最司空见惯的WiFi，原来还能玩得这么高大上

　　摘要：如果你想征服一个人，就先断掉他的WiFi。

　　做广告的，做营销的，相信没有人不知道人本主义心理学家马斯洛的需求层次理论吧。时至今日，移动互联网盛行，所有的营销都在标榜从客户需求出发。又由于现在是个人都在用智能手机，马斯洛需求理论的层级更是被延伸和拓展了。

　　这张图是不是说出了所有人的心声，呃，宁可不吃喝拉撒，也不能没有WiFi啊，小编就是这样滴。当WiFi变成了当下人们最刚性的需求后，伴随而来的就是WiFi营销正在成为移动端广告及数字营销的新手段和新亮点。

　　移动互联网时代，什么是重中之重?答案是入口!从搜索到应用分发，从地图到微信，无不是为入口而战。但现实的状况是，在机场、酒店、餐厅这些场景之中，传统的搜索、应用分发、地图等入口显得乏力。而不管是在咖啡厅、商场、机场还是餐馆，用户进入门店后的第一个需求就是访问免费的无线WiFi。因此，商业WiFi成为了场景入口的主角，也给了WiFi营销巨大的想象空间。

　　不过，就小编目前所观察到的，用WiFi做营销还基本上没有成功案例。一般来说，登陆免费WiFi后出现的页面，大多是商场打折信息、咖啡厅会员入口等等，吸引力指数较低，客户黏合度较差。对于商家而言，仅仅是获取一个手机号码，后期进行一些信息推送而已，也并未实现交互式的营销。

　　如星巴克登陆WiFi后的页面：

　　最近，恰逢欧洲杯酣战期间，奔驰投放的WiFi广告则让小编眼前一亮，看到能把我们司空见惯的WiFi玩得非常高大上，且与用户交互起来的可能性。

　　这是奔驰C级车挑战赛的广告，在首都机场、上海机场、星巴克和costa连接WiFi就会出现这样的页面：

　　看起来很普通的一个页面，为什么小编从中看出了亮点呢?下面给大家仔细分析一下。

　　一看场景

　　不管是在机场候机的商旅一族，亦或是在咖啡厅工作的商务人士，连接WiFi都是刚需，而且由于机场或者咖啡厅的WiFi可信度高，有此需求的人都会选择去连接，这就使得奔驰这次WiFi广告的曝光度和抵达率极高。

　　二看时机

　　小编看到这个广告时，还是德国刚刚战胜意大利挺进欧洲杯八强的时候。如下面这张图所示，德国队就像是无坚不摧的战车，而德国汽车一向也是坚不可摧的形象，在欧洲杯期间携手德国国家队制造出这样的广告，极易引起德国球迷的共鸣。虽然最后德国落败于法国，未能挺进四强，但德国战车的形象在铁杆球迷心中不会改变，德国队出局带给球迷的失落反而会转化为对“德国战车”的追逐，这正是情感营销的高明之处。

　　三看粉丝

　　刚才说到场景时就提到，在机场或者咖啡厅逗留的以商务人士居多，奔驰这一汽车品牌内涵，与这一群体的品味、追求是契合的，而奔驰C级是族谱中销量最大的车型，也是奔驰所有车系中车型最全的一种，能够满足大部分群体的需求。

　　四看形式

　　登陆WiFi后看到的页面是：梅赛德斯-奔驰C级挑战赛燃情开启，至于是什么挑战赛，并未做过多说明，有一定的悬疑性，而点击“即刻上场”按钮就可以解答用户心中的疑问，进入挑战赛，并且这与“欧洲杯”这一时间上的场景又是相吻合的，会不会点击按钮后出现球赛游戏呢，带着这种心理，极易促使交互行为的发生。

　　整个广告可以说在用户的契合度、心理需求的洞悉、氛围的营造、交互的应用上，都做到了极致，算得上一次极为成功的WiFi营销案例。

　　小编认为，从奔驰的这次WiFi广告投放开始，WiFi广告这一刚需的入口将得到越来越多广告主的重视，后续有可能会和很多社会化媒体营销的玩法，比如H5、TVC等相结合，玩出更多花样和更大的动静。

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