李刚：谁将灭掉微信成为下个东方不败？

　　假如突然没有了微信，我们会怎样？让手机躺在桌子上睡觉，不玩其他的，因为没有微信刺激。把苹果手机当砖头往头上摔，摔机之后一点也不心疼，头也感觉不到痛。

　　没事，很淡定，玩其他的，qq、微博，刺激一点玩陌陌、yy。什么也不玩，人生没有了追求，闭眼睡觉吧！

　　腾讯旗下的微信在国人心中如此根深蒂固，怎么可能撼动其霸主地位？可谓当今天下已无对手！但我想说的是：怎么就不可能更快将其推向绝地？风清扬老前辈曾说：独孤九剑的的精髓是无招。 对于微信的独霸无招，此时无招胜有招。

　　而今天下需要一个高深的剑客，敢于同微信亮剑！

　　一、蓦然回首messenger重现江湖（微信死期将至）

　　——再提messenger

　　记得上篇（微信在什么时候能淡出历史舞台？）我的结论是：国外巨无霸Facebook的独立产品messenger将会灭掉微信。很多人认为这是不可能的，messenger那么差，鬼才信！人们更愿相信Facebook旗下的拥有8亿粉丝的口碑很好的WhatsApp灭掉微信最有可能！或者亚洲的用户注册量排名第三的line可以与微信一较高下。这似乎很合符情理。

　　姑且不谈相信与不信。

　　请看最新进化速度：

　　2015年07月01日Messenger推出了更新，增加了可以向好友或联系人转账一定金额的功能实就是微信的红包的功能。

　　2015年07月06日 Messenger独家上架《小小兵》貼圖（黄色《小小兵》是环球影业联袂Illumination娱乐公司出品的专属电影，将会在2015年的暑假席卷全球）

　　看到这个进化速度我想说的是：这种进展来源于Facebook的一种战略，而功能上的完善只是一种战术。messenger赢在粉丝战略，这种粉丝战略是进军全球的粉丝战略。

　　毛主席曾说：“要在战略上藐视敌人，战术上重视敌人”。那么Facebook旗下的messenger独立产品的战略和战术分别是什么呢？

　　1、战略

　　战略一：粉丝全球化

　　以最快的速度增加粉丝的量，而不急于让产品最大限度的盈利。

　　目前messenger的粉丝已经达到7亿，而andriod的下载量居然达到10亿，其增长速度毋庸置疑。这种粉丝全球化的战略，为其日后最大限度的盈利奠定了基础。Facebook的CEO马克·扎克伯格也表示要将messenger打造为其移动端的第一批产品，随后将messenger和whatsapp及Instagram打造成全球移动端无可超越的庞大粉丝帝国。

　　而我们都知道粉丝的量包括两方面：覆盖率和数量。微信主要覆盖东南亚等地区在美国还未上榜，微信的数量大但在全球的覆盖率低。微信主要覆盖东南亚等地区在美国还未上榜，微信的数量大但在全球的覆盖率低。

　　Facebook是一个强大的后台，粉丝之间的引流，将会有更多的人使用messenger。而whatsapp和Instagram的粉丝量增长速度也会随之加快，这四者之间的粉丝的相互转化速度是不可匹敌的，并且其粉丝全面覆盖pc端和移动端。

　　相比Facebook的数量和全球的覆盖率微信都逊一筹。Messenger是Facebook的独立产品当然在粉丝的量与覆盖率上超越微信占有很大优势。而互联网大亨深知粉丝的潜在价值无可估量。谁能在粉丝战略上击败对手就是最大的赢家，而击败对手首先拼的速度，而速度需要好的战术。

　　战略二：盈利战略

　　messenger的达到了7亿规模的粉丝却还没有确立其清晰的盈利模式。有人会问一个没有清晰盈利模式的产品，算得上是一个好的产品吗？一个好的产品的定义有千万种，有人会说能赚钱的产品不一定都是好产品，但没有听说好的产品是不赚钱的。

