2016中国户外广告业大会8.19上午圆桌论坛

　　2016中国户外广告业大会新闻动态 2016.8.19 上午实况：(欢迎转载，转载请注明来源自广告买卖网)

　　主持人：我们都知道新技术革新、革命给市场和企业营销带来了机会，同样也可能是一种威胁和挑战。机会在于寻找和利用新的技术满足更新的需求。接下来我们就这个问题进行精彩的圆桌论坛讨论环节，主题是如何用新技术来挖掘媒体价值，首先让我们掌声有请圆桌论坛的主持人清华大学美术学院城市视觉规划设计研究所副所长夏磊。

　　同时让我们掌声有请：国家广告研究院研究员马旗戟；IDG TechNetwork中国区总裁王健；IMON网络有限公司胡华滨；非凡互联(北京)传媒科技有限公司CEO吕小非，非常有幸请到几位跟大家做圆桌论坛分享，现在我把话筒交给夏磊老师。

　　夏磊：很高兴和各位大咖相聚在圆桌论坛。我们这次圆桌论坛的嘉宾也是非常多元的，有资深的广告业的研究专家马老师，有IDG TechNetwork的王总，还有专门从事媒介运营和经营的两位老总。

　　我们论坛的主题是如何利用新技术挖掘媒介的价值。我抛砖引玉对这个议题做一个小的阐释，因为现在主要探讨的内容是户外媒介，所以媒介的价值，我们把媒介的中心词放到户外。我们看到很多技术在研发的萌芽期，它是属于新的，但是能不能为我们行业所应用，还要经过一段时间的试水和探讨。所以新与旧，这个都是在我们的探讨范围之内，旧技术和新组合也是可以进入我们探讨的问题的。

　　除了技术之外，新的理念、新的运营模式，包括跨界不同方式对于价值的挖掘，都是我们可以进行探讨的话题，我们可以把时间先给各位嘉宾和各位老师，每个人根据自己研究的领域和专业特长，我们对这个议题做一个阐释，先请马老师就您的研究方向跟大家分享一下您对这个话题的认识。

　　马旗戟：首先感谢主办方给这个机会，我第一次参加这个活动，很高兴有机会跟大家分享。谈到户外广告这部分，就像刚才主持人所讲到的，基本上在传统的思路上是把它作为一个投放媒介运营的。所以在整个业务构建上，所谓价值链的构成上、利润的来源上面、商业合作上面，企业发展并购，本质上讲它是一种资源扩展型的或者我们叫硬件的扩展型，基本的做法就是一块牌子不够做到十块，做完路牌收购LED屏，如果还不够我去收购卖场的显示屏，基本上是这样的思路。

　　既然你谈到新技术，我觉得最大的变化或者最显著的变化，随着TMT、IOT等等这些思路的引进，就是把每一个传统户外媒介的节点变成一种信息的增加和流动率加快的节点。

　　通俗来讲，今天上午很多老师刚才演讲当中所放的视频，如果我们去抽取它的核心要素或者是核心的价值，除去创意这部分之外，我们看了很绚或者很好看、很冲击、很有意思之外，实际上你会发现它最大的不同，就是他把每一次，每一个户外广告或者是户外的位置点变成了新的信息生成点。

　　换言之，你可以看到受众在相关的户外广告屏或者是广告的面前产生了新的互动行为，而这些互动行为可以被分享，这个是他最大的变化，这里面为什么以前我们户外媒介的人没有想到或者没有去做呢?这就是刚才主持人讲到的技术的造成，这里面技术的造成既包括我们通常理解的互联网技术或者是信息技术，或者是数据采集技术，也包括电子技术和材料技术。

　　我觉得这三个技术是造成了新媒介的价值挖掘或者是价值生成，这是最关键的。

　　夏磊：谢谢马老师的分享，关键点在传统的点位和常规的点位，能够通过新技术的介入，给手中的互动和参与带来扩散和病毒营销的基点，这是马老师的观点。

　　下面我们请王总您给我们谈谈您现在研究的领域和公司的业务架构，对于新技术的探索以及对于未来户外媒介价值的期许和展望。

　　王健：其实今天马老师在，我的压力是很大的，首先感谢中国广告业大会的林总，这是我参加的第三次峰会。从最早的广告业，到现在的户外广告，他们团队的成长，包括林总的投入让我们感觉一直在坚持，也取得了不错的成绩。

