2亿美金卖出豌豆荚后，王俊煜的“轻芒”除了文艺，还有什么？

　　摘要：2016年7月，王俊煜将豌豆荚卖出后，选择离开阿里、再次创业。比起同类的产品，轻芒更像是一个理想主义的花朵，但是要面向大众，必须面对如何创造价值、寻找变现方式。电商或是付费内容的方向，都要求内容独特、受众广泛。轻芒要如何接地气，可能是下一步需要考虑的问题。

　　毫不意外的，今年7月，王俊煜将豌豆荚卖出后，选择离开阿里、再次创业。

　　王俊煜刚过30岁，理论上已经实现了财务自由，是传说中的“人生赢家”。但他仍然是技术男的标准打扮，棉质帽衫、球鞋，对谈过程中基本用短句，看起来文质彬彬的样子。“财富自由也不能带来真正的自由，无非是让你的选择多了一点点。”

　　这“多一点点”的选择，是继续创业。

　　轻芒办公室延续了豌豆荚时期的风格，开阔的休息区、木质的书架上放着各种杂志。二层办公区集中坐着20个人，构成了轻芒初期的整个团队。本来还有两只猫作为编外成员，但去的不凑巧，它们都出门散步了。楼上是大露台，边上的住户养着一百多只鸽子，打开门，一群鸽子扑棱棱飞起来。总之在东四，这条充满生活宁静气氛的胡同里，你不会想到有家科技公司在这里。

　　对王俊煜的评价中，知乎里最高频的词是极客。而王俊煜对这个词的解释是：相比较于其他解决方案，更倾向于用技术解决问题的人。王俊煜太太在知乎上的回答也为这个词提供注脚。

　　“我是一个很容易孤独的人，而他其实没有提供那么多的安全感，所以我在美国的时候还是觉得很无助。我从美国回来以后，他给了我一个很大的惊喜。从来不会写代码的他，为了我跑去学了 Android 开发，在两个月的时间内做了一个异地恋情侣保持关系用的应用给我，一个属于两个人的照片墙。拿到的时候我立刻热泪盈眶。

　　他就是这样一个擅长制造永恒回忆的 geek。”

　　帮助用户寻找“兴趣”

　　“这是一个有价值的方向，但可能会很慢。”对轻芒的判断，王俊煜非常清醒。

　　曾经经历过豌豆荚从无到有的全过程，并顺利被阿里收购，王俊煜给上一次的创业打了7-8分。“也是在资本上有了比较好的回报。”

　　而再一次选择重头开始，王俊煜并不觉得自己存在任何优势。“除了招聘和开发布会更容易一点之外，并没有任何帮助。因为还是想做得比上一次更好。”

　　轻芒在做的事情其实和豌豆荚一览类似，豌豆荚一览的slogan是像刷朋友圈一样刷的应用，逻辑是聚合内容，帮助用户减少各种App之间的跳转。而轻芒的方向介于娱乐八卦与深度阅读之间，希望通过标签等关键词，挖掘用户的兴趣。目前，后台的兴趣标签已经达到425个，包括音乐、旅行、摄影、咖啡等等，偏重生活方式。作为一款阅读产品，轻芒并不生产内容，而是抓取各个内容源的信息。轻芒希望用户能够定制一本属于自己的杂志。用户可以根据自己的爱好检索，随后自动生成杂志。

　　在内容来源上，轻芒选择了人工筛选+机器抓取的方式。轻芒在界面设计上则延续了豌豆荚一览时期简洁和大量留白的风格，并增加了笔记功能。王俊煜在笔记功能的设定上，表现出了细节控的特质。笔记的颜色是黄色，“为了让大家找到考试前划重点的感觉。”同时，王俊煜要求笔记能够精准从文本中识别一句话，区别于Kindle中只能选中一个单词的模式，减少用户选中整句文本的时间。