　　之前马克·扎克伯格曾说我们的盈利模式要跳过亚洲所发生的事情，我们都知道微信目前的盈利模式主要是通过接入广告和购买表情。但我们可以想到其可能的赚钱模式：现金转账服务和卖贴纸表情，涉足游戏领域、支付领域等，如果想跳过亚洲的盈利模式的话，支付功能就是最有前景的收入来源。

　　而这种盈利战略来源于先有产品，聚集人气后，形成相应的商业模型。

　　我们国内大都是先有商业模型，根据商业模型来设计产品。曾经QQ被认为无法赚钱，搜索引擎被认为无法赚钱，甚至Facebook也被认为无法赚钱。但我们都看到了事实，这里无须赘述。而messenger的主要盈利战略将是放眼于全球的在线支付市场，使社交真正衍生出互联网金融。同样在线支付又可以衍生出O2O领域的一些产业。

　　这种战略基于前面提到的全球化粉丝战略。

　　两种战略之精髓——粉丝与盈利的两个最好的平衡支撑支点的选取。战略说完了那么messenger的战术是什么？

　　2、战术

　　战术一：不管产品好不好，强制性增加粉丝数量，也称流氓性的绑定战术。

　　当初为了增加粉丝数量强制性的让登录Facebook的用户下载messenger。最初messenger在功能上没有更多的特色，还窥探用户隐私，遭到了全球海量的差评。

　　没有体会到用户的感受与体验，口碑差无可厚非。但不管过程怎么样，messenger的注册用户已达到7亿，并很快追上whatsapp。

　　而最近messenger都做了哪些大动作？

　　2015年4月messenger增加视频通话功能

　　2015年6月Messenger 推出了首款游戏《DoodleDraw》

　　与前面的2015年7月提到的类似微信红包和上线的贴图的功能，我们可以看出有了庞大的粉丝量，功能上的完善轻而易举。就像腾讯qq最初问世一样，在用户的不断需求下，功能不也是逐步满足人们的胃口吗？

　　但这种强制性增加粉丝量是要有傲人资本的，首先要有一款对人们产生足够的影响的产品，而Facebook就是这款产品，messenger的粉丝量增加之快离不开Facebook。

　　这种强制性说明当你有一款足够牛B的产品时，想推出旗下的下一款尚未完善的产品，可以忽略用户的体验与感受。但是需要注意的是当粉丝增加一定量的时候，你就需要解除这种强制性，因为目标已经完成。

　　战术二：与有全球影响力的文化娱乐接轨

　　前面已经提到messenger独家上架《小小兵》贴图，而《小小兵》电影的导演是皮耶考芬（《神偷奶爸》系列）和凯尔巴尔达（《罗雷司》）。单说这个导演的排场以及出品该电影的影视公司都是很有影响力的。《小小兵》里的人物卖萌的表情，估计会有很多人喜欢。结合时下热点的最新表情图，当然更具吸引力。

　　当《小小兵》的黄色旋风席卷全球之后，messenger的粉丝的还将会迅猛的增加，并且关于该部电影的贴图会让messenger的收入打开一个新的市场。

　　这种既增加粉丝量又增加收入的战术，是一步很高的棋。这种迎合人们娱乐口味是需要有很强的实力与洞察力才能抢占市场的先机的。

　　两种战术之精髓——在流氓战术与正规战术中做足够好的文章。

　　说了国外的messenger，而我们真正应该探讨的是放眼国内现在不可一世的微信，将会被谁灭掉？

　　二、易信腾空将是当代的令狐冲吗？

　　2015年6月15日易信更新了其最新版本3.5，像很多人一样，感到新鲜，立马果断地下了它。与许多人一样，我好奇的与微信对比了一下。

　　但是我可能与很多人一样只是在打电话的时候偶尔用一下易信，用完之后就将会立马转玩微信（晒朋友圈，维护自己的公众号等），这也许是对易信的一种支持吧。

　　不用再提与微信有什么功能的不同，虽然功能有所加强。我们很庆幸的是易信是互联网大亨深思熟虑的产物，是一个完整的作品。

　　而易信最新的进展有必要提一下：

　　2015年6月

　　推出移动社交平台易信企业新版（功能特色——发变量短信）

　　推出V3.5版（支持AppleWatch）

　　2015年7月

　　易信已升级至wp3.0版——彰显其免费电话的独门必杀技

　　在浙江省助力“雏鹰争章”活动——有意进军中国初等教育平台

　　推出首款3D战斗童话RPG手游《有杀气童话》——逐鹿3D手游平台

　　7月3日在“南交会”展示首款智能硬件青果摄像机——自此开始逐层实现生活硬件智能化。记得有句话说的是：我输得不是能力，而是背景。首先不是易信的功能输于微信，而是输于微信的粉丝量与强大的背景。

