4A到底死不死？奥美副总裁如是说

　　摘要：这一年4A死不死已经成了广告圈的热辩话题，只要沾上点这个边就一堆吃瓜观众，呐喊助威，剑拔弩张的也不在少数。本文是奥美副总裁古里奥总结的观点。

　　这一年4A死不死已经成了广告圈的热辩话题，只要沾上点这个边就一堆吃瓜观众，呐喊助威，剑拔弩张的也不在少数。昨天又看到业界媒体发起相关讨论，一方面觉得无聊，感觉编辑实在无话可说了，一方面又觉得可笑，这件事情真的是我们蝼蚁庶民就能讨论出个结果的吗?有一种 “人类一思索上帝就发笑” 的感觉。我在4A供职多年，也在创业新型广告公司做过创业，两者相比差距不是一般得大，感触非常多。有人问我怎么看这个问题，我说这个太复杂，一句两句怎么说得清楚。

　　“4A真的迂腐吗?”

　　大公司真的不知道什么是市场趋势，什么是前沿科技，什么是营销新动向吗?我不觉得。很多大广告公司的前沿部门，比如互动，社交都成立地非常早，相当多自立门户的4A人也并不是自己原创了新形态的做法，而是在4A受了启发，才跑出去单干得。我就不去点名了，有兴趣大家可以去查一下新兴热店创始人的背景。

　　但为什么这些创新在4A里面步履蹒跚，发展的不够好呢?这跟体制有关系。本来是靠卖新鲜生果赚钱的，突然想卖沙拉。如果你是水果店老板会怎么做?当然是先继续卖着生果，同时试着沙拉，看看最后能不能做起来。这不代表沙拉的生意就比专门做沙拉吧的店差，只是水果卖的太好，大家不觉得了而已，总觉得老板是兼职做着玩儿的。

　　也不得不承认，水果店老板心态确实不太好转换。毕竟是做一件事发家的，做另一件事总是有点畏首畏尾，不会放胆去做。这跟自己投钱开了沙拉吧的人心理不一样，也是可以理解的。

　　“4A真的不重视人才吗?”

　　我看过一个创业公司说因为4A不重视人才，所以他们才了开一间非常重视人的小公司。这个很有意思，以人为本的广告公司不重视人才?我想了很久，我猜大半是很多人在公司没有感觉到爱，没有被重用，甚至被轻视引发的。这也能理解，4A人来人去，感觉上确实有些人情冷暖，大家不够紧密和团结。这点跟小公司一群人干什么都一起是没办法比的。一起加班，一起吃饭，一起旅行，甚至一起上厕所洗澡的情谊，也不是说要就能要来的。

　　但一个老板的精力就那么多，带的人越多，生意越大，能分摊到每个人上面的情感就越少。指望4A的大老板给自己表达一点爱基本上是痴人说梦，但不代表他不爱你，只是没时间了解和接触你。这个责任被转嫁到了下层的领导和团队负责人身上，但往往业务层面的团队领导就算在团队建设层面做的好，大家也不觉得是公司有爱，只认定是自己小团体特别投缘。这其实对大公司是不公平的。

　　“4A真的太笨重吗?”

　　有人说4A效率低，做事流程多，给出来的东西也是四平八稳没什么亮点，一点都不值得期待。从外面看起来确实如此，但大家都知道4A人忙得要命，加班一点不少。这些加班都去了哪里?大多数时间都花在了内部讨论，相互沟通上。我个人不觉得这是效能低下的无谓内耗。一件事情如果参与的人多了，想法就多了，提出的问题和挑战也会多，大家就能更多角度的去思考解决方案。一件作品出街之前看的人多了，意见提多了，就能保证不会有太多错误，并且可以被大众接受。这是安全的做法。

　　如果要刻意追求不安全，喜欢挑战世人眼光，那么4A未必是个好的选择。但是如果不想自己的营销沟通有错误，引发公关危机或者大半投资浪费，那么4A可能是最好的选择。我们都喜欢买精雕细琢的精品，但精品经常不出挑，到了广告公司的选择上，其实道理是一样的。

　　“技术流如是说……”

　　还有一种唱衰4A的流派是基于当下营销的新常态，认为4A在技术、市场运作、知识领先性上都已经毫无优势可言。比如大数据，自媒体等等。没有优势的广告公司就会被淘汰。

　　我不得不承认在很多新兴领域里面4A公司都还在边走边学，所以并没有长于别人的理论体系和实战经验。话说回来，谁不是呢?小公司如此，客户也是如此。市场变化得太快，大家都疲于适应和尝试，没时间积累和总结。这是行业痛点，也将持续会是痛点。但这个挑战对大多数从业者来说反而是个机会。

　　我们可以去任意尝试，因为再也没有倚老卖老的人跟你说这个不行那个不行了。所有人都是刚开始，所有人都要谦卑的学习。倒是谁跑得快谁就赢。但我可以肯定的是，营销的基础4A肯定是最扎实的，万变不离其宗，到最后其实谁能真正影响消费者，谁才牛。并不是谁的微信号粉丝多，谁就是营销专家了，谁的数据存的多，谁就知道怎么做好广告了。

　　“4A真的没有缺点吗?”

　　我写完上面的论点之后，突然发现我是“挺4A”的那拨人。我问自己，难道4A真的没有任何缺点吗?绝对不可能!没有任何公司任何行业是绝对没问题的。要是细数4A的毛病，我也可以单独开一篇文章慢慢道来。但小公司也一样有自己的问题，待过的人都知道。比如资源匮乏，做事不规范，被客户挑战没策略等等。

　　这些问题没必要单独拿出来用显微镜看，对于广告人来说重要的是什么样的土壤可以让我自己发挥到最好。这个所谓土壤，是不是4A只是要素之一，还取决于你的伙伴是谁，你的领导是谁，你的客户是谁，你的事业阶段如何。

　　最重要的不是讨论一个行业会不会没落，而是我们在任何行业是否都能创造了不一样的价值，发挥了最大的光和热。没待过4A的人，不可能说4A不好，既然待过为什么当时没想着做一点点的改变，让它变得更好呢?

　　以上，同行见笑。