福伊特刘明明与中国纸企建健康发展生态圈

刘明明总裁（左）

    福伊特造纸亚洲区总裁刘明明女士表示，将坚持与行业同舟共济——承担企业公民责任，向行业介绍世界先进的管理经验，并通过本土化服务使更多的中国纸企用上世界先进的技术设备，实现节能减排、提高生产效率、降低投资风险和提高成本优势。

    近日，福伊特造纸亚洲区总裁刘明明女士表示，福伊特要依靠大智慧、大胸襟去系统思考和长远布局，与中国纸企共同建设健康成长“生态圈”。

    从上个世纪的1998年到2002年，刘明明带领团队成功开拓了福伊特的中国市场，其中包括2001年获得华泰集团10号纸机订单、博汇纸业1号板纸机订单、理文造纸4号板纸机订单等。

    2007年，福伊特纸城在江苏昆山建立。这个占地7.09万平方米，包括纸机系统部、织物和辊子系统部、浆料制备和环保解决方案及自动化部的综合制造中心，进一步稳固了福伊特作为造纸工艺全流程解决方案和服务供应商的领先地位。它是刘明明与她的团队多年心血的结晶与见证。

    2008年开始的全球金融危机让很多企业感受到来自市场的阵阵寒意。刘明明却说，金融危机令她热血沸腾，最明显的直觉就是机会来了。

    福伊特早在危机发生前就计划进行组织结构优化调整，但是苦于没有一个合适的时间。2008年的经济危机正好提供了这样一个难得的机会。福伊特造纸在全球范围内出于更好的服务客户、降低客户的投资成本的初衷，经历了一系列的调整，例如将现有的7个部门合并成4个，同时将15个区域进行有效整合，合理规划资源，以便经济形势好转的时候快速起飞。而对于亚洲区，调整就是要兼顾不同地区的文化特色和经济发展水平，采取市场细分的策略，进行产品结构调整，有效利用亚洲区资源，适当增加中端产品的销售，以满足不同客户的需求。未来，福伊特必须在保障质量和技术标准的基础上兼顾不同市场的特点，进一步引导客户长远思考、合理投资。为了让整个亚洲事务更加紧密，2009年1月，位于江苏昆山市的福伊特纸城成为福伊特造纸亚洲区的总部，全新的管理委员会开始执掌福伊特造纸亚洲区。这对升任亚洲区总裁的刘明明来说是一个考验，也是一个机遇。

    两年前，她就开始攻读EMBA课程，经常和她的管理团队分享自己的经验，女性包容的特点让她站在一个高度，跳出原来的圈子，从整个亚洲乃至世界的视野来观察事态的发展，以便取得更大范围内的成功。

    刘明明说：“成功有部分原因在于我更懂中国，同时也要感谢自己不服输的性格。危机需要你去主动直面它，而且越快越好。”在这个过程中，刘明明大胆放权、分享经验，利用团队智慧提高企业的应变和创新能力。有人说，这样把自己的理念和知识与团队分享，再放权给下属，容易把自己架空。但刘明明认为，从某种意义上说，给公司创造一个平台，也是给自己创造一个平台。实际上，她与她的管理团队能够团结一心，共同为公司的明天努力。这也让她有了更多的时间着眼宏观，为公司寻找新的增长点，从而通过慷慨的分享，实现了自身、公司和客户的共同成长。

        2008年8月1日，我国正式执行的《制浆造纸工业水污染物排放标准》，使一批中小纸厂由于普遍缺乏符合新标   准的处理能力，为求生存而不得不追加环保投资，最终推高行业平均成本和纸价，而大型纸厂却从中获得更多利润。这可以想象出设备升级对于中国纸企发展的重要作用。而目前中国纸企主要采用的设备中，高端设备主要来自德国、芬兰和奥地利。以福伊特为例，由于其特点是主打高端，高昂的价格难免令一些中小企业望而却步。

     为此，刘明明提出在不降低技术标准的前提下，通过降低内部管理成本来降低客户的投资成本，帮助行业内的一些中小企业淘汰落后设备。她一再强调：“我们的价格就是客户的成本，福伊特的目标——‘德国标准，中国制造’，追求的是‘卖一点，精一点’，通过价格的合理化保障客户收益最大化。”

     事实上，对设备的投入显示了企业对未来的着眼点。购买便宜的设备未必经济，企业多花一些钱购买设备不会垮掉，但今天少花了这笔钱，未来就有可能被迫停产、乃至死掉。曾经，中国一批中小纸厂只顾眼前利益，忽视水处理设备的购置，现在这样的企业越来越少了。而福伊特始终重视环保技术的发展，从环保角度帮助客户尽可能多地节省原材料、降低能耗的做法，也使其得到了越来越多企业的认可。

    在关注中小企业的同时，刘明明也致力于通过福伊特纸机的推广，引领一些大企业理性投资，注重管理和员工培训。某些企业虽然购置了先进的造纸设备，但并没有很好的利用，进口设备与人员素质差还是比较普遍的矛盾。

    刘明明建议总部将“同一平台”这一在欧洲最为成功的生产线模式在中国推广，提高了中国市场在福伊特全球战略中的地位。事实证明她的判断是正确的，目前已有超过18条“同一平台概念”生产线在中国运营。同时，福伊特又推出“整厂总包方案”，针对影响造纸流程的设计、采购和安装提供服务，帮助客户提高效率、降低投资风险和提高成本优势。