　　从今天我们讨论的话题来讲，马老师把户外广告和技术结合的几个关键的重点已经做出了非常精准的诠释和对未来趋势的判断。因为我们IDG有自己的会展，可能很多朋友是不知道的。其实会展从全球到中国，我们承办更多的也是类似于户外广告的业务和类似的业务。

　　包括之前深圳的高交会，以及在上海举办的世博会，它一部分的户外广告展示、活动都是由我们IDG的会展同事执行的。我们也会对户外广告行业做出自己的内部分析。

　　首先从它的资源角度，我们认为在过去很长一段时间，甚至未来的很长一段时间，在中国户外广告还是资源性的广告模式。在于你是否能够有效的或者是在一段固定的时间内去垄断性的获取某种资源，不管是高速路、楼宇，还是小区等等。所以它是玩资源的，之前的投放方式，其实更多的是野蛮粗暴的硬性展示。

　　我们大家都在高速上开车看到一个大的广告牌，下面有一个比较醒目的电话号码。包括分众传媒做的楼宇广告基本上也是蛮不讲理的投放方式，但是它是有效果的，它对用户也会产生价值。

　　从技术角度来讲，我们觉得由于之前的资源和商业模式，一定能够为户外广告的从业者带来丰厚的利益。所以大家在技术投入角度并不是特别用心，因为没有必要吃那个苦，就已经赚的很Hi了。但是刚才如马老师所说，未来竞争激烈、行业成本提升、广告主需求的不断加深，用户所能获取信息的渠道不断碎片化，这些都会影响到户外广告打破原有的游戏规则和游戏玩法。

　　这里面有一个很简单的道理，谁能够更早的看到这个趋势，谁就能够更早的嗅到商业机会。愿意最早开始变革或者是革自己的命，打破原来的运营方式，把新的技术拿进来进行结合，比如说VR和手机长颈的对接和融合，谁将来就可能成为新的霸主。其实我们之前在很多公开和私下的场合都向马老师求教过，我们觉得这个也是比较重要的趋势。

　　最后想说一点，无论你是做户外，还是做其他，关键还是要跟上时代的变革和技术的变革。如果会后在座的户外广告朋友有更深入的问题，我非常真诚的建议多跟马老师求教一下，换个微信绝对会有很大的收获。

　　夏磊：王总谈了一个很重要的观点，传统广告业是资源驱动的，不管通过资本或者是关系，先把坑占上。当然随着时代的发展，市场和业主的倒逼，可能会要求一些公司自己考虑到转型和提升，新技术、新理念的应用会成为这个公司转型的契机，突破自己天花板很重要的推手。

　　在这里我们在座很多媒介供应商和媒体主也在思考，如何在自己现有的模式上进行升级和转型。还有一些新的媒介领域也可以通过新技术的应用和开发拓出新的市场和地盘，一会儿我们深入的聊哪些兵种各位是比较看好的。

　　下面我们请IMON的胡总，从您的角度和领域跟大家说一下您的想法。

　　胡华滨：我们现在是做户外媒体加互联网解决方案的。我看到两个比较明显的特点，一是中国的户外媒体特别多，无论是LED屏还是户外灯箱的牌子，好的位置会卖的很高，但是大部分的屏是不挣钱的。

　　刚刚我们看了很多老师放的创意的视频，我们看到很多很漂亮、很酷的视频现场周边的人很少。但是在中国即使卖不出来钱的牌子，周边的人还是很多。

　　这样就带来一个问题，现在我们用新技术来促进媒体，作为行业运营媒体的人来说，我们主要考虑的就是如何使这些高价值的媒体切切实实的实现高价值，低价值的媒体也能实现高价值。这对整个户外媒体价值的体现是很重要的。如果我们结合互联网的想法，把户外媒体的人或者是它的关注、观看、播放变成一种流量的概念，它的价值可能就出来了，这就是户外广告最大的问题，无法衡量单位的标准。我们在卖一个牌子多少钱，但是我不知道到底有多少人看，是不是有一定时间的观看达到了效果。我们IMON提出来人脸识别的方式，使得每一个单位能够看到每一个广告有多少人看，是男的看的，还是女的看的，看了多少秒，通过这个我们可以作为单独计量的标准。

