知乎地铁广告终于学会说人话，为啥社交媒体不买单

　　摘要：在网易云音乐的刷屏级地铁广告之后，知乎也不甘示弱地在北上广深等16城开启了自己的地铁广告，至于效果么，小编只能表示一言难尽。但今天，小编不谈他们的广告营销，就想聊聊近年来不断创造刷屏现象的地铁广告，它到底有什么魅力呢?

　　今年3月份网易云音乐将评论写进地铁，精选5000条用户评论，创造了一场新的现象级传播。看到这场营销活动，小编第一反应是惊艳第二反应就是为知乎感到可惜。毕竟，作为一个知识分享平台，用户生产内容可是知乎的老本行啊!居然被网易云音乐抢先了......

　　这不，3月底知乎也开始了自己的地铁广告营销，而且更是大手笔的投放了北上广深等16城地铁、公交站，感觉都有种要和网易云打擂台的意思。但结果么，套用网友的一句话：“简直就是网易云音乐的低配版”......

　　人美也要多读书

　　同时你得有知乎

　　在知乎书店看电子书：

　　我们看脸的时候，到底在看什么

　　哥们儿，还站着呢?

　　坐着的都在知乎看过啦：

　　公交地铁中如何判断谁要下车?

　　看到它的内容，小编真的表示一言难尽......这种莫名其妙的尴尬感是怎么回事啊?!就算没有网易云音乐普世的情感力量，知乎也是有那么多有趣有料的神回复、抖机灵、大脑洞的啊?偏偏要用这种干巴巴的文案，到底是怎么想的啊......

　　作为一个拥有海量优质内容的平台，知乎似乎一直没明白，它本身的内容就已经足够打动人了，这种不知所云的广告或者看似接地气实则乏味的文案真的意义不大......尤其是网易云珠玉在前，知乎的这次地铁广告受到的批评也更多了(当然，你要说这种批评也是传播效果的一种，小编也没话说)。

　　不过，不管最终呈现的效果如何，不论是网易云音乐还是知乎，他们都有一个共同点就是都选择了地铁广告的形式!甚至连之前新世相的丢书大作战、逃离北上广，也是以地铁为主要传播渠道和场所，继而形成了刷屏现象。那么，地铁广告到底有什么魅力，居然能频频创造刷屏级的传播现象呢?

　　以北京为例，数据显示平均每天有超过1000万人次在地铁逗留，人们平均每周至少乘坐6次地铁，每次乘车平均时间30分钟，而用于观看广告的平均时间达到11.1分钟。尤其是在新媒体时代下，广告的覆盖人群更是能远远超过这1000万的人群量级，毕竟，只要能引起千分之一的转发分享，就可以实现几何层次的传播曝光。

　　因此，直观来讲，地铁广告创造的传播奇迹更是在新媒体助力下的结果。例如网易云音乐的地铁广告，它的全民刷屏的传播效果就是以内容为中心，撬动地铁人群主动转发分享，进而实现了高曝光。否则，仅凭杭州的一条地铁线路，能覆盖整个杭州市民就不错了，哪会在全国都引起巨大的反响呢?

　　可见，新媒体时代下的地铁广告，要发挥其最大价值，一方面依旧要有优质的内容创意为基础，直击用户痛点，引发用户的自传播效应。另一方面，就是要对投放渠道做一定的分析和筛选，毕竟，不是所有的城市所有的地铁线路都合适。

　　如果你稍微看一下网易云音乐或者知乎的投放渠道的话，就会发现，不论是网易云的杭州还是知乎的北上广深，基本都属于一二线的城市。北京的地铁日均有1000万人流，其他城市也不会相差太远，毕竟，地铁可是城市人群工作生活的最多选择了。

　　而网易云在杭州13条地铁中只选择了1号线，沿线地铁站也只选择了江陵路站作为投放场所，背后同样有前期的分析数据支撑。小编稍微查了一下，整个1号线地铁沿线大多都是住宅小区，还有各类公园商场、办公大楼等，至于江陵路站，周边也是商场百货、医院政府，不仅是人群密集，而且这些人群都是偏向年轻化、娱乐化。

　　也就是说，1号线和江陵路站的地铁人群，他们的兴趣标签、年龄层次就和网易云的目标受众画像其实是相当重合的，而且，这些年轻用户也热衷于追热点、爱分享。通过这样一场有趣有料的内容广告营销，最大限度的调动他们的传播欲望，最终才形成了网易云的现象级传播。

　　至于知乎，它对投放场所、投放渠道同样做了分析和筛选，甚至还要超过网易云，选择了16座城市的地铁站、公交站，但偏偏没能达到同样的效果，小编只能说，还是先好好深耕内容吧!

　　写在最后：从早先的新世相，到最近的网易云和知乎，新媒体时下的地铁广告正不断受到品牌商们越来越多的重视。当然，要想最大化广告营销的传播效果，关键依旧在于以内容为支点，找准自身的目标人群，直击用户痛点，才能真正撬动用户心理，发挥出自分享、自传播的渠道扩散力量。

　　单纯的地铁广告对于品牌的作用依旧不够凸显，只有结合新媒体的内容营销，才能发挥出最大的价值。地铁本身的大流量人群只是传统广告模式下的基础曝光，让用户主动转发分享，形成新媒体时代下的自传播效应，才是地铁广告能发挥出的最大的价值。