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2亿美金卖出豌豆荚后,王俊煜的“轻芒”除了文艺,还有什么?

来源:虎嗅网  发布日期: 2017年1月11日 10:09 

  摘要:2016年7月,王俊煜将豌豆荚卖出后,选择离开阿里、再次创业。比起同类的产品,轻芒更像是一个理想主义的花朵,但是要面向大众,必须面对如何创造价值、寻找变现方式。电商或是付费内容的方向,都要求内容独特、受众广泛。轻芒要如何接地气,可能是下一步需要考虑的问题。

  毫不意外的,今年7月,王俊煜将豌豆荚卖出后,选择离开阿里、再次创业。

  王俊煜刚过30岁,理论上已经实现了财务自由,是传说中的“人生赢家”。但他仍然是技术男的标准打扮,棉质帽衫、球鞋,对谈过程中基本用短句,看起来文质彬彬的样子。“财富自由也不能带来真正的自由,无非是让你的选择多了一点点。”

  这“多一点点”的选择,是继续创业。

  轻芒办公室延续了豌豆荚时期的风格,开阔的休息区、木质的书架上放着各种杂志。二层办公区集中坐着20个人,构成了轻芒初期的整个团队。本来还有两只猫作为编外成员,但去的不凑巧,它们都出门散步了。楼上是大露台,边上的住户养着一百多只鸽子,打开门,一群鸽子扑棱棱飞起来。总之在东四,这条充满生活宁静气氛的胡同里,你不会想到有家科技公司在这里。

  对王俊煜的评价中,知乎里最高频的词是极客。而王俊煜对这个词的解释是:相比较于其他解决方案,更倾向于用技术解决问题的人。王俊煜太太在知乎上的回答也为这个词提供注脚。

  “我是一个很容易孤独的人,而他其实没有提供那么多的安全感,所以我在美国的时候还是觉得很无助。我从美国回来以后,他给了我一个很大的惊喜。从来不会写代码的他,为了我跑去学了 Android 开发,在两个月的时间内做了一个异地恋情侣保持关系用的应用给我,一个属于两个人的照片墙。拿到的时候我立刻热泪盈眶。

  他就是这样一个擅长制造永恒回忆的 geek。”

  帮助用户寻找“兴趣”

轻芒

  “这是一个有价值的方向,但可能会很慢。”对轻芒的判断,王俊煜非常清醒。

  曾经经历过豌豆荚从无到有的全过程,并顺利被阿里收购,王俊煜给上一次的创业打了7-8分。“也是在资本上有了比较好的回报。”

  而再一次选择重头开始,王俊煜并不觉得自己存在任何优势。“除了招聘和开发布会更容易一点之外,并没有任何帮助。因为还是想做得比上一次更好。”

  轻芒在做的事情其实和豌豆荚一览类似,豌豆荚一览的slogan是像刷朋友圈一样刷的应用,逻辑是聚合内容,帮助用户减少各种App之间的跳转。而轻芒的方向介于娱乐八卦与深度阅读之间,希望通过标签等关键词,挖掘用户的兴趣。目前,后台的兴趣标签已经达到425个,包括音乐、旅行、摄影、咖啡等等,偏重生活方式。作为一款阅读产品,轻芒并不生产内容,而是抓取各个内容源的信息。轻芒希望用户能够定制一本属于自己的杂志。用户可以根据自己的爱好检索,随后自动生成杂志。

  在内容来源上,轻芒选择了人工筛选+机器抓取的方式。轻芒在界面设计上则延续了豌豆荚一览时期简洁和大量留白的风格,并增加了笔记功能。王俊煜在笔记功能的设定上,表现出了细节控的特质。笔记的颜色是黄色,“为了让大家找到考试前划重点的感觉。”同时,王俊煜要求笔记能够精准从文本中识别一句话,区别于Kindle中只能选中一个单词的模式,减少用户选中整句文本的时间。

