摘要：社会化营销新变化和趋势，关于春节社媒投放变化，社媒投放变化对自媒体的意义，未来社媒投放的趋势以及社媒投放手法。 我过去在腾讯工作，现在入职了微播易，这两个公司的系统、平台很不一样。微播易主要是针对社媒的投放：例如微博、微信等，真实的投放数据和投放行为。猴年春节一过，我们微播易就对外公开了春节期间社媒的投放大数据报告，看看是否有新变化。 一、关于春节社媒投放变化 变化一，春节短视频投放费用翻一番，轻松超越微博 目前三月初的社媒投放趋势和春节都有几个明显的特点，就是企业投放社交媒体的费用平均翻番了。 从去年短视频投放的金额上升非常快，而且在今年春节期间整个短视频的投放量轻轻松松的超过了微博。这对于曾经在腾讯微博工作过的我来说，看到这些数据还是蛮感慨的。 从 2009年我们开始流行这个微博。再到2011年，微博就已经无条件地向这个微信迁移。当年微博被微信的公众账号超越，大概两三个月时间发生变化，用户的目光转向微信，大量微博用户向微信迁移。再到现在整个的短视频、手机视频直播等这种大范围崛起，我们看到微博又再次被视频超越，用户经历了多个不同的平台的快速切换。这并不是意味着微博已经没落，而是社媒又出现新的玩法。 变化二，投放社媒投放费用集中在三类优质帐号： .jpg) 这三种账号的类型当中，平均报价在两万块钱以上。春节期间广告主约50%投放金额投向这些优质的账号。因此，三月初这个趋势和整个大的社交网络变化会有很大的关系。 晒结婚照 .jpg) 从 2013年开始在社交网络中，包括我写的第二本书《社交红利2.0：即时引爆》中分享的了很多案例，其中爆款app让人很震撼。比如今年春节过后，有两个热门的玩法：一个是晒结婚证，另一个是晒豪车的订购订单，今天还在社交网络当中此起彼伏，那是因为用户喜欢把自己的时间浪费在美好的东西上。 变化三，原创自媒体大热，价格水涨船高 从 2014年下半年开始到现在，优质的原创类公众账号在获得粉丝数、转发数上越来越占优势，因此原创帐号广告报价变得更高;广告排期也特别紧张。很多优质帐号目前的广告排期排到两三个月后。这个变化是因为用户对优质内容的渴望程度加深，给他更好的玩法，更优质的文章，所以优质的账号本身就会变得更贵。 二、社媒投放变化对自媒体的意义 自媒体团队对市场的敏锐度高，这些变化引导着自媒体团队的运营投放方向;这些变化对整个自媒体圈内容的调整，具有很大的意义。 比如说我近日出差，拜访了一些深圳本地著名的自媒体，我们向他们深入剖析了今年春节的社媒投放数据。其实他们对于整个社?煌绲谋浠欠浅Ｃ舾小Ｗ悦教逋哦佑萌说男枨蟠螅芏嘧悦教宥甲榻艘话偃艘陨系耐哦樱度牒艽蟮娜肆臀锪Γ⑹愿猛斗诺挠胖首悦教澹?a target="_blank" href="http://www.allchina.cn/magazine/detail7_4316.htm">探索市场。 很多自媒体现在已经开始了做投资，他们们按照自己的经验，在市场上面去寻觅有潜力的团队，一旦看准了就直接投资合作。 三、未来社媒投放的趋势 趋势一：社媒投放越来越精准; 相对过去海量撒网式的投放慢慢被精准投放所取代，目前集中投放更精准地投放在优质的、原创帐号。 趋势二：社媒投放资金加大; 2015年底到2016年初的这段时间我们拜访很多广告主，了解整个社媒广告投放的资金变化情况。过去，一般社媒投放的比例是1%～3%，从去年底到今年初期间上涨很快，社媒投放比例在10%～30%。 有些创新互联网公司，他们从这个社交网络当中尝到了甜头，整个投放、资金预算配比是50%～70%，这是非常极端的一个情况。 四、社媒投放手法 大型广告主在投放整个社媒的时候，整个的规律性，侧重点截然不同，呈现手法特点完全不一样，有几种截然不同的类型。微播易整个平台都是投放，所以我们从这里面去感知不同的企业的投放手法非常便利。 比如：电商类客户，是整个社媒投放当中一个巨大的标杆。第一，电商的客户对任何新的平台，都敢于尝试，对用户流量订单的渴求程度是非常大的;第二，他们测算的模型，其实是非常优秀。因此观察他们会给我们带来很多借鉴意义。 1、社媒变化快，抓住热点很重要 在QQ时代的时候，整个社交网络是每四年为一个周期。在QQ上用户的行为习惯，每过四年会有很大变化，获得用户流量的玩法也截然不同。而微信则是每过三年会有明显的变化。从PC时代到手机时代，这个速度确实更快，就我们刚才讲到了几种变化，其实社交网络已经走过了三轮。 2009年之前，我们可以算是一个周期，因为它是完整的让用户习惯和熟悉它。到了2009年底的时候，我们看到整个的社交网络开始突破搜索引擎，为资讯网站带来大量用户。随后这个这股浪朝就从资讯网扩展到其它平台。到2013年的时候，我们说心理浪潮就一进入就直接引爆。 整个社媒投放的变化更快，每一年企业在社媒当中的玩法将重新变化，整个侧重点与上年完全不一样。因此在这个过程当中抓住新的热点、规律就变得很重要。 2、获取目标用户，进行多轮社媒投放测试 整个这种社交网络带给电商的用户量和流量其实非常的大。电商从社媒投放的获取成本来看，有非常大的优势。在整个社交网络当中投放量一直非常大，他们一旦感知到用户的获取成本发生变化，就开始重新调整。 第一个阶段，投放文案测试用户使用场景。 他们会直接的投放约20～30万，去投放n个文案，去揣摩用户的心理用户，最后落实到几个文案当中去。同时根据文案、用户画像去选定预估。选定用户、场景及对应整个社交网络和社交媒体账号，把这个选定文章，投放一段时间后，再对数据进行分析，像这种测试是测试多个文案哪些在这个群体当中是受欢迎的。 企业还可以针对一个人群的不同风格的文案去做测试。通过这种测试来寻找我的目标人群，他们在社交网络当中更倾向于哪种方式，摸准了才开始下第二步。最终根据企业的实力和投入金额大小会决定测试的轮次。测试用户和你之间的关系，构建社交当中获取用户的一个模型获得路径。 第二阶段，在社交网络当亲身体验，构建整个模型去理解它的变化。 我们经常采取方式就是你自己亲身体验。有时候说专家、合作伙伴、服务商可以给建议，实际上不如你自己体验会来得更精准。 .jpg) 比如在看新闻视频的时候一帮人很high的跟屏，在用弹幕的方式在视频上聊天。此时，视频只是提供一个让大家聚在一起场景。这种方法就是如果你需要亲自体验场景，否则很难理解用户的行为。 第三阶段，能一进入用户就成为爆款的应用、产品。 这个是很多的创业公司都想做到，但很考验你对用户的理解程度。比如，你在当下满足了用户某方面的根本性需求，用户才会主动刷屏，从而提高了用户黏性。 - END - 作者：微播易副总裁 徐志斌
本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
|
||||||
.jpg)