手游发行商收入从哪来？广告占总收入一半以上

　　摘要：《2017夏季手游发行调查报告》显示，80%的发行商在他们的游戏里使用视频广告和展示广告，而且广告收入占据了这些发行商总收入的55%，对于非游戏应用而言，广告收入则占了76%。发行商们表示，他们最看好的是可玩广告以及沉浸式广告，但目前只有48%的发行商在用。

　　近日，手游广告公司AdColony调查了世界各地的手游开发商/发行商，并发布《2017夏季手游发行调查报告》，报告显示，在保持用户参与度方面，有计划和动态化的活动比用户生成内容(UGC)以及IAP更有效果。

　　调查者当中，90%都是手游开发商/发行商，只有少数(18%)是做非游戏应用，其中8%的发行商同时做应用和手游，而且被调查的发行商来自世界各地，因此本报告是有一定参考价值的。

收入来源分布

　　AdColony的结论基于对一批移动应用和游戏发行商的问卷调查，这些发行商的平均每月活跃用户(MAU)数量达到了300万，其中移动游戏发行商占比90%，移动应用发行商占比18%，有8%发行商同时拥有移动游戏和移动应用产品。80%的发行商在他们的游戏里使用视频广告和展示广告，而且广告收入占据了这些发行商总收入的55%，对于非游戏应用而言，广告收入则占了76%。

　　发行商们表示，他们最看好的是可玩广告以及沉浸式广告，但目前只有48%的发行商在用。而且，只有25%的发行商认为可玩广告能够带来良好的游戏体验，这意味着，虽然新形式的广告仍存在不确定性，但仍有相当一部分发行商对此看好。

　　调查报告显示，前置视频广告是用户体验最差的广告形式，而奖励性视频广告则是最容易被玩家接受的。IAP对于用户体验的影响也是非常好的，但付费订阅是用户们最不喜欢的。用户留存、IAP行为和游戏时长是判断用户质量最佳的标准。

可玩广告和视频广告是货币化最有效方式

　　有趣的是虽然许多一线移动游戏发行商的雇员人数超过50人，但在这些公司当中，通常只有1~3名员工专门负责优化应用的营收模式。在发行商们看来，激励性视频广告、内购道具销售以及插页式视频广告都是有效的盈利方式。

　　71%的发行商表示他们使用三种以上的方法维持用户参与度，成就、推送通知和价值交换广告是提高用户参与度最好的方法，70%的发行商表示推送广告是很高效的，65%的发行商表示，通过VIP等级的方式奖励玩家也是带动玩家参与度非常有用的手段。

　　同时，除了广告之外，IAP是最有效的货币化手段。不过，随着竞争加剧，通过IAP获得收入的难度越来越高，用户购买成本让很多手游开发商都承担不起，手游广告成为了越来越多人的选择，有些广告形式甚至比IAP带来的收入更高。