  不急于融资,而是培养自己的“造血”能力

  创立至今,轻芒没有接受任何融资,短期内也没有接洽投资机构的打算。王俊煜希望轻芒团队能自己“造血”,而不是把摊子铺开,等着别人来“输血”。而未来,轻芒可能探索的变现方向包括内容电商、付费阅读等等。

  王俊煜对资本的态度保持了一贯的谨慎。早在2013年,百度以19亿美金的价格收购91助手时,豌豆荚的估值就已到达15亿美金。彼时,王俊煜虽然认为这个价格很“提气”,但也并没有主动寻求被收购,反而表示要“长期独立”。而三年之后,尽管最终被阿里收购的实际金额并未公布,但有传言称,这个价格相较于豌豆荚巅峰期的估值缩水近80%。

  王俊煜常玩的一个游戏似乎可以解释这一切。王俊煜最爱的虚拟城市有两种玩儿法。第一种是无限金钱的模式,可以在一开始就用很多钱建电站、修公路,把城市中所有的基础设施建好,一步到位。但他认为这个模式更像是“作弊”。“我宁可用一点钱建一个很破很小的发电厂,等着居民过来,他们会缴税给我。我再用这些钱,慢慢把城市建起来。”王俊煜说,“这样建起来的城市更健康,出现问题的概率比较小。”

  除了不依赖资本助推之外,作为阅读APP,轻芒也并不追求点击率,而是“阅读率”。用户打开文章是否读下去,或者是否打算稍后再读,是王俊煜判断内容的标准。“用户看完了这篇文章,或者点击了收藏,都算是达到标准。”

  但压力不会因为理想而变少

  不论是创办豌豆荚还是轻芒,王俊煜的理想是去发现、探索一个更大更美好的世界。但有理想的加持,轻芒就能从一片红海中突围吗?只怕不乐观。

  轻芒发布前夕,王俊煜对于今日头条的算法和价值观进行了驳斥。有人认为这是一种阻击竞争对手的公关策略。但其实,不论从体量还是市值来看,轻芒与今日头条都不在同一个量级。与轻芒方向近似,挖掘兴趣、聚合内容的产品应当是ZAKER、即刻。

  先不去看竞争对手,只分析轻芒本身。首先,阅读App的核心是内容,它需要面临内容上的压力。独家、优质的内容源,显然并不愿意稀释自己的流量被多个平台免费抓取。首先要面对的是内容源的掣肘。再多说一句,几乎所有内容平台都在想如何做付费内容,让用户掏钱。

  其次,轻芒的定位,决定了它不是一款能利用碎片化时间随便看看的软件。轻芒每篇文章的篇幅都比较长。王俊煜说,目前打开轻芒的高峰期是夜间11点到12点之间,代表用户睡前想看一些长文。这也从侧面上反映,这并不是一个快速“抓眼球”的产品。

  最后,用户到底是需要“皮下注射”式的阅读软件,还是需要自主学习类型的?王俊煜对此的设想是,用户能够通过轻芒,进行自主学习,深入一个领域,并自主进行垂直细分。最终将自己的兴趣,转化成为“兴趣树”。他的产品设计逻辑同样来源于此。

  而同类竞品的即刻是怎么做的呢?它基本完全站在了轻芒的反面。

  首先,即刻将人可能感兴趣的方向尽可能进行垂直、细分,任何人都可以在上面找到想要关注的账号,保证了基本的垂直和精准度。其次,它的模式更像是“皮下注射”,每日进行多次推送,尽量减少用户的思考。用户基本只需要考虑一件事:我是不是要点开它。

  比起同类的产品,轻芒更像是一个理想主义的花朵,不与群芳同列的样子。王俊煜对让轻芒成为“爆款”这件事似乎也并不热衷。但作为一款面向大众的产品,如何创造价值、寻找变现方式是必须面对的。而不论是电商或是付费内容的方向,都要求内容独特、受众广泛。

  轻芒要如何接地气,可能是下一步需要考虑的问题。



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