2017年做移动营销，媒体和广告主如何避免浪费？

　　摘要：伴随着千亿市场的大步靠近，媒体和广告主面临的考验也将更加严峻。钱多不意味着可以随意挥霍，如何避免浪费成为2017年业内关注的首个话题。

　　根据eMarketer最新预测报告, 中国广告程序化购买支出在2017年将达到167.4亿美元，增幅51.5%，占中国网络展示广告支出的58.0%。伴随着千亿市场的大步靠近，媒体和广告主面临的考验也将更加严峻。钱多不意味着可以随意挥霍，如何避免浪费成为2017年业内关注的首个话题。

　　对媒体而言，广告位卖不出去，就是最大的浪费。

　　媒体卖广告通常是多渠道分销：直销、代理、程序化交易。跟前两者比，程序化交易能够对媒体流量资源进行更充分的利用，帮助媒体争取最佳收益，进而越来越受宠。

　　程序化交易又分公开交易和私有交易。公开交易指媒体方将广告位直接放在公开交易市场上，由移动DSP代替广告主进行实时竞价购买，价高者得。通过公开交易的方式，媒体方有效地消耗了长尾流量。

　　随着程序化进程的推进，广告主的需求也在提升，想要最好的广告位、优先的排期、相对让人放心的固定价格以及广告位的绝对所有权，这些公开交易市场满足不了，私有交易市场便应运而生。以个灯PMP(Private Marketplace, 私有交易市场)为例，它能够帮助广告主提前锁定优质移动媒体资源，并借助算法和数据指导广告的精准投放，让媒体拥有类似直销的高溢价，且不必以低价与低质量媒体恶意竞争，从而成为媒体在程序化交易道路上的好基友。

　　那么，广告主该如何避免浪费呢?把钱花在不该花的人身上，就是一种典型的浪费。

　　因此，广告主需要判断两点：1.“这个人”是不是真实的人?2. “这个人”是不是你要的人?

　　眼前的究竟是人还是机器?傻傻分不清。“信任”成为2016年移动营销行业的一个热词。根据《国际广告主协会》联合专注互联网反作弊公司White Ops发布的网络广告欺诈报告显示：2016年由于虚假流量导致全球广告商和企业损失超过72亿美元。

　　虚假流量的背后，并不是真实的用户，而是一台台冰冷的机器，一分一厘的投入都是浪费。在反作弊的问题上，个灯拥有一个天然的优势：个推推送使得几乎所有的智能手机上都存在个推的SDK，通过SDK我们能够了解各个设备的一个真实状态，从而帮广告主剔除掉虚假流量和垃圾流量，确保广告投放时不被这些机器人影响。

　　同时，凭借个推推送的数据积累，个灯拥有移动互联网真实的用户行为数据。基于此，个灯的广告投放规则也与其它不同。传统DSP投放的顺序一般是先看媒体给到的用户画像，然后竞价、投放。个灯则是通过自身的数据库列表，预先选好符合品牌需求的目标对象，然后再选择优质的媒体进行投放，一方面帮助广告主避免预算浪费，另一方面也节省了广告主自己去找媒体的成本。

　　浪费是可耻的，也并非不可避免。新的一年，请聪明地花每一分钱。