TFBOYS宣布独立，解散了？那品牌怎么办？

　　摘要：之前提过，品牌圈里默认的一条定律是：只有五个明星真正狂带销量，他们是：鹿晗、吴亦凡、TFBOYS。TFBOYS最为特殊，像是明星代言的一道分水岭，在他们之前，单纯直接好操作，在他们之后，复杂得像摸石头过河。如今TFBOYS宣布独立，以后品牌想要签满三小只，得准备三倍的价钱了!

　　这两天不知道怎么了，明星集体搞事情，李晨范冰冰摆拍结婚、薛之谦李雨桐撕得够狠，靳东自恋爱得深沉，TFBOYS宣布独立成真。

　　其他明星的事情自然有死灰复燃的娱乐八卦号书写恢弘篇章，我就写写金主们长期喜欢的TFBOYS三小只，同一天宣布要开个人工作室。

这难道不是半推半就的解散吗，

看看知乎的答案：

　　之前提过，品牌圈里默认的一条定律是：只有五个明星真正狂带销量，他们是：鹿晗、吴亦凡、TFBOYS。

　　这个说法不够严谨，其实是：鹿晗、吴亦凡、王俊凯、王源、易烊千玺。

　　在新浪微博上，TFBOYS三位成员王俊凯、王源、易烊千玺的关注人数总和近8500万，转评赞自己看。(这他妈简直就是人生开挂)

　　相比于三小只的个人微博关注度，TFBOYS组合的微博粉丝只有1172万。转评赞也不是一个量级。(当然比我等还是高到天上去了)

　　这就说明了：TFBOYS三人一直都有自己的粉丝团，且唯饭群体远大于团饭。所以，虽然品牌主和吃瓜群众还以为TFBOYS是个组合，但其实早就是一个个独立品牌了。

　　关于代言费，我问了个业内著名的经纪人，得到了劲爆的答案：

　　先说说TFBOYS组合之前代言产品的效果如何?

　　这个表其实没有显示细节，OPPO客单价最高，士力架和舒肤佳才几块钱，一部手机2千多，而且只有几千台限量版，所以看起来销量最低。声量高的原因很清晰：OPPO打出了TFBOYS首部微电影，第一个吃螃蟹的，往往获益最大。

　　再来看看去年这个限量款卖的速度吧。

　　真特么吓人，不要钱吗，这速度赶上张大奕上新款了。

　　销量不好比的话，我们来比比几家品牌用TFBOYS的营销方法，顺便论证一下：“是不是只要签TFBOYS就行了，怎么用都能成”。看完你就发现，还真不是。

　　TFBOYS目前代言过的品牌：芬达汽水，蒙牛酸酸乳，纯甄，蒙牛随便雪糕，雅客肉松饼，梦幻西游动画片，康师傅红烧牛肉面，星钻积木，热力赛车游戏，步步高家教机，士力架，360手机助手，舒肤佳，OPPO手机，阿凡题，高德地图，肯德基，三只松鼠，自然堂等。

　　营销方式各有不同，我们不谈组合拳，就单谈广告影片操盘水平。

4A教科书-舒肤佳

　　肥皂界的杀菌世家“舒肤佳”，以“清除显微镜下扭动的细菌”著称，给不少人留下了那么大的童年阴影。去年邀请TFBOYS上线了一支《守护家》的MV。

　　母爱泛滥的母亲节里，发布了三只视频，关于仨小孩在追梦路上，妈妈鼓励孩子去追梦的故事。

　　整条广告算4A三好学生作品，人设高度吻合TFBOYS早期形象，画面清新健康和歌曲欢乐顺畅，讲了一个妈妈和孩子的故事。

　　刷明星脸带产品线，传统快消套路，中规中矩，主要面向大众而不是四叶草。

　　在代言中，舒肤佳遭遇了一个之前请代言从未遇到的问题，也算是躺枪，起因是：王源比另外两名成员靠后，且尺寸小了一号。一时之间，粉丝炸了。

　　舒肤佳一脸黑人问号，这特么也能背锅?港真挺冤枉的，算是粉丝给上了一课。

　　这个时候其实已经敲了警钟了，用TFBOYS首先考虑三人的平等地位，以及唯粉的巨大能量。也就是说，粉丝管理和明星管理同样重要。

有所突破-肯德基

　　这个我比较熟，肯德基选代言人的策略是：人气流量style，根本不是选明星，而是选粉丝团，所以TFBOYS进全家桶是早晚的事。

　　在肯德基30周年、TFBOYS成立4周年之际，推出新品—愤怒的汉堡。

　　叫“愤怒的汉堡”是因为这个汉堡上面有一坨肉松，就像怒发冲冠一样。哈哈。而选软萌Q弹的三小只来颠覆一下风格腔调，也许会更引人注目。

　　这TVC，让我想起了当年的EXO星能套餐。。。。

　　策略的整体风格还是延续了之前的操盘思路：线上、线下、social，周边、限量、主题店。

　　比如利用新上线的餐厅背景音乐“点唱机”功能，号召粉丝为TFBOYS霸榜;收银小票上印有TFBOYS的手写笔迹;上百家TFBOYS主题门店，AR合影，以及就等着让你们偷的等高人形立牌。

