美广告公司Rocket Fuel欲进军中国互联网广告市场

　　摘要：日前，Rocket Fuel副总裁Mark Alan Prior访华，表现力对于中国市场的热情，表示公司将以同国内姐广告公司技术合作的形式进一步开拓国际市场战略，继续关注广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。

　　今年9月，美国广告技术公司Rocket Fuel在美成功上市。近日，Rocket Fuel副总裁Mark Alan Prior访华，在与悠易互通高层接触后接受了TechWeb的采访。在访谈中，Mark表示了对中国市场的极大热情，认为中国市场非常具有潜力，但同时又跟美国市场有着巨大差异，Rocket Fuel将会以同国内广告技术公司合作的方式进入中国，进一步拓展其国际化战略。

　　据了解，Rocket Fuel于2009年成立，其创始人为Yahoo 老兵George John、Richard Frankel和Abhinav Gupta。Rocket Fuel的年营收的增长速度很快，几乎每年在以 154% 的速度在增长。Mark表示，美国资本市场能对Rocket Fuel表示认可主要是由于他们有着先进的精准营销技术，能够使用AI(人工智能)、预测模型(predictive modeling)和基于数据分析的广告投放等技术来提升广告效果。Mark强调，Rocket Fuel的广告精准投放不再是只看重单一属性的数据，而是倡导“忘掉标签”，分析采用任何能够收集到的数据，实现真正的大数据全面化分析，同时能够利用技术不断收到实时效果反馈，调整目标用户范围，使得目标用户更加全面而准确，提升广告的投放效果。

　　Rocket Fuel的盈利模式很简单：从广告网络交易所(ad network exchange)中购买网络广告展示位(impression)，然后以更高的价格将其出售给客户，并为其提供精准营销技术服务，而客户则是出于更精准的广告投放效果为这部分差价买单。通过此种盈利模式，Rocket Fuel在今年前六个月的广告购买成本为410万美元的前提下，实现920万美元的营收。Mark表示，在美国，有各类大大小小的数据提供公司，用户数据可以买卖和自由使用，而在中国这部分数据并没有对外开放，这将是中国广告市场发展需要解决的一个难题。

　　对于广告技术公司来说，用户隐私与精准营销一直都存在着冲突。Mark解释到，美国法律对于网络上的个人数据追踪有着明确的法律要求，Flash cookies由于能够永久保存个人数据，是法律明令禁止使用的记录手段。而个人隐私包括姓名住址等可定位的详细个人信息也是禁止抓取的，但年龄、薪水不在此列，在匿名基础上，这些数据会被各类广告公司所使用。但这些数据并不是可以永久使用的，它们最长可保存60天或90天，过期就不会再被使用;而用户自己对这一精准数据收集也是有可选择性的，可以选择Opt Out，即禁止追踪，这样就不会被抓取个人信息。

　　谈到中国市场，Mark表示Rocket Fuel对中国市场有着极大的兴趣，中国的市场发展非常快，Rocket Fuel的技术、渠道、商业模式等等都可以在中国市场上使用，但是中国市场与美国本土市场有很大的差异，进入中国市场对他们来说是有难度的。但Mark也表示与中国广告技术公司合作也会是很好的选择，此次与悠易互通的接触就对中国市场有了更深的了解。Mark还提到之前Rocket Fuel就在日本与DSP电通公司达成合作扩展日本市场，此次考虑进入中国是他们国际化战略中优先级最高、也是最重要的一步，因为中国是全球第二大广告投放市场，潜力巨大，而他们也对中国市场非常有信心。