河南中小企业大力发展数字营销

　　郑州一帆机械设备有限公司市场部经理刘文峰对此深有体会：虽然产品质量上乘，但依靠传统的营销方式，周期漫长、市场覆盖面小、业绩增长缓慢。

　　4月19日，记者在参加的河南省中小企业服务年活动暨联合百度助推中小企业成长“翔计划”启动仪式上得到消息：与传统营销相比，数字营销被认为成本最低、效益最高的宣传渠道和推广方式。

　　河南省中小企业服务局局长沈超介绍，2012年～2015年，加入“翔计划”企业总数要达到2.64万户。“翔计划”结束后，全省中小企业互联网应用普及率将达90%以上，中小企业普遍开展电子商务应用。

　　酒香也怕巷子深。对于产品推广来说，就怕为人所不识。传统的营销方式大多靠业务员跑市场。不仅本身周期漫长，而且培养一个优秀的业务人员也需要一个相当长的周期，另外还需要非常大的人力、物力和财力支撑，这都无形中加大了营销成本。

　　刘文峰认为，即使有再好的产品，如果推广策略不对路，或者是推广策略不科学，都无法实现高回报、高效益。

　　在中小微企业数量庞大的河南，采取传统营销的企业大有所在，这在当天启动仪式上，从百度(河南)营销服务中心商务经理罗远忠的忙碌程度上可体现出来。很多企业既想利用网络平台，创新营销模式，又有很多迷惑需要解开，现场纷纷咨询罗远忠。

　　荥阳市一家企业销售人员介绍，他们公司也依靠百度推广营销过产品，客户通过上网搜索关键词，能够找到他们。这对于意向客户的判断尤为准确，从而提升了商机转化率。

　　更需耐心

　　虽然数字营销改变了企业获得客户的速度、数量和质量，但也有一些技巧性东西不可忽视。

　　这名销售人员说，去年他们用了两三个月时间的百度推广，并未出现意外的惊喜，同时点击付费让预存费用刷刷往下减。需要注意的是，点击付费并非指的是意向客户点击才付费，本公司人员点击后台同样计费。

　　今年，这家公司采用两条腿走路，传统营销方式不敢丢。

　　跟传统营销方式一样，数字营销也有自己的“捷径”可走。

　　刘文峰告诉记者，使用网络营销，企业首先要提前归类和分析好行业关键词，才能使搜索你的人更便捷地找到你的企业和产品。

　　至于体验式做法，他认为并不可取。“坚持，必须要坚持!那种短时间内想获得收益的想法很不现实。”

　　此外，他认为，如果企业有自己的人才队伍去操作数字营销中的技术，比如操作公司账户，实现精细化管理，则花费更少，成本更低。