东鹏特饮: 承包预告片“这个鱼塘”

　　摘要：投放广告也是个技术活，东鹏特饮董事长林木勤向记者介绍了东鹏特饮是如何在众多剧中选择《军师联盟》，并承包预告片“这个鱼塘”。他们抓住用户观剧的习惯和心理，观众每看4次主片就会看一次下集预告，对预告片有很强的粘性。观众意犹未尽的时候，东鹏特饮随即将下集预告娓娓道来。

　　选择预告片也是基于用户观剧的习惯和心理。优酷内生广告解决了用户体验和感知度的问题，将内容与广告融为一体，让东鹏特饮在《大军师司马懿之军师联盟》(以下简称《军师联盟》)中合情合理地抢戏又不影响观众的观看。

　　在很多电视剧中都有植入的东鹏特饮，在最近热播的超级剧集《军师联盟》中也有强势表现，观众只要收看《军师联盟》的预告片，都会看到东鹏特饮的身影，这种醒目的广告效果已经成功引起了观众的注意，东鹏特饮更是号称“从此预告片这个鱼塘，已经被我承包啦”。

　　东鹏特饮通过押宝众多热播剧，并以其独具一格的广告形式，给观众留下了深刻的印象。在接受《成功营销》记者采访时，东鹏特饮董事长林木勤向记者介绍了东鹏特饮是如何在众多剧中选择《军师联盟》，并承包预告片“这个鱼塘”。

　　深圳市东鹏饮料实业有限公司董事长 林木勤

　　押宝《军师联盟》

　　“在保证大剧品质的前提下，我们倾向于选择更加符合年轻观众喜好的、能够创造出热点话题的剧目内容，现象级的剧目可遇而不可求，选到了当然最好。除此之外，偏男性观众题材的一些剧目也是我们的选择和考虑方向。”林木勤这样总结东鹏特饮的选剧标准。

　　他指出，《军师联盟》这部剧无论是制作、目标受众和播出平台来说，都符合东鹏特饮的选剧标准：从制作团队和演员阵容来看，吴秀波、刘涛、李晨等实力派演员，是剧集的良心保障;从目标受众的角度，这部剧的题材是关于司马懿的传奇一生，是国人熟知的三国背景，但却从另一个角度来展现，具备很强的故事性，且会受到更多男性关注，这与东鹏特饮的目标人群匹配吻合;再者，《军师联盟》是优酷的独播大剧，优酷作为国内第一阵营的视频播放平台，东鹏特饮对它报以很高的期待。

　　优酷并没有让东鹏特饮失望，从首播一周破十亿到收官破六十亿的播放量，随着《军师联盟》成为一部现象级剧集在不同圈层引发热议，东鹏特饮也获得很高的曝光度。

　　开拓预告片这片“净土”

　　看过《军师联盟》的观众应该都对东鹏特饮在其中的广告留下深刻的印象。这种广告形式有一个十分正式的名字叫“预告片下压浮层”，它伴随着几乎全剧的预告片而出现，当一集结束，观众意犹未尽的时候，东鹏特饮随即将下集预告娓娓道来。

　　根据优酷《军师联盟》的播放数据显示，预告片播放占正片的比例是25%，也即是说，观众每看4次主片就会看一次下集预告，对预告片有很强的粘性。

　　在谈到为什么会选择这种广告形式时，林木勤表示：“头部热点资源相对应的是头部的价格，而如何在有限的费用下达到更好的效果、产生更多话题，那就要靠推陈出新。”

　　同时，选择预告片也是基于用户观剧的习惯和心理，好的电视剧，一集结束的时候总是让人意犹未尽，想迫切地知道接下来的内容，这个时候预告片的价值就出现了。相对于正片高昂的价格和较为复杂的环境，视频的预告片还属于一片“净土”，东鹏特饮就优先去开发这片“净土”。

　　林木勤表示，预告片广告形式新颖特别，全程压屏，会给观众留下深刻的印象深刻。做素材的制作上，他们也经历了一个调整优化的过程，尽量在不影响用户体验的前提下，提升广告画面的美观度和质感。目前，这种广告形式在业内和营销界已经取得了不错的声量。