　　当然不是说所有的媒体都采取这种方式来改变，因为有很多群落性的媒体。如果我们实现这种方式，把整个计费的标准变成了跟效果直接挂钩的，比如每一次观看来访记录，它都是可以有一个衡量标准的，这样以来整体整个市场的价值，这一块是可以来提升的。从受众的角度来实现价值的提升，我觉得这是有可能的。

　　我们希望通过技术的方式来提升媒体的价值，更多的还是传播的效率问题，传播的力量问题，刚才说了交互、互动、虚拟现实等等这些方式。作为媒体的运营商来讲，我觉得我们要考虑更多的是技术系统或是平台，能够容纳这些技术，并且能够让客户的创意在媒体上实现出来。包括刚才说自有媒体和获得媒体的连接，能够实现出来，我觉得这个也是重点考虑的方向，这是我的理解。

　　马旗戟：刚才胡总讲到有很多震撼的大屏 ，还有很多小的，它的客流量和曝光量也很有高，但是传统的方式有很多卖不出钱来。但是他已经在变相回答一个问题，户外媒介或者通俗点讲，户外广告的这种形式比狭义的人流量，甚至是所谓的曝光率、到达率这些指标，在现在的营销形态下已经不值钱了，不是讲曾经户外广告这块牌子放在这里有没有人走过的问题，你放在角落里面肯定不行。现在位置好，我在酒店门口、公交站、马路边上，为什么人流量这么大还卖不出钱。户外广告这种单向传播形式或者是触达形式，除去个别震撼带来品牌强烈刺激性记忆的效果之外，它没有新的信息产生。

　　他刚才举的例子，比如说我加了人脸识别，虽然只是一个人脸识别。但是在这个人脸识别基础之上，你发现把一次曝光附加上一个男女，甚至附加上一个年龄，甚至附加上相应情绪的表达，在这种情况下的传播和营销方式，它就使得这次曝光有可能变成后续的一种数据的分析，也有可能使得这种曝光所提取出来的数据可以和你刚才讲的其他的媒体对接，可以和微信对接，可以和积分对接，可以和停留时间对接，这就是我们讲的，你一定要把这个过程所谓广告的触达过程当中，不管是用体验的形式、互动的形式，还是给后脑勺的形式一定要附加信息，而且一定要让这些信息的流转再加强。这是我听到最核心的变化，而不是一个单纯的客流量的问题。

　　夏磊：胡总刚才说了一个关键词，到底广告主买什么，买的不是内容，买的是影响的人群，通过大数据的画像，把人群的面貌，人群的特质，人群的定义能够更好的向广告主进行输送，这样就让户外媒体有更多的价值。

　　当然还有另外一个探讨，我们户外媒介跟互联网媒介对人群画像的精准度是有区别的，而且有天壤之别。我们这个画像未来的方向是在哪里，下面我们再深入探讨这个问题。

　　下面请非凡互联的吕总谈一下您的观点和想法。

　　吕小非：大家好，我是非凡传媒的CEO吕小非，非凡传媒是比较新的企业，我们是2014年成立的，主要是做移动互联网广告营销。前面几位老师也说了在户外媒介我们接触的比较少，我们主要做移动互联网广告营销。

　　刚才说了大数据、用户画像，这是我们公司现在正在做的，现在我们公司主要迎接的是PC端、移动端的用户数据。基本上平台每天上跑的数据有50亿的流量，这么大的流量在我们平台上跑其实积累了很多价值，这些价值怎么体现呢?用户画像是一块，大家可能对用户画像也不太清楚，知道有这么一个词。

　　我给大家举一个简单的例子，比如说我们早上起来有一个用户拿自己的手机上了新浪微博，他上了百度贴吧，他在百度贴吧里面进了哪些频道，其实这些数据在我们平台里面都有。比如说进了母婴频道，我们觉得这个用户最近家里面有孩子了，她可能是女性用户，她的年龄段可能是25岁到30岁之间，这些数据积累下来，中午这个用户进了偏女性的频道，通过不停数据的积累，我们对某一个用户做画像，我们给她身上打一些特定的标签，比如说性别、年龄段、收入、兴趣爱好。通过不断的积累数据，我们慢慢的把某些用户很精准的做了画像。

