内容付费已成大趋势，[值乎]只是个开始

　　没想到今年愚人节期间刷爆朋友圈的不是什么整盅大法，而是知乎剑走偏锋亮出来的「值乎」刮刮乐。

　　对比一下年初微信的朋友圈雾霾照，玩法简直如出一辙，前者是发红包看皂片，后面是发红包看答案。

　　但是，从出发点上看，这两个刷屏游戏有着本质上的差异。

　　微信通过将「晒照片 + 红包 + 好奇」相结合，将创意和情感紧密联系在一起，大家玩的就是个刺激，图的就是个开心。值乎是「写干货 + 红包 + 好奇」的组合，给大家抛出的诱饵是「有价值的内容」，值乎的口号是——不白白分享你的知识、经验和见解。

　　先不说「值乎」到底是个游戏还是知乎推出的新功能，能够产生现象级的刷屏，至少表明，人们开始有意愿为自己需要的优质内容付费，为自己无穷尽的好奇心付费。

　　为什么说「内容付费」的趋势来了

　　在几年前，中国人普遍认为，内容不值钱，无论是音乐、影视剧、小说、新闻、应用，都应该免费获得。为什么现在忽然付费趋势来了?

　　1、只有付费模式才能平衡长久利益关系

　　在线媒体的盈利方式主要有两种，第一种是积累更多的用户然后做广告，第二种是提供独家、优质的内容让一定数量的用户为之付费。

　　比如在视频领域，从前网站的收入来源几乎是靠广告，但对用户体验来说是一种伤害，毕竟没人在面对一顿大餐时有耐心听你讲一堆无关的废话。但如果不靠广告，网站有没有办法生存。

　　经过近 10 年的用户培养，视频付费会员市场从无到有，如今无论是优酷土豆、腾讯、爱奇艺还是乐视，都在注重内容创作的环节，并且增设了首席内容官这个职位，全面把控内容营销，如优酷土豆的朱向阳、乐视的刘建宏等等，无疑这能让用户获得更健康、更高质量的内容，也更愿意为内容付费，从而形成良性循环，平衡内容生产者、平台和用户之间的长期利益关系。

　　对于知乎、微信这样的内容平台，同样如此。如果可以让内容读者直接给作者付费，可以最大限度保持内容的客观和不被商业力量左右。微信开通赞赏，已经实现「付费模式」的第一步了。

　　实际上在国外，内容收费模式已经比较成熟了。《纽约时报》网站规定读者每月可以免费阅读十篇文章，此后就必须付费阅读。《华尔街日报》和《金融时报》则设立了付费、免费和注册用户内容混合的方式。还有一些视频网站，已经在尝试无广告的付费模式。

　　原创网络系列剧网站，用户每月 3.99 美元，无限制浏览

　　2、用户习惯在慢慢建立

　　我们在互联网上习惯了免费，但也习惯去寻找对自己来说「更有价值」的东西。现在有人会为了追《太阳的后裔》去购买爱奇艺的会员，越来越多的人愿意花钱为 Kindle 买正版电子书，一方面内容有保障，另外大家不用浪费时间去找盗版的。

　　实际上，腾讯官方 2015 年在内部做了一个付费阅读的开发测试，不过很快被雪藏，或许是因为用户的付费阅读环境还不成熟。这次知乎的行动，显然也得到微信官方的支持，因为各大内容平台要做的就是，联合起来去培养用户的付费习惯，否则以后谁也别想好好活。

　　3、在线支付系统越来越便利

　　微信支付、支付宝钱包、百度钱包以及 Apple Pay 能够支持各个生态系统的内容，就像今天的「值乎」，微信支付一键搞定，便捷得感觉跟没花钱一样。

　　「内容付费」趋势对企业营销来说意味着什么

　　用媒体和自媒体来说，「内容收费」意味着可以让内容变为商品去赚钱，对于企业来说，我们做内容是为了更好的连接消费者，销售自己的产品，达到内容营销的目的。如果企业能够在自己的领域中成为内容上的权威，那么这个内容就是通往产品交易的入口。

　　比如红牛建立媒体工作室，与人们分享独家的赛事、极限运动的视频和图片，欧莱雅创建的「内容工厂」，为美容品牌的产品提供实时的、本地的干货内容，他们创造的内容也给予了品牌一种全新的创收模式，从创造内容、分享内容，到最终通过内容变现。

　　而对于没有能力生产高品质内容的公司，可能会遭遇用户的冷落。我都付费去看优质内容去了，你还给我看这么粗制滥造的东西?

　　那么，你愿意为优质的在线内容付费吗?