腾讯到纽约与Facebook抢国际广告主

　　摘要：中国每年300多万到美国旅游的出境游客通常会花一半的钱在购物上，这给了腾讯一个可以和Facebook争夺国际广告主的好机会。FB除了广告几乎没有其他收入，这证明一家社交媒体只通过广告是完全可以活得非常好，但腾讯自身收入来源在任何平台的用户数都在国内排第一。

　　“嗨!纽约，下午好!”上周的纽约广告周，腾讯公司副总裁郑香霖出现在位于纽约曼哈顿时代广场PlayStation Theater的分会场演讲台上。“我可是从遥远的中国来的，大家给我点掌声好不好!”郑香霖说。

　　几个小时前，Facebook的全球市场解决方案副总裁Carolyn Everson就和他站在同一个位置，但这次台下来听他演讲的人只坐满了大概三分之一的座位，和FB那场连过道都挤得水泄不通的场景形成鲜明的对比，面对台下对中国数字广告市场和腾讯仍略感陌生的听众，郑香霖决定先抛出一组数据“轰炸”一下。

　　郑香霖的演讲主题是“中国数字广告市场，看起来(与全球市场)一样，但实际超乎你的想象。”(The same, but different, china digital insights beyond imagination.)10年来中国的数字市场发生了什么变化?QQ用户增长了5倍，“这个数字太不起眼了，让我们来看看移动视频用户数。”他说，移动视频市场增长了56倍，还有个数字更让郑底气十足：95%的中国互联网用户是移动互联网用户，与此相对应的是，中国在线广告市场规模增长了21倍。

　　凭借中国这个迅速增长的巨大的在线市场，腾讯也实现了每年40%以上的净收入增长，根据今年8月份数据，腾讯的市值已经达到4060亿美金，是全球市值仅次于Google(6470亿美金)，Amazon(4930亿美金)，Facebook(4680亿美金)三大互联网巨头之后第四大互联网公司，紧追美国社交媒体之王Facebook之后，而第五名是阿里(4000亿美金)，“请忽略另一家中国公司，请注意我们!”郑香霖提醒说。

　　接下来，他向美国听众们展示了腾讯在移动客户端上的二十几个App，凭借拥有9.3亿用户的微信，8.61亿用户的QQ以及6.32亿用户的QQ空间等APP，中国移动互联网用户有58%的时间都在使用腾讯的应用。“你可以把QQ空间理解成Facebook就行了。”郑说。

　　“我们可以通过这些应用给广告客户提供一个完整的生态系统，从数据到产品、平台、媒介、内容、技术。”他说。

　　随后，郑香霖展示了腾讯在电影《速度与激情8》的品牌合作，在美国的电影观众们只要用手机扫描电影二维码，手机屏幕上立即就出现了动态电影画面。这也是腾讯用来打通线上和线下，为客户做品牌营销的关键应用，如此前的红牛、百事可乐和麦当劳的微信营销案例。

　　“我这次来纽约一是看看有没有什么新东西，另外中国每年有300多万人来美国旅游，而微信的支付功能也跟着中国游客一起出来，给美国品牌提供了一个通过O2O连接中国用户的可能性。”郑香霖在接受界面新闻采访时表示：“我们可以为这些美国客户提供全面的服务，不光是广告，还可以用我们的腾讯的内容、数据和技术更精准地定位目标消费群体。”

　　而在线广告正是Facebook的主要收入来源。2017年第二季度，Facebook的的广告收入占收入的98%以上，比2015年第二季度增加了一倍多，短短两年收入就超过了90亿美元。Facebook的广告单价也在上涨，今年以来，Facebook广告每点击付费的涨幅也达到了136%。为适应短视频在社交媒体的爆发式增长，Facebook把时长更长的视频置于信息流的顶部，并在视频中插播广告，以获得更多的收入。

　　“FB除了广告几乎没有其他收入，这也证明一家社交媒体只通过广告是完全可以活得非常好的，但腾讯自身收入来源比FB和Google丰富很多，我们在任何平台的用户数都在国内是排第一的。因此腾讯的收入并不全是靠广告，所以广告收入的比例就不会很大。”郑香霖对界面新闻说。

　　“中国这300多万来美国的出境游客会花一半的钱在购物上，这对美国品牌来说是个好消息。”郑香霖在随后的嘉宾讨论中“诱惑”广告主们说。据市场调查机构发布报告称，大部分中国出境游客在离境之前就已经决定了购买清单。这意味着，对美国品牌来说，品牌营销行为必须“提前”。

　　郑香霖向界面新闻介绍，腾讯可以通过大数据和用户行为为美国品牌提前定位到潜在美国出境游消费群体，通常分为三步，一是平时对其品牌好感度的培养，二是出境之前对旅行形成规划以及品牌店选择的阶段，三是到了美国之后，通过微信支付以及定位功能为其提供附近潜在用户群体的品牌营销。据郑透露，腾讯在美国硅谷附近的团队，目前正在美国市场推广微信支付应用。

　　根据腾讯8月份发布的最新财报，2017年第二季度，腾讯总收入为人民币 566.06 亿元，其中，101.48 亿元的网络广告收入中，媒体广告收入增长 48%，其增幅超过了网络游戏的39%(238.61 亿元)，其中以微信朋友圈、公众账号为代表的社交广告更是达到61%的涨幅。