　　不同的广告主来我们的平台上做投放的时候，我们会根据不同的广告主的性质，比如说他是卖母婴产品的，是做游戏的，我们对不同的用户做画像做精准投放。因为现在我们公司里面都是技术研发人员，都是来自于淘宝或者是BAT做大数据的。

　　另外，我们会跟第三方的数据公司合作，比如说跟专门做数据的公司，我们以流量交换的形式跟他们合作，我们会集合很多家大数据分析更精准的为用户做画像。其实互联网广告形式跟户外广告形式不一样的地方，我觉得就是现在的互联网用户特点是它的时间碎片化，它会在很多时间点不会长时间的一直会用一个APP，他碎片化的时间需要一个做的互联网广告的公司做收集和统一处理、数据分析。

　　这种碎片化的时间分析完了以后，才会产生它的价值。因为它不像户外的广告媒体，可能广告牌立在那里，我们的流量跟着设备走，像你的手机、PAD，你在公司或者家里用的电脑，你在家里用的互联网电视，这些是广告终端，我们把跨屏多终端的集中到一个用户身上做精准的投放。

　　现在广告形式非常多，比如说移动视频媒体，还有我们的新闻客户端。现在比较火的像网红的资源，像一些直播平台，这种流量其实很有特点。我们跟淘宝也有合作，淘宝做了口令红包的产品，在上星的卫视主持人口播，比如说卖了一块香皂，在天猫里面这块香皂可能是9.9元，口令红包会给大家发红包，发的红包就是9.9元，其实用户相当于免费用领这个香皂，我们做了两个星期的时间积累了两百多万的用户，这个效果是非常好的，这个就是新媒体的尝试，TV端结合到移动端。

　　还有像我们的公众号和网红的资源，这些资源其实都是一些新的尝试。

　　另外，我觉得传统的户外广告跟新媒体应该是不冲突的模式，而是相融合的模式。我们碎片化的时间，用户追踪、用户画像是有好的创意，好的营销策略的前提下，更精准的做用户的触达，更精准的把广告推给目标用户。我们跟广告主合作比较多，积累的经验是做精准的营销一般会把广告的效果提升到20%到30%，这个还是比较有把握的。

　　另外，像移动互联网大家也看了趋势变化很快，希望大家拥抱变化。如果说我们的用户习惯发生了变化，用户所有的流量，他们的行为都往移动端或者是PC端迁移，我们的广告也是跟着用户走，往这方面便宜，我就想说这些。

　　夏磊：本身户外媒体相当于技术的海绵，最开始是手绘，后面有三面翻的，现在更多的要谈到和小屏、移动互联网端的融合。实际上我觉得这个是非常好的跨界的姿态。其实刚才吕总说了一点应该拥抱变革，因为移动互联网的大潮是任何趋势都阻挡不了的。

　　很多互联网的受众上车之后看手机，我们到底能不能把受众的眼球从手机上有一个互动的关系，从手机上拽回大牌和大屏或者有什么联动，这应该是我们从业者考虑的话题。

　　回到刚才说的问题用户画像，我们移动互联网可以有非常精准个人的画像。户外媒介它是单点对群落的画像，它是有所不同的。也请各位嘉宾思考一下，现在这些新技术可以从两个层面，比如我们提升用户体验，比如AR、VR、MR等等，这些可以在户外媒体上使用的方式，可以让户外媒介成为引爆点的技术各位看好吗?对广告主的投放和购买，以及效果的评测有哪些比较好的技术，大家可以谈一下自己的技术。

　　主持人：现在我们再请两位嘉宾来到台上。首先让我们掌声有请上海二十一城广告传媒有限公司董事长谷斌老师和干线传媒广告有限公司执行总经理付正义老师上台。

　　夏磊：我们请二位针对四位嘉宾的见解和想法，请二位做一个阐述。

　　付正义：我们看数据可以看出来，现在从户外媒体剥离出来的楼宇、电梯，这块的份额增加了。为什么跌的这么厉害呢?刚才在座的几位都看到了，客户在选择媒体当中要求更清晰化的投放，这是数据化的结果。以前我们做户外媒体或者是高速大牌，包括我们做地铁其实是没有数据的，都是客户拍脑袋，通过一些数据接触度，这个最高，这个最低来选择。

