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CCTV.com新广告模式演绎盈利新魔方

CCTV.com 2007年10月08日09:41 来源：北京商报

北京商报记者王蓉蓉/文

楼宇广告、水桶广告、网络广告……随着广告的不断发展，新的广告模式也越来越多地出现在人们的生活中，广告主的选择更加多样化，广告投放分流的趋势会越来越明显。市场不再是传统媒体的天下，有头脑的经营者以出其不意的广告形式演绎着新的盈利魔方。

1、两年楼宇广告，缔造上市神话

　　2003年，江南春创立分众传媒（中国）控股有限公司，2005年7月，分众传媒在美国纳斯达克上市，成为中国第一个在美国上市的纯广告传媒股，江南春成为了中国第一个按响纳斯达克开市铃的上市公司CEO。

江南春是国内第一个做电梯楼宇广告的，江南春笑言，分众的成功就是帮助人们打发了等电梯这几分钟无聊的时间。

2、水桶广告要在“水”上做

　　水媒体广告，又称桶身广告、桶贴广告、桶标广告、桶体广告、水桶广告、饮用水广告、水媒体广告、水载体广告、桶装水广告。

　　在中国区，有数以千万计的饮用水桶——市场的这个空白亟待填补，而其中正蕴涵着巨大的商机。通过市场调查、媒体认知度调查、千人成本的核算，都为水媒体广告的实际可操作性提供了强而有力的事实依据。中国桶装水用户已覆盖全国80%以上的家庭和办公室，不管是高级住宅社区还是普通老城区，也不管是高级写字楼还是低档办公区，所覆盖的消费群体是如此的大众化，多样化，因此水视界水媒体品牌是针对大众化的消费品牌。

　　早在3年多前的筹划阶段，无锡金点水视界watervision（水视界水媒体广告网站：www.jdssj.cn）就提出“广告要用知识产权来做了”这样的新颖理念，并且在“速度可以节省时间成本”的思想指导下立即着手寻找一个有效的、强势的宣传媒介。通过人们目光多次接触桶装水的机会，达到宣传广告的目的。水媒体广告可以进入千家万户，到达销售的最终端。

　　这里涉及到品牌的传播问题，消费者在认知产品的时候，都存在一定的认知定式，他们会不自觉地把产品按照自己的逻辑与“同类”产品进行比较。对于传媒行业，中国的现状是传统媒体与新媒体并存且此消彼长的趋势。

水媒体主要是在传统平面广告的基础上融合了新媒体创新商业模式上的某些思维，然而它仍然属于传统平面媒体的新发展，应归于传统媒体的范畴。只是通过创意后，把水视界水媒体广告品牌从消费者习以为常的“概念抽屉”中取出来，划归到另一个“类别”或“等级”中去，分类分级避敌锋芒，就会避免与现有竞争产品展开激烈的竞争。如七喜饮料的成功案例：七喜饮料投放市场后，效果一直不理想，因为当时美国的饮料市场被可口可乐一统天下。后来，七喜饮料采用分类定位的方法获取了市场位置。广告中宣称：饮料分为两大类，一类是“可乐类饮料”，另一类是“非可乐饮料”，市场上最好的“可乐饮料”是可口可乐，最好的“非可乐”饮料是七喜饮料。水视界水媒体广告区别于其他平面媒体的优势在于超低资金成本、精确有效投放，直达消费终端。利用这三个优势可以另辟蹊径，迅速抢占其空白点，敏锐地捕捉创新的资源空间上升模式，实现水媒体广告资源价值的最大化。