　　“不可沽名学霸王”（易信最大的战略）

　　战略之一：易信找了个强大的背景——中国电信。

　　继中国联通微信达成合作后，又一家运营商大佬选择与互联网企业就OTT业务"联姻“。

　　战略分析：说中国电信一贯保持开放的姿态与网易展开合作有点假，因为我们深知在当今互联网一款产品包打天下的时代已经蹒跚走远。为了寻求利益上的重大突破，如今去中心化已经根植于每个互联大亨心中。

　　一方面：中国移动、中国电信和中国联通这三大运营商之前的即时通讯信软件的失败，而微信的成功，使他们吸取了不少教训。

　　就拿中国移动先后推出的已故的jego，飞聊的产品来说，就暴露出其运营商的核心利益唯恐受到伤害，产品转型太慢的缺点，但中国移动仍然坚持想独打新版飞信，企图独树一帜，但是目前还没能成气候。

　　于此同时中国移动又有一战略构想——以自己的4GVOLTE发展战略从根本上动摇以微信为代表的互联网通信软件的根基，变被动为主动。但是这项4GVOLTE战略能不能顺利实施，还是个问号。

　　就三大运营商达成的“铁塔”战略实为心猿意马，各存疑虑。而中国联通的董事长常小兵是个聪明的人，互利共赢。与微信的合作使其尝到不少甜头，可谓鱼水之欢，愉不可言。

　　自微信问世以来在功能不断完善的情况下就有人预测运营商将会被架空成为“空降兵”。微信电话本的问世使运营商与腾讯间的殊死之斗变得异常残酷。在微信如日中天的现状，运营商处于被动地位更明显。

　　但调查显示2014年语音业务收入在移动通信业务收入占比仍超过五成。下降趋势虽不可逆转，但语音通话的刚性需要还是暂不能被微信等所取代。这就直接证明了运营商的末日尚需时日。

　　在微信一家独大，运营商日薄西山的情况下，三大运营商中中国移动和中国联通都有所行动，来自其他两大运营商及腾讯的利益威胁

　　中国电信不可能没有危机感，在中国电信董事长王晓初和网易CEO丁磊洽谈合作事宜中，以中国电信%73网易%27的股份达成协议。联姻互联网企业，企图打造一个与微信抗衡的对手——易信，制约其发展，同时业界各大电商很害怕移动端被腾讯统领，将来移动支付的市场的命运也会被卡住咽喉，此情此景的合作也是迫在眉睫。

　　另一方面：就网易CEO丁磊而言，其早在创业之初就与电信公司结下不解之缘。

　　在人们印象中浙商是很会做生意的，生意人当然有生意人的头脑。如今44岁的浙江人丁磊风采不减当年。当年的几经创业的经历还历历在目，名震一时的时候是在2003年获福布斯中国富豪榜榜首。这种环境造就了一个一个创业者应有的品质——经商的头脑和既懂技术又懂市场及坚韧乐观大胆的性格的优越条件。就当前移动社交这块肥肥的肉，谁不想狠狠的咬几口？对于做邮箱的丁磊而言也按捺不住寂寞，能打造一款与微信匹敌的产品将是下个移动社交神话，在享受商人盈利的欲望的同时，更多的是挑战对手和战胜对手所获得的人生财富。

　　但这个“联姻”战略的牢固性还有待考验。我们都知道两家合资的公司就像两个人做生意一样，盈利了倒可以按之前的约定按比例分成，如果是亏损了的话，难免吵架，反目成仇。所以如果易信是一个赔本的买卖的话，这将动摇两家贯彻这一战略的决心。之前就因为在产品定位上中国电信与网易的两大阵营产生了内斗，围绕着陌生人与熟人这一定位而无法达成一致。由于研发易信的核心团队中中国电信的员工占多数，网易可谓”人微言轻“。

　　这种合资公司的弊端，以及腾讯的独立，优劣可见一般。

　　如果这种强强联合的战略能坚持到底的话，真的可以成为强中强。而未来在竞争日益激烈的移动互联网的环境下，为了生存，强强联合会持续上演。所以聪明的人不会到了产品山穷水尽的境况下选择与别人合作，而是会在鼎盛时期选择一个好的搭档。

　　这个战略将会在以后显得尤为重要.

