”、“吉祥礼”、“惊喜礼”、贺岁剧中插、《看年货》超值礼等灵活多样的产品组合，集品牌广告、温馨提示、明星拜年、专题广告、车站大屏等多种传播形式，帮助企业客户收获一个丰硕的春节黄金季！