民营医院面临的营销竞争的问题

　　    营销是所有企业都无法迥避的问题。民营医院作为医疗产业中一只新兴的力量，所面临的市场的巨大压力，民营医院在生存与发展过程中尤其应注重营销策略的选择。目前的民营医院选择的营销策略大致相同：第一   两个专科或专病（基本上是临床无特效疗法的疑难症），第二 搞出几种自制制剂（多为某医经验方），第三 根据自己的经济承受力选择媒体作广告，有钱大做，没钱小做；硬广告花钱多，就做软广告；中央媒体花钱多，就找地方媒体做。而且这些广告往往带有明显的夸大和误导成分，个别的甚至无中生有、凭空捏造病例。现在只要打开电视10分钟，至少能看到1～2个医疗广告，而且其宣传的疗效足以让任何一位有经验的医务工作者愕然。

　　从短期营销效果来看，民营医院这种广告营销方式肯定是有效的：广告打出去，病人引进门，制剂多多卖，财源滚滚来。

    然而，从长远利益来看，一个新兴医院，就足以说明问题。有关报道援引某权威专家的介绍称，新兴医院在治疗不孕不育症方面确有其独到之处，而其广告营销策略实施得也颇为到位，效果自然不凡。

     但是，夸大不实的内容终究还是使这个红红火火的民营医院成了众多媒体与民众谴责的对象，其违法广告也被勒令停播。其实，大家都明白，新兴医院不过是作了只出头鸟，目前散发于各地方电视台、报刊上的非法医疗广告不胜枚举，其中大多数是民营医院做的。

　　民营医院面临的竞争

　　随着民营医院向自由竞争市场开放的深入和我国政府对加入WTO后的承诺，民营医院将面临以下六种竞争：

　　国有公立医院是民营医院目前的主要竞争对手。与民营医院相比，公立医院具有以下竞争优势：

　　①国家政策的支持。公立医院是我国的医疗主体，在区域卫生规划上具有优势，如财政补贴、设备投资等；

　　②长期形成的就医模式制约了民营医院门诊量、手术量的提高。由于民营医院的发展时间相对较短，其技术水平和信任度还未被广大患者及其家属所接受；

　　③医疗队伍的综合水平。公立医院一般不存在资金瓶颈问题，所以在引进人才上较容易，优秀的大学毕业生也愿意到公立医院工作。相反，民营医院一般以老专家、老教受为主要卖点，缺乏年轻队伍人才储备；

　　④社保定点支付方式。城市居民大多数持有社保卡，到社保定点医疗单位就医消费可以享受补贴。公立医院几乎是社保定点医疗单位，极大地争取了病源。而被指定为社保定点医疗单位的民营医院却很少。