张向宁：互联网将成企业最主流营销方式

      6月25日消息，2010中国网络营销大会今日在北京开幕，搜狐IT作为官方指定合作门户，现场图文直播本次大会。以下是天下互联董事长兼首席执行官张向宁发表主题演讲《网络营销将成为企业主流营销方式》。演讲全文如下：

　　网络营销大会都是网络营销行业的专业人士，实际上基本我们可以称为网络忽悠大会，大家交流一下咱们一起怎么忽悠网络，一起忽悠客户的问题，我今天忽悠的话题网络营销成为企业主流的营销方式，实际上网络营销从企业的主体上讲，大企业和中小企业的现状是非常不同，我们说中小企业因为预算特别有限，如果采用传统的营销方式是非常不容易做的，比如说如果做一个电视广告，或者在报纸上做一个广告，可能做一次这个广告费用完了，所以互联网的出现应该说给中小企业提供不少机会，百度这类公司给中小企业提供他最适合的营销方式。只要花非常少的预算，但是可以达到很精准的服务。应该说在中小企业领域，互联网已经是一个最主流的，最重要的营销的渠道。

　　反过来看大企业，实际上目前大企业在营销方面主要的渠道和手段并不是互联网，是不是因为互联网在媒体的角度还不够强势，不完全如此，在中国目前互联网用户还相对年轻，发展还是处于中早期阶段，没有完全成熟的阶段。但是我们发现一个更重要原因，实际互联网对大企业来讲没有成为一个主要的销售渠道。最近我去了一趟日本，和资生堂高层在一起研讨，问他们一个问题，现在的网络营销如火如荼，大企业怎么应对网络营销和传统营销渠道的矛盾，比如说在中国像海尔这样的公司，它如果说很广泛应用网络作为订货渠道会冲击传统的渠道，比如商场柜台，是不是网络不可以作为大型企业的销售渠道，实际不是如此，如果我们在网上能订到海尔的洗衣机，这样的话我相信价钱一定比传统渠道更便宜，像大家买手机到网上京东商城或者淘宝买，但多多数企业现在销售仍旧无法在网络上非常很好的推广。很大程度上是因为传统的营销的方式发生冲突，相互在此消彼长在斗争。现在没有找到解决方式，很多大型企业面临这样的矛盾，到底怎么面对，通过互联网的直销，有一些企业现在做一些尝试，比如采用分品牌方式，制造一个全新品牌和原有品牌是平行的，原有品牌通过传统渠道在销售，但是新品牌主要通过互联网来进行订货。在网络营销的发展过程中，大企业怎么样能够更好的更多的利用网络手段，我相信和他销售的模式也是非常相关的。

　　目前实际大企业还是通过网络做品牌营销，这个效果对很多大企业并非是主流的方式。我们可以看到互联网发展现在是无孔不入，从最早的互联网这种媒体挤占传统媒体的时间和空间，这种资源，逐渐发展到互联网向深入方向发展，互联网上面我们可以看到按照内容进行定向的营销的模式，比如搜索引擎是按内容定向营销的模式。因为一个用户搜索一个关键词的时候，说明他对这个内容非常感兴趣，这个时候提供相应的跟内容相关的广告，效果被验证非常有效的。进一步互联网还会向地域地区化，以及我称为3.0，是以人际关系为基础的体系向深层发展。所以未来不止我们可以看到一个人对内容的目标，你也会进一步更多看到对地域的挖掘。

　　从目前来讲一个用户有IP地址来源，是北京的，石家庄的还是厦门的可以进行定向，但这种是非常初级的定向，地域化互联网的内容现在仍旧是凤毛麟角，仍旧没有充分的发展起来。进一步还有人的关系，人际，实际搜索引擎这个媒体上面人是被隐藏在后面的，你不知道在搜索引擎上看到的是纯粹的内容，而生产内容的这些人都是不明显的，或者说不是显性的，是隐性的这样的一个元素。但是从未来来讲，人会从后台走向前台，也会成为和内容一样重要的，一样明显的这样的一个元素，也提供给网络营销全新的机会和发展的形势。从所有的角度讲，如果简单总结的话，中小企业未来会继续或者更深的把互联网作为它的营销手段，甚至逐渐变成他唯一的可行的，可能的和有效的营销的手段。当然和互联网进一步向更深层发展非常有关系，而大企业，互联网对它的的服务能力会进一步的深化，当有一天大企业能够依赖网络，通过互联网变成它更主要的销售渠道的时候，那个时候网络营销也将成为大企业的主要的营销的模式。