房地产广告如何吸引购房者

　　这些天因为百度乐居上线落地的事情一直在留意街上的各种广告。汽车内的广播，外面公交车、路牌、围挡，大屏幕，横幅等等，回到办公室，报纸杂志网络，回到家里，电视等等。忽然发觉，视线所及，广告无处不在。尤其是地产广告，大手笔，制作精美，看过令人印象深刻。

　　那么，这么多途径发布广告，哪个是吸引购房人来到售楼处从而最后落单的呢，这个过程信息的接受者是购房人，但也是开发商最关心的事情。毕竟他为了卖房子花了那么多钱，用来打广告。答案就在文章的结尾。很显然，各家的广告，开发商只有认为有效才会去投。那么，各家媒体是靠什么来赢得市场的呢？

　　报纸 报纸是开发商最早的广告投放平台，曾几何时，想在某些有影响力的报纸的地产版临时加上一个广告，得找人托关系。现在需要抢才能上去上广告的报纸也还是有，但是太少太少了。如今竞争的平台越来越多，那样的情景已成昨日黄花，媒体人需要动脑筋出策划，出非常有用的内容让读者感兴趣，而这件事又是开发商自己力所不能及的，才能有开发商跟着你的内容上广告。大气若定请到政府方面的人来解读一个区域，尤其是那些新区域，比如东港、旅顺南路、大连新城区等大家不十分明朗他的未来发展趋势的区域，权威可信，告诉你未来这个区域的愿景和规划。这样，新区周边的人感兴趣，投资的人也感兴趣。在这里做项目的开发商当然是喜上眉梢了。可以说是做到了百姓欢迎开发商乐意恰到好处的效果，于是，开发商投广告是大把大把花钱不肉痛。

　　电视 电视是靠固定的栏目讲房子的事情，或策划的大型活动比如房展会直播等来实现广告的。其实台湾的开发商比较喜欢做电视广告。大陆在南方的广告做的比较精细。北方的许多电视广告多数还停留在说户型说景观等的阶段。大连电视的广告多是在外地制作好拿过来播的。那些以新闻为主打，公益角度体现人居生活的实用内容，比如好房子的细节，比如律师热线，比如始终跟踪经适房廉租房，公积金的些微变化，新开盘项目推介等这些始终和观众利益息息相关的内容，让观众跟着你的节目走，观众关注，开发商自然就觉得眼前一亮，你把开发商项目的卖点做的像新闻一样，对于他来说是另一种形式的宣传，节目里面大量的广告也许并不一定可取。这个时段就是纯粹的用电视的手法来体现现在房地产的开发水平，开发商用心良苦为住户设计的细节，广告在电视台收视率高的时段植入就很不错。此外，请专家到演播室，散谈一些楼市话题的节目也比较好看。

　　杂志 现在DM杂志大行其道。一个城市人口200万的城市准备10多本杂志不知道算不算是一种资源浪费。有人说，杂志是在烧钱。不管怎么说存在即合理吧。还是有几本杂志做的很成功。放在酒吧咖啡厅高档酒店甚至机场等高端场所大堂的杂志，针对的客群是白领或者高端客户，所以高端项目的开发商比较喜欢投放。制作考究的杂志，摆放在架子上，反复取阅，合适的场所，给到应该到达的人群。这就是杂志广告的魅力。不过现在部分杂志开始走起了带开发商到外地参加展会的路子。大连的房子好多是卖给了外地人，杂志散到一个城市，很难起到作用，但是办展就是在一个集中的区域内把房子送达给想在大连买房的人。只要有成交，开发商就会跟着你的展会走。一本杂志，再加上跟着外地的展会来走，虽然有组织到外地办展不是新鲜事物的说法，但是只要能卖出房子，就好，开发商是买帐的。不问过程，只看结果，难道不是吗。

　　网络 网络有点势不可挡，他让一些传统媒体隐隐感到了一种危机。现在谁家没有电脑啊，哪个人在电脑上每天不超过2个小时啊。玩游戏，看新闻，看电影，玩微博。许多时间消磨在电脑上了。这是开发商逐渐开始在网络投放广告的直接原因。不说别的，就说页面上服务于网友的开发商楼盘详情页，网友在上面发表的看法点评，他真实到直接影响开发商的销售，原汁原味的好恶点评，真的很令房子的打造者紧张。这免费的楼盘详情页就好比是一个摆在所有人面前的一个打分卡，人们会去论坛后看看这家开发商房子做得怎么样。这是个消费趋势。3亿多的网友，是开发商尤其不能忽视的，同时网络打破了地域，你北京哈尔滨人可以通过页面看到大连海南的房子。内容容量不受限制，随时随地，广告的价格算是合理，所以，网络近几年迅速蹿升，也在地产的餐桌分一杯羹。新浪搜狐焦点搜房等在各地有分站，网络的春天也许刚刚开始。许多网站热衷组织大规模看房活动。如今通过搜索来让网友直接寻找到想要的房子，是互联网的一次革命，百度和乐居合作联袂做了一件大事情。