　　现在都要求大家精准化了，对于我们原来做传统户外大牌的人来讲，现在你必须要寻求改革，就是说在数字化时代下面，你的媒体怎么样能够有测量，多少人看，多少人经过，有没有转化率，这些东西是大家关心的。现在我们跟互联网的专家经常交流数据，我看到现场有迈外迪公司，实际上我就是抛砖引玉跟大家说一下。

　　一般来讲我们的手机设备，根据这个东西来寻找推测描述用户画像，包括使用媒体的特征等等。抓住这些东西以后我们可以推测出一些数据，有了这些东西我跟媒体合作可以有执行的方案，做好方案以后再根据广告效果来评定，这样效果就好一些，大概给大家简单讲这些。

　　夏磊：各位传媒公司的老总如果想把自己的媒介有一个准确的画像给用户，为用户提供更专业、更加深入的投放需求，可以跟付总再深入聊。下面请谷总介绍一下公司的想法，以及对新技术的挖掘。

　　谷斌：各位上午好，其实我觉得现在都在讲颠覆和革新，我自己的公司也在做转型变成全媒体公司了。

　　但是关于户外这块，我有一些想法。其实我们现在做大牌的人莫名的在焦虑，感觉就像我们要死掉了一样，其实没有。广告有两个目的，一个是企业形象，一个是促销。企业形象作为户外大牌来讲是最好的形式，我们一直在这块，在最好的区域、最好的位置、最好的展现迎合了广告主的需求，我们进行客户的画像。

　　其实刚才各位讲的技术我都在做，而且做的比较早，其实那些都是假的，为什么?你说一个大牌广告能够带动多少销售呢?你说投一百万进去可以拉动五个点的增长率，如果是这样的话我自己也可以做产品。所以就大牌来讲，如果我们在一个商圈和广场这么做，我们可能还可以针对的做一些。但是针对商圈的客户来说，客户的类型有很多，你做快消的一块钱就是你的客户，不要什么精准，因为精准很滑稽。

　　我倒是给大家一个劝告，做大牌的希望我们还要做整合。地方之间的整合，跨区域的整合，全国的整合，把我们的媒体统一起来。我们要有一个标准，同时我们要有透明发布的流程，一个完善的售后，现在我们媒体可能自己定价太高。

　　还有就是我们对价格没有节操随遇而安，有客户的时候我们都可以放手去做，有钱赚就OK了。如果我们整合，先把一个区域整合起来，跟客户有一个标准，这个时候我相信我们的大牌，我们户外各类媒体会继续有好的未来。

　　再一个我们可以有互联网程序化的管理，把所有的媒体建立在一个平台上，这样的话会迎合客户，客户已经很习惯跟广告供应商，就是跟媒体方直签的趋势。而且这个趋势越来越强烈，如果我们有这么一个平台，有标准的平台，对我们来讲会越来越好。

　　无论是新媒体或者是传统媒体，我觉得做新媒体对公司估值的拉动可能有帮助。但是实际上能够支撑一个企业的，现在互联网所有的模式都不赚钱，能赚钱的都在传统模式上面。所以我看到卖流量的赚钱，它没有商业模式。

　　说到这里我以前跟资本说过一段话，他们老问我互联网对传统媒体这么大的影响，你怎么看这个问题，你怎么应对。我告诉他我就是互联网，因为互联网的应用就是介质的应用，你不能说手机是互联网，你说LED屏是不是互联网，平媒也是互联网，一个二维码就可以互动了。所以我讲大牌，我们只是把互联网技术叠加上去就可以了，使用上去就可以了。我们可以讲加互联网，也可以讲互联网加，无所谓的。更多的在数据上面，可能在售后这块跟客户是非常有必要的。回到我刚才讲的话题，当我们形成规范化发展的时候一定会很好。因为户外每年到现在为止，都在增长，在全媒体的评比当中互联网也在增长。但是说实在话，现在在座的有几个人能回答出互联网广告具体指的是哪些形式呢?很多人都不明白，而且因为不明白，大家努力去明白，明白以后所有的老板尽力去做。

