太阳能企业如何利用杂志进行招商

　　太阳能热企业想要招商引资，利用行业杂志是一个很快的途径。那么，要怎样利用好这些行业杂志进行招商呢？下面是关于这个问题的几点探讨。

　　1．招商主题震撼人心

　　很多企业以为在行业杂志上打招商广告，公司的招商电话就会响个不停，经销商的加盟合作就会像潮水般涌进来。想像很美好，现实却很残酷。那么，为什么太阳能热利用企业在行业杂志上刊登了招商广告，依然实现不了理想的招商业绩呢？

　　一个重要原因就是企业的招商广告缺乏震撼人心的主题。随便翻开一本行业杂志，大多招商广告都是“诚招全国经销商”、“诚邀全国空白区域加盟商”等字样，像白开水一样，寡淡无味，让经销商一下子就失去了兴趣。

　　但如果像“XXX，系统营销成就100个百万富翁”这样的招商主题，通过一系列的实战内容，全方位的支撑这一主题，就会吸引很多经销商的兴趣，争先恐后的前来咨询和加盟合作了。事实上，如果一个企业真真正正地在一年之中帮助100个经销商，各实现500万元的销售业绩，就这非常了不起了，这就意味着这个企业的年销售业绩有5个亿。限制100个合作名额，表面上是把招商端口缩窄了，但真正有心把招商和销售业绩做强做大的企业，反而会收获更多。有时候，甚至一年只招50个经销商就足够了。

　　2.宣传内容引人入胜

　　有了震撼人心的招商主题之后，企业就要以这个招商主题为中心，提供和打造一系列可执行的措施，对这个招商主题进行有效地支撑，使其主题真实可信，从而获得广大经销商的认可和信赖。目前，大多数杂志招商内容都非常“简单省事”，多是“X年品质保证”、“家电下乡中标品牌”、“XX专利产品”、“XX名牌产品”等相关字样，没有更多实在的东西，让经销商看过之后毫无印象。

　　这也是企业利用杂志招商但效果不佳的重要原因之一。那么，企业如何采取宣传措施，牢牢地吸引住广大经销商加盟合作的目光呢？对于这个问题，笔者建议企业要以招商主题为中心，通过产品卖点、品牌特色、营销系统、销售技巧、区域营销、运营团队等一系列有助于经销商展开终端销售与各类团购销售手段的展开，高效吸引广大经销商的目光。

　　3.版式设计创意美观

　　目前，企业的杂志招商广告设计整体水平都比较低下，除了少数几家企业请4A广告公司设计作品外，多数企业都是自行设计广告，水平比较一般。这样一来，企业的招商广告都会淹没在众多“相貌平平”的广告之间，要想吸引经销商就很困难了。如此一来，招商效果不理想，也是情理之中的事情了。

　　企业要想通过杂志广告招商实现优良甚至火爆的招商业绩，招商广告设计出色是毋庸置疑的。在进行杂志招商广告设计时，企业要充分把广告创意、招商主题、字体表现、色块处理、版式设计等方面处理到位，使之脱颖而出，被万人瞩目；而非像流落街头的难民，衣冠不整，尽是沧桑。这个方面，建议企业稍微多花点的费用，毕竟这是“门面”工作。

　　4．卖点鲜明实用

　　当企业把招商主题、招商内容和创意设计工作地完成后，其杂志招商广告的表面工作就已经完成了。接下来便是实战洽谈工作了。首当其冲的就是产品质量与产品卖点了。经销商都希望加盟产品质量过硬的项目和卖点鲜明产品，经销商在寻找新的加盟项目时最为重视的两个方面。毕竟有着过硬的质量和鲜明的卖点，经销商向终端目标消费者推销才会更容易。

　　5.品牌定位专业独特

　　相对而言，品牌方面的要求并没有产品质量方面的要求高。原因很简单，现在全国90%以上的经销商加盟代理的产品，品牌知名度都不高。这对于品牌的普企业而言，是一份非常大的“礼物”。但是，并不是所有经销商都能够接受加盟非知名品牌。

　　因此，企业要高度重视品牌工作，尤其要将品牌定位、品牌个性、品牌形象等基础品牌工作做扎实，并要做到专业和独树一帜，这样，当经销商在进行品牌对比后，品牌有优势的企业，自然就成为多数经销商加盟合作的重点洽谈对象了。

　　6.销系统务实有效

　　经销商加盟项目的目的是为了赚钱。只要能赚到钱，对经销商而言，产品价格高点、拿货折扣价高点、首批打款金额高点、运营投资要求高点等，都不是问题。因此，在经销商销售经验并不丰富的情况下，如何指导和帮助经销商将产品快速销售出去，将是太阳能热利用企业杂志招商成功制胜的关键所在。

　　前面谈到的招商主题要震撼、宣传内容要引人入胜等手段虽能将经销商由吸引来，但如果经销商到企业总部考察合作时，发现所有的宣传内容都只是普普通通，甚至只有标题，没有实际有效地内容，就会使经销商就有种受骗的感觉，不敢轻易加盟合作了。相反，如果其招商主题的核心宣传都有实实在在的内容，能让经销商一眼就看到成功销售的希望。那么，企业利用杂志进行广告招商就成功了80%。

　　7．实战团队真实强悍

　　企业要想实现理想的招商业绩，迅速获得经销商的关注并征服他们合作的心灵，还必须从实战团队形象方面下一番功夫。如今，很多企业所谓的“十大营销支持”宣传广告满天飞，却没有实际有效地内容，使得很多经销商不敢轻易相信广告了。

　　那么，企业该如何打造一支实力强劲的团队呢？

　　一方面配合特色招商主题，使实战内容丰富、真实；另一方面，要把实战团队的人物图像制作出来，形成一个强大的方阵，牢牢拴住广大经销商对加盟项目的目光。

　　企业只有拥有了一支敢打敢拼的营销实战团队，才能让卓越营销系统得到强有力的执行，销售业绩才能够得到持续的喜人增长。

　　8.科学制定广告策略

　　很多企业在行业杂志上刊登了招商广告，就期待广告一出，招商电话就响个不停，企业发展从此迈上新台阶。但现实却是，没有咨询电话，或者只有几个少的可怜的咨询电话，真正来公司考察洽谈与合作的经销商，更是几乎为零。这让很企业老板和招商人员觉得杂志广告招商没效果，不值得一投。笔者认为，这是一种错误的理解。

　　管中窥豹，自然看不全面。杂志的招商效果与作用是不可忽视和低估的。仅仅投放一次广告，就想马上见效，是不可能的。企业要想通过杂志广告招商迅速实现优良乃至火爆的招商业绩，必须根据企业的资金实力，科学制定广告投放策略。尤其要注意广告投放持续次数、广告版面大小、异形广告的使用等策略的使用。

　　注意好以上几点问题，在行业杂志上的成功招商之路也就离你不远了。更多新闻请继续关注广告买卖网。