李云辉：移动营销频创新招 看移动广告服务商如何玩转

　　移动营销市场格局一直在逐步变迁，2014年移动广告市场规模70%的体量来自游戏行业。今年以来，应用类APP的体量逐渐加大，开始与手游并驾齐驱。这并不是说游戏在弱化，而是整体移动互联网趋于均衡，在新的格局下，移动营销服务商的运营策略必然要实时调整，集中发力、整合营销。

　　2015年移动互联网变革与“互联网+”的融合效应，酝酿着无限大的创新空间，成为助推经济发展的又一新动力。各类新型应用呈现爆发式增长，涵盖新闻资讯、生活服务、娱乐社交、金融购物等众多领域。以点入移动为代表的全球移动营销服务商率先出击，在市场策略、商务布局和海外运营等方面频创新招、深谋远虑，力求为游戏厂商、开发者、跨境电商等互联网企业和团队提供一站式营销解决方案。

　　品牌效应带动市场增长

　　纵观整个行业，移动营销服务商在重视业务开拓的同时，却忽略了品牌的打造，品牌凝聚了企业的文化、精神和信誉，代表了一个企业的形象和实力，优质的品牌蕴含着巨大的市场潜力和经济效益。2015年，点入开始发力主打自己的品牌，大力度渗透、抢占市场新高地。

　　目前，点入在iOS操作系统的移动广告市场份额行业领先，Android操作系统业务方面正在向行业前三甲靠拢，与此同时，国内外的游戏发行业务也已全线启动。从最开始的业务交流、洽谈，到策划方案、运营分析，再到最后的结案，直至完成整个移动产业链的闭环，点入正在以4 A的模式在前行，力求品牌效应的最大化。

　　产品+服务+收益+?=商务优势

　　APP、游戏都可以称作自媒体。作为一个第三方平台，移动营销服务商是一个大的自媒体，拥有自己的媒体属性。营销策略是与时俱进的，产品推广之前提供可行的品牌营销全案，对游戏及应用类产品进行调研和分析，把握好开发者的出口；与此同时，还需要做到数据的回收，分析用户的ARPU值，这时商务优势的挖掘就显得至关重要。

　　点入移动副总裁李建明表示：“对于开发者来说，在不影响用户体验的前提下，他们最在乎的就是流量变现及收益稳定性的最大化，包括提升广告单价、分成比例以及保证收益及时到账等;点入在这几个方面都在行业内有着明显的优势。同时，产品质量和服务质量以及企业的长期诚信度是点入商务不断壮大的力量来源。近期也有很多合作伙伴与点入的合作开始战略化，贯穿每一个有价值的商业点进行无缝的合作。另外，未来还有更多的商务发展方向和突破点等待行业去挖掘，在这一点上，点入不会停止努力，也相信移动营销还有更多的可能。”

　　专业、优质、多元——出海必备

　　2015年上半年是移动营销产业推进海外战略的重要一年。在这一年里，点入绝对是浓墨重彩的一笔，在经营模式上，打造全价值链经营的“海外”模式，优势互补，融合当地文化，建设海外发行和品牌营销平台。在市场选择上，按分步走原则，首先聚焦全球主要移动营销市场，为进入成熟市场积累经验、打好基础。在体系建设上，向国际化跨国公司不断优化、创变求新，提升海外市场响应及服务能力。

　　首先，保证团队的专业性，从负责人，到优化师、媒介再到市场都拥有着国内最专业的资质和最丰富的经验，所以我们并不是从零到一的起步，而是2.0到3.0的跨越。

　　其次，保证流量的优质，通过与Google、Facebook、Twitter等优质媒体的合作，对用户进行筛选，把质量不高的用户屏蔽掉，所以不管是用户留存率、付费率等方面的质量都很高。

　　最后，保证渠道导向多元化，多元化的媒体导向可以聚焦人气，宣传产品的品牌。对于cp来说，如果他们的手游产品能够在这些媒体上积累大量的人气，那么就意味着出海是成功的。

　　“思变”是任何一个行业不可或缺的品质，移动互联网更是如此。2015年一系列行业热词包括“技术驱动”，“出海”，“移动视频广告、原生广告”，“多元化、垂直化、本地化”，“跨界合作、电商、O2O”等等都在讲述着这个行业的变化和速度。如何在数据积累、技术研发、人才储备、合作资源上寻求新的应变手段，值得深思！更多广告行业观点请继续关注媒体资源网。