《时尚先生Esquire》：多元化运营 拓展产业链

　　在国内的时尚杂志市场中，发行了17年的《时尚先生Esquire》杂志在经营上一直保持着国内男性刊物的领头羊地位。

　　近年来，《时尚先生Esquire》与新媒体融合，拓展APP、微博、微信等渠道，并探索线上线下合作等多种方式的经营。未来，《时尚先生Esquire》亦将探索更为丰富与精准的营销模式，达成与品牌的全方位立体化衔接。作为国内领先的时尚杂志，《时尚先生Esquire》经营方面的创新体现在何处？记者专访了《时尚先生Esquire》执行出版人吴晓，听他讲述一本时尚杂志背后的营销故事。

　　打文化牌 构建新消费文化观

　　1997年1月1日，《时尚先生Esquire》诞生，成为我国男性时尚杂志的“拓荒者”，刚开始效益并不好，但随着时尚杂志的逐步细化和分流，中国男性杂志很快在市场有了影响力，《时尚先生Esquire》因为较早抢滩这一市场而成为男性时尚期刊市场的领跑者，时尚产业随着中国中产阶级的崛起也迎来最好的机会。

　　《时尚先生Esquire》的首个营销法宝便是构建新的消费文化观。“《时尚先生Esquire》在一直倡导的时尚消费观中，比较强调理性消费和个性消费。随着社会发展的节奏越来越快，物质极大丰富，人们势必希望在吃穿住行的消费中，能注入更为丰富的内涵，更具品质和时尚感，但是这种时尚消费并不是什么有名就买什么的肤浅消费观，而是关注品牌、产品背后所蕴藏的丰富文化内涵，包括历史故事、工艺细节、价值呈现等诸多方面。”吴晓对记者表示。

　　中国社会经济的巨大发展无疑推动并加速了整个时尚产业的发展，人们日益提升的精神生活需求和强大购买力，自然成就了整个时尚传媒产业同步发展的良好机遇。那么如何缔造人们的个性色彩呢？吴晓认为，整个社会人群面貌的呈现是丰富多元、自然而和谐的，每一个人应基于对自身特性的认知，基于对品牌产品的了解，追求符合自身品味的消费产品。每一个人都可以成为自己最佳的“设计师”，使得个体通过外在的服饰、运动、生活方式、职场面貌的打造，成就美好的自我。

　　探索期刊与影视合作模式

　　2008年5月，时尚传媒集团投资拍摄、凯迪拉克重金赞助的时尚电影《时尚先生》在全国上映。《时尚先生》自开始策划创作就得到了国内外许多顶级品牌的赞助支持。

　　时尚类杂志和影视剧似乎天生就是一对恋人，相辅相成。众多影视剧中的时尚元素，在增强影视可视性的同时，也引领了时尚潮流，而一些时尚元素在影视剧中出现后，马上会成为时尚类杂志重点报道的内容。时尚类杂志社的销售网络和强大的传播能力，为影视内容的推广提供了宣传支持。

　　《时尚先生》取得了票房佳绩，这也是《时尚先生Esquire》首次与电影的跨界合作，该电影不仅提升了品牌的影响力，而且它所创造的由一本杂志全程参与一部电影的策划、制作、宣传、发行各个环节的全新运营模式，也给中国期刊市场和电影市场带来了新的探索和启迪。“2014年，这种电影合作的模式还将继续，下一部由《时尚先生Esquire》出品的电影即将开拍，我们会将这类影视剧合作作为一种传递时尚精神的全新阵地，吸引更广泛、更年轻的受众群体。”吴晓表示。

　　同时，时尚先生系列丛书项目也在规划中，但吴晓希望酝酿出一个成熟、全面并且权威的素材库后再着手实施。

　　多元化运营 拓展产业链

　　《时尚先生Esquire》还有一个重要营销法宝便是多元化经营。吴晓说，20世纪60年代后，美国、日本、韩国的出版集团普遍采用多元化战略来迅速扩充集团的实力。国外著名时尚类杂志都针对不同的读者群，开发与本杂志有关的产品，形成完整的产业链。《时尚先生Esquire》也朝着这条路迈进，建立和发展自己的产业链。

　　首先是举办品牌活动。2004年，为推出各行各业具备标杆性和方向感的成功男性典范，进而推动中国男性群体在生活方式和时尚文化上与国际接轨和向前发展，“时尚先生盛典”应运而生。吴晓说：“之所以将盛典的举办时间定在每年的12月，是希望将奖项锁定在本年度中在各自领域有突出贡献的代表人物，不单单关注行业顶尖翘楚，亦着眼于新锐的后起之秀。”“时尚先生盛典”依托《时尚先生Esquire》的优势资源，逐步打造出较有权威和公信力的男性评选年度颁奖盛事。

　　经过10年积淀与发展，“时尚先生盛典”成为新时代下男性时尚生活发展的一个符号与缩影。吴晓认为，“时尚先生盛典”不是一个财富和名利的排行榜，而是对整个时尚文化以及男性精英人士的多元呈现，丰富中国男性时尚文化的内涵与价值，同时也为文娱、商业、科技、体育各个领域的精英人士提供了一个自由交流与深度沟通的平台。

　　其次是开发附属产品。“时尚先生全球最佳设计展”是《时尚先生Esquire》与设计界奥斯卡奖——德国iF奖紧密合作的结果，该设计展旨在把世界上优秀的设计作品带到中国，推动中国原创设计力量的大步发展和走出国门。《时尚先生Esquire》把开发的线下活动以及其他品牌活动，有机组织成一个全媒体渠道，成为商业品牌、读者、合作伙伴获取价值信息和营销推广的选择。此外，《时尚先生Esquire》也热衷公益活动，这也是其多元化经营品牌的一个法宝。

　　今后，《时尚先生Esquire》还将在多元化经营路线下，继续向其发展和飞跃。更多新闻请继续关注广告买卖网。