《三国演义》给我的文案启示

        摘要：在追求创新与灵活文案的当下，传统文案并不是不可取的，只是相对于段子，传统文案的要求更高，要根据企业的实际范围和背景写出一篇优秀的传统文案更是难上加难。而本文作者在阅读《三国演义》的过程中，却是得到了不少启示。

　　1/ 写好宣传页也是好文案

　　传统文案不会过时，只会越来越稀缺。自从有了“假大空”这个词，产品单页，说明书，宣传画册等等都成了下等货，是个文案都不屑写这种东西。一心只想要social，要逗比，要段子。

　　不是说段子不好，之士说严肃的文字也有自己的生存空间。就拿地产文案来说，一直被吐槽到社会最底层了。现在地产文案的确有不好的地方，但这是合理的存在。至少那些楼盘的名字，我就觉得取得有水平呢。什么首府，什么帝景，什么外滩，都不带重名的。不管假大空与否，反正消费者还挺受用的。再退一步说，你能给楼盘取个更好的名字?应该蛮难的吧。

　　《三国演义》里的天子诏书，为什么伪诏一下子就被识别?因为有些话一听，就不像天子该说的话。拿到现在来说，这就是品牌的基因。再简单点说，如果一个读书人说着一口地痞话，那么他就不是读书人，就是一个地痞。

　　所以就不要苦苦纠结，为什么现在那些手机汽车行业都在讲官话呢。该说客套话就说客套话，该讲人话也就讲人话。

　　2/ 文案的技巧和策略都厉害

　　没有策略的文案是无用的?不是的。有的人重策略，有的人重技巧，这是每个人的选择点不一样。事实也证明这一点，有些文案是写得超级好，技巧精湛，最后一举成名。有些文案是在策略下，慢慢发挥作用，最后取得不凡效果。两者都厉害，但不分尊卑优劣。

　　吕布光凭天下无敌之勇，他也很快就成名了。人中赤兔，马中吕布。虽然最后他很快就死了，但那是因为没有策略输了吗?不是。如果他人品踏实一些，专心玩好自己手中的方天画戟，他绝对可以一个大英雄名誉天下。策略玩得好，最后可能是赢家。但具体执行的时候，那也需要真功夫的。

　　再说张飞留守徐州城，刘备故意用激将法让张飞答应三条约定。第一不准喝酒，第二不准打骂军士，第三不准惹事。刘备的想法是好的，但真正的执行却是另外一回事。张飞的一坛酒，就把辛辛苦苦得到的徐州丢了。

　　3/ 文案是说服的艺术

　　文案是要说服对方发生改变的，往自己想要的方向改变。购买我的产品，或者接受我的观点信息。说服这门艺术，是文案一直要去研究琢磨的。

　　关羽被困在芒砀山，关羽宁可战死也不会降服的。但曹操劳翻关羽的旧友张辽上山去说服，张辽觉得这是不可能的事。但谋士程煜凭三句话，就轻而易举地说降了关羽。

　　如果关羽你战死，则有三项罪过。

　　第一罪，你们刘关张当年在桃园立下的誓言同年同月同日死，刘备虽然兵败，但生死未知，你想想，如果你兄长刘备还活着，你却先死了，那岂不有违背当年的誓言。

　　第二罪，刘备将二位夫人托付于你。你快意一死，抛下二位夫人怎么办。难道要她们让在乱兵之中，被人玷污贞操吗。

　　第三罪，你们立志要匡扶汉室，如今天下未定，你在九泉之下如何去见天子。

　　而关羽在答应暂降之前，也有一条约定。他日一旦知道刘备的下落，无论是天涯海角也要誓死追随。

　　当时曹操一听就不答应了，既然如此，那降服关羽有啥用呢。这话没毛病，顿时气氛不对。幸好，张辽机智的回答完美地化解了这个尴尬。张辽说。

　　刘备对关羽无非是厚恩而已，如果你对关羽的恩典更恩厚，时间久了，关羽必被感化。再说，刘备生死不明，不一定还在人间啊。

　　最后关羽暂降了曹操，事实也证明，这笔买卖是赚的。虽然关羽最后还是过五关斩六将走了，但也在官渡之战这个生死战中，关羽替曹操斩了颜良诛了文丑，这可是袁绍最厉害的两员大将。

　　我们来分析下说降关羽的那三罪。

　　关羽天不怕地不怕，根本不怕死。但只是个人，一定有他害怕的事情。多想想多分析就能找得到。

　　首先告诉关羽，死是易事，生才是难事。这句话有什么用呢?就是让关羽没有心理负担，活下来背负苟且偷生的心理压力。接下来的，每一个罪都是直击关羽的痛点。桃园之誓，托付之信，扶汉之志。

　　这其中了采用了两个行为动机的策略。一个是防备问题，一个是社会认可。

　　所谓防备问题，就是未来将会发生的问题，这些问题是你最担心的，你必须要做采取行动去避免这些负面后果。

　　所谓社会认可，就是希望得到社会的认可称赞，如果一个行为是大众认可的，那么这种行为是很容易发生的。

　　现实生活中，就有很多的例子。比如，如果有一个人想轻生，我们一般会如何去说服呢?

　　1/你要是死了，你的父母怎么办?那些爱你的人怎么办?

　　2/你要活下来，你不是为自己而活，你是为了大家勇敢活下去的。

　　还有一个常挂在嘴上，但是却经常做不到的事，就是知己知彼，百战不殆。能够说服关羽，那是对关羽这个人非常了解。

　　还有一件事也证明着。曹操全军出城去攻打徐州，他就料定袁绍不敢突袭自己的根据地。因为曹操非常了解袁绍，之前十八镇诸侯讨伐董卓的时候，已经知道他是个优柔寡断外强中干之人。

　　我们要做到知己知彼。对自己的优劣势清楚吗?对消费者的偏好设置有调查吗?在消费者眼中，你是一个什么样的品牌?你想让消费者把你看成什么样的品牌?

　　在我看来，《三国》里的谋士就是现在的文案。只不过形式变了而已，以前是拿城掠地，现在是打造品牌卖出产品拿下KPI。