　　战略之二：易信之免费电话

　　这是同微信抗衡的最大利器。有人会问：

　　谁为免费通话买单?

　　易信为何花血本？

　　免费的永远是最贵的，借跨平台免费通话突破中国移动互联网，这是很多互联网大亨想做而不敢做的，易信输的最大的就是粉丝。赚取粉丝量，这个代价不大。而又不同于微信的红包。

　　但我们试想如果在微信之前的话有人敢提供免费电话的服务的话，现在将会取代微信这个霸主。这就要考验了一个企业的创始人的心境及对市场的敏锐洞察力。

　　这种心境就是：“看天上云卷云舒，去留无意，观门前花开花落，荣辱不惊。”这种心境必须在先学会舍得后得到回报，而在舍得的同时学会无意，在得到的同时学会不惊。

　　眼前的利益与长远的利益很少人能两者兼顾。

　　战略分析：这种免费电话的杀手锏，其实是钻了当今的互联网的空子，别人没有的就是你的机会。借免费电话想异军突起，能否在市场上杀出一片天地？

　　我的答案是能。但是要想能就要坚定不移的走免费电话这一战略。为免费通话买单亏损不可怕，

　　当拥有了强大的粉丝量的同时，易信所延伸的其他的平台最终还会回报给自己。而不用担心产品撑不到盈利的那一天。虽然互联网时代的产品抄袭泛滥，但是在怎么抄袭，都抵挡不知先入为主及不断的创新的魅力。而易信的卖点就是社交+通信。围绕这个卖点，需求会无限制的放大，而产品创新会随着需求加快脚步。

　　之前丁磊的网易邮箱就是以免费方式经营，而今的免费电话也是丁磊的手法。

　　所以这个战略的精髓是填补免费电话这一市场空白，是一场收费与免费的博弈。人们在欲望的驱使下是选择收费还是选择免费，这是对一个产品极大的考验。

　　最重要的是始终坚持免费电话这一战略不变更，就像中国经济的发展是始终坚持改革开放这一战略一样。

　　两种战略我们会有所思：易信到底是不是“令狐冲”？

　　而我们清醒的认识到，在微信这个“东方不败”想一统江湖的情况下，易信敢于挑战微信这一移动社交霸主的宝座，确实是像令狐冲的性格——不怕死依然怀有生之希望（虽然已经受过很多重伤）。这也是丁磊的性格。

　　但我们深知未来运营商即时通信软件与腾讯的生死之斗，会不断上演。而易信会不会成为斗争之中的牺牲品呢？

　　而当运营商对腾讯有被动变为主动的时候。那个时候易信挤掉微信的至尊宝座之后，对于利益的膨胀，中国电信和网易都会想独家运营易信，虽然现在交由网易运营。以中国电信对易信的研发人员数量及控股占有绝对的优势，所以网易不得不防中国电信这个“岳不群”！

　　“没有永远的朋友，只有永远的利益”。

　　易信是“令狐冲”，但其师父是“岳不群”——中国电信，而网易只是其师娘——宁中则。

　　君子可好相处，但小人却难防。所以这也是网易中的很多高管都选择离职创业的原因，因为其产品不保持独立性。而这两大战略不仅坚持下去，而且要进行到底！这是与微信对弈的基础。

　　易信是令狐冲还不够，易信必须独要会一个高深的剑术。

　　尤同剑客需要一个好的剑术。易信所需要的是一个天下无敌的独孤九剑。同微信亮剑更有底气！更多广告新闻观点请继续关注媒体资源网。