　　个人觉得，愤怒的汉堡策略出彩，中二的TVC略显平淡，线下比线上热闹。

　　哎我说，TFBOYS你们能留几个妹子给我们这些单身狗吗，这样垄断资源不好吧。

眼前一亮-士力架

　　士力架发布的史诗级备考大戏《备考饿货降妖记》，“横扫饥饿”的士力架配上“横扫少女”的TFBOYS，让人眼前一亮，当时还刷了屏。

　　三小只跳进二次元世界，和特“困”生、小蒙物、背多愤这三个饿货妖怪，大战了整整三回合，整个广告看完之后，只剩下哈哈哈和萌萌哒。

　　学习梗，游戏梗，打boss模式，二次元穿越，片子不长，梗不少，相当好看，甚至对三小只的IP起了加持作用。三人都有逆转戏，公开公正公平。

深度定制-OPPO

　　正所谓，Battle多的Rapper不忘词，明星玩的6的OPPO会搞事。看看这个老司机怎么操盘TFBOYS的吧(我总觉得他们家有四叶草)。

　　为了让唯粉不撕逼，OPPO无论是海报微电影还是限量版手机，分别从王俊凯、王源、易烊千玺三方面公平展开，深度定制，保持独立，又贯穿成系列。

　　海报有、互动有、三人三部微电影，三人三款限量版手机，还有三人公平物料和配套活动。从产品到宣传，从展示到互动，平起平坐的三个国王。

　　三部微电影，20城粉丝提前观看，期间再进行限量版手机抢购活动。从煽动情绪到销售转化，毫无断层，还满足了死忠饭的优越感。

　　说到片子本身，其实胆儿肥的地方还是挺多的，比如居然长达10多分钟，居然广告植入部分很少，安安静静耐心地讲了三个小确幸的故事。

　　重点是，我居然看进去了。。。。(果然十八税)

　　放其中一支我喜欢的，唯饭别来撕我，我只是单纯的喜欢这条片子。

　　正片陆续上映的时候，粉丝当然会自发扩散，有意思的是，不少TFBOYS的粉丝自己也是大V，这种“自带队伍的明星粉”，队伍阵仗黑压压一片，抬手都能摸得到天。

　　扩散不止转发，还会贡献大量UGC，比如1分钟看完微电影、手机测评长图文等;OPPO找得到，用起来，一点都没有浪费。

　　折腾这么一下，结果呢?

　　开售新闻和售罄新闻放在一起，气人哦。再看看线下，这景象苹果店里也就一年一次，OPPO店里可不止一次。别忘了5月份TFBOYS出的R9也是这个排队打饭的景象。

圆总结

　　四条片子：

　　三好学生舒肤佳无功无过，MV不难听也唱不火。

　　怒发冲冠肯德基策略新奇，TVC有跑龙套嫌疑。

　　BOSS大战士力架相当好看，动画形式眼前一亮。

　　深度定制OPPO玩得很6，微电影+限量版手机取悦粉丝。

　　(我没有怼谁啊，大家做乙方都不容易，就事论事横向测评)

　　这还没有全展开，就单单从TVC视频角度来看，TFBOYS也不是万用万灵的，开机的时候想清楚。

　　我这片子是给谁看?

　　是大众还是团粉还是唯粉?

　　是要刷脸做信赖认证，还是要深度关注明星同款?

　　是追求一波流的销量高，还是爱屋及乌的心头好?

　　说全点儿，明星代言进入3.0时代了。

　　一方面，产品摆拍、定制礼盒、线上微博、线下活动、KOL的软广、贴片的硬植，短的TVC，长的微电影。。。。表达形式都全乎了，你怎么突破?

　　另一方面，大众围观者、信息扩散者、功能消费者、产品爱好者、品牌忠粉、明星粉丝团，人物悉数到场，你是否能一一满足，还没有冲突?

　　TFBOYS是明星代言的一道分水岭，在他们之前，单纯直接好操作，在他们之后，复杂得像摸石头过河。但越这样，越说明，他们可挖掘的潜力更多，带来的惊喜也更多。

　　衷心希望各位品牌金主，同时准备好大把的钞票和海量的脑细胞，今后做出更精彩的明星代言广告。

　　最后的最后，献上TFBOYS最早的一张和最新的一张对比照，祝他们一路走好。毕竟，以后品牌想要签满三小只，得准备三倍的价钱了!

　　再见啦，民那