　　不急于融资，而是培养自己的“造血”能力

　　创立至今，轻芒没有接受任何融资，短期内也没有接洽投资机构的打算。王俊煜希望轻芒团队能自己“造血”，而不是把摊子铺开，等着别人来“输血”。而未来，轻芒可能探索的变现方向包括内容电商、付费阅读等等。

　　王俊煜对资本的态度保持了一贯的谨慎。早在2013年，百度以19亿美金的价格收购91助手时，豌豆荚的估值就已到达15亿美金。彼时，王俊煜虽然认为这个价格很“提气”，但也并没有主动寻求被收购，反而表示要“长期独立”。而三年之后，尽管最终被阿里收购的实际金额并未公布，但有传言称，这个价格相较于豌豆荚巅峰期的估值缩水近80%。

　　王俊煜常玩的一个游戏似乎可以解释这一切。王俊煜最爱的虚拟城市有两种玩儿法。第一种是无限金钱的模式，可以在一开始就用很多钱建电站、修公路，把城市中所有的基础设施建好，一步到位。但他认为这个模式更像是“作弊”。“我宁可用一点钱建一个很破很小的发电厂，等着居民过来，他们会缴税给我。我再用这些钱，慢慢把城市建起来。”王俊煜说，“这样建起来的城市更健康，出现问题的概率比较小。”

　　除了不依赖资本助推之外，作为阅读APP，轻芒也并不追求点击率，而是“阅读率”。用户打开文章是否读下去，或者是否打算稍后再读，是王俊煜判断内容的标准。“用户看完了这篇文章，或者点击了收藏，都算是达到标准。”

　　但压力不会因为理想而变少

　　不论是创办豌豆荚还是轻芒，王俊煜的理想是去发现、探索一个更大更美好的世界。但有理想的加持，轻芒就能从一片红海中突围吗?只怕不乐观。

　　轻芒发布前夕，王俊煜对于今日头条的算法和价值观进行了驳斥。有人认为这是一种阻击竞争对手的公关策略。但其实，不论从体量还是市值来看，轻芒与今日头条都不在同一个量级。与轻芒方向近似，挖掘兴趣、聚合内容的产品应当是ZAKER、即刻。

　　先不去看竞争对手，只分析轻芒本身。首先，阅读App的核心是内容，它需要面临内容上的压力。独家、优质的内容源，显然并不愿意稀释自己的流量被多个平台免费抓取。首先要面对的是内容源的掣肘。再多说一句，几乎所有内容平台都在想如何做付费内容，让用户掏钱。

　　其次，轻芒的定位，决定了它不是一款能利用碎片化时间随便看看的软件。轻芒每篇文章的篇幅都比较长。王俊煜说，目前打开轻芒的高峰期是夜间11点到12点之间，代表用户睡前想看一些长文。这也从侧面上反映，这并不是一个快速“抓眼球”的产品。

　　最后，用户到底是需要“皮下注射”式的阅读软件，还是需要自主学习类型的?王俊煜对此的设想是，用户能够通过轻芒，进行自主学习，深入一个领域，并自主进行垂直细分。最终将自己的兴趣，转化成为“兴趣树”。他的产品设计逻辑同样来源于此。

　　而同类竞品的即刻是怎么做的呢?它基本完全站在了轻芒的反面。

　　首先，即刻将人可能感兴趣的方向尽可能进行垂直、细分，任何人都可以在上面找到想要关注的账号，保证了基本的垂直和精准度。其次，它的模式更像是“皮下注射”，每日进行多次推送，尽量减少用户的思考。用户基本只需要考虑一件事：我是不是要点开它。

　　比起同类的产品，轻芒更像是一个理想主义的花朵，不与群芳同列的样子。王俊煜对让轻芒成为“爆款”这件事似乎也并不热衷。但作为一款面向大众的产品，如何创造价值、寻找变现方式是必须面对的。而不论是电商或是付费内容的方向，都要求内容独特、受众广泛。

　　轻芒要如何接地气，可能是下一步需要考虑的问题。