互联时代的网络广告行为被很多人称为“烧钱”，用”挥金如土“来形容毫不为过。但是，纵观大企业，包括互联网企业，哪一家不是天天在做广告? 耐克没有自己的厂房，可口可乐也只是糖水，蒙牛这个奶也不怎么样啊，不也是靠天天做广告!明显的就是每个月销量都上亿的脑白金不就是靠广告吗!京东携程天猫聚美，有哪一家不去做广告!所以我们早早下好结论：“说到底，都是因为知名度!”巨头们可以一掷千金，只求”宁可错杀一百，绝不放过一次“的宣传效果。预算不足的企业，则求助于精准广告，力求每一分钱都花在效果上。 知名度不够?那我就做广告、做推广!所以，这就是我们对广告的长期误解，因为汉语里，广告就是“广而告之”的缩写，也就是把一条消息放在显眼的地方，让大家都知道。 这种理解猜测或许是来自计划经济时期的思维定式，就像大家看到楼下的通知一样，以为看到的人都会按你想的去做，没有人去想为什么。为什么你一发出通知却没人照做?为什么你花了钱做广告扩大了知名度还是没人买你的产品?因为一开始你就错了。因为一开始你就错误的认为广告=广而告之，广告=扩大知名度。 看一下什么是广告。首先要明白一个道理，商业的本质是价值交换，可以说，人和人的交往都是因为彼此有可以交换的价值，无论这价值是物质的还是精神情感的。因为没有人愿意和一个没有价值的人在一起浪费时间。 就像老板不可能因为你说了一句“我毕业了”就会用你，你还必须告诉他你有什么能力，你擅长什么、你实习经历有哪些、你文化水平怎么样、能不能熬夜、会不会做报表等等，这些都是你的价值。他录用你，给你发工资，你贡献你的价值。他花钱买你的价值。 所以，有价值，家庭和睦、高朋满座、爱情甜蜜、事业丰收!无价值，自然就相反。 而广告植根于商业，没有商业就没有广告，也就是说，当人们需要交换价值的时候，广告就产生了。但并不是你站到人面前喊一声“我有货”别人就会来买你的货，而是要说清楚你有价值，你的价值是什么，为什么他应该和你交换价值。 做广告推广之前只想着知名度，就是动机出了问题，你应该想清楚产品的价值是什么。 你卖酒，什么酒?谁会喝你的酒?为什么喝你的酒?为什么他要费尽辛苦跑到巷子里来喝你的酒?还有，你葫芦里卖的是不是酒?这一句句追问就是要搞清楚你产品对目标群体的价值在哪儿，你的产品和服务能不能满足他的需求，你有没有打中他的痛点。 请记住 “痛点” 这个词，这是营销推广活动中这是重要的词汇。 这个词折射了一个道理：广告不仅仅是扩大知名度，而是要有说服力。 成功的广告的出发点并不是为了知名度，而是说服他人、占领记忆、影响心智。耐克是勇敢坚决，可口可乐是幸福快乐，脑白金努力让自己等于送老人的礼品。 知名度是什么?知名度仅仅是你做广告的一个层面。而广告还有更深寓意。所以，请好好想清楚你企业的产品，了解产品的优缺点，想清楚企业做广告的基本意义和目的。 如果有网络推广方案的需求。就找光驰传媒（北京）有限公司，电话400-068-0888转10790 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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