　　我们知道做户外公司的老板都是第一生产力，我们把精力放在第一路子上做倒置传统的行业，我们看家的行业越来越衰弱。有了行业我们拼命上，上了以后盈利不盈利，公司会出现恶性循环。所以在这里我代表我个人，呼吁户外界的各位同志，我们要坚守我们的阵地，我们要做好自己，我们要合理运用任何新技术在媒体上面做任何的尝试，找出一条我们传统媒体可以盈利的跟互联网紧密联系的线上线下可以互动的模式。

　　在我们集团，你进小区从门禁开始到家这么一个简单的几分钟的行为轨迹，进门的时候通过手机APP作为工具，然后进入平面轿厢里面有内容，再推视频，再推节目，然后进入PC端，就这么一点时间用自己现有的媒体形式做一个闭环。当同质化推一个媒体的时候，它的作用就是广告媒体的整合。对你来讲这么小的空间两三分钟的时间里面，人的行为轨迹对我们来讲可以给客户不断的重复推荐广告信息，它自然就会有正面的广告效果，也实现了线上技术与线下载体之间的互动和互补。

　　所以我想这块大家下来以后，当然更多的还有生活圈，生活圈包括我们在座的各位。就一个人的生活轨迹来讲，覆盖了公共社区、楼宇、商圈、电影院、地铁、交通工具等等所有的一切都在我们在座的手里。这一切当我们形成相互之间的整合和联动营销的时候都可以做的非常好，而且我们还会成为时代信息最有效的传播者，谢谢大家。

　　夏磊：谷总讲的特别多，中国户外媒介行业还是乱世跟春秋战国差不多，一个城市有七八千家广告公司，但是在英国只有四家公司拿80%的媒介资源，可能未来的整合和资源的贯通是历史的方向。所以把广告行业和经营公司作为一个金字塔来理解的话比较直观的，我们金字塔里面有这么多公司，未来的发展方向是公司资源的整合。利用新技术拓宽自己的价值和能力资源的综合方向，这个也是我们未来的方向，先把基础做实。

　　回到我们今天的话题，毕竟今天还是要讲新技术和新理念对媒介价值的拓展，也请各位嘉宾再深入探讨一下哪些新技术，包括新的模式对现有的户外媒介的资源的拓展和提升，你认为是最有帮助的，或者在你脑海中派出来一二三，可以是媒介的互动形态、提升体验的、引爆点或者是付总讲的能够让广告主更好的购买评测，我们先请马老师讲一下你的想法。

　　马旗戟：其实坦率来讲，硬的排序很难排。但是刚才大家都谈到了VR、AR这些东西，当然如果你往外进行延伸的话，包括图象识别、语音识别等等，会有非常多的技术。甚至包括人工智能，包括一些数据算法，比如大屏播了之后，如何来进行有效的计算，用算法来确定你的曝光，甚至确定30秒之内广告有效的版本选择等等。

　　昨天我也在国内的一家VR公司，跟他们聊了很久，他们也希望自己的VR产品能够进入到广义的户外，进入到百货公司、购物中心，进入到写字楼，进入到很多的地方。模式就是进行相应的广告植入和品牌等等，其实从某种程度上进入了户外行当。

　　但是我们聊下来，会发现所谓新技术在应用户外的广告或者是营销触达当中有两个问题很难解决，或者叫只解决了部分，第一个核心的问题就是内容问题。比如说我们进到购物中心或者是景区的门口，进去以后我如何确保足够多的内容，比如说黄龙或者是九寨沟，每天数以万计的人能够对这些内容持续不断的感兴趣。

　　放一个VR体验馆3500平米，内容这一块的制作，要涉及到如何把广告主和品牌内容进行植入，如何把促销内容进行植入，如何让这些内容能够在线化，并且能够评测，如何让这些内容生成的结果、体验的结果能够和我们的社会化的平台，像微信、微博进行分享，以便形成二次的传播、二次的互动和二次的闭环。

　　新技术的应用，这位老总自己下面做一个小闭环，也在使用互联网，不要被老大的话忽悠，老大告诉你们坚守本业做好大牌就行了。实际上我想表达的概念是，中国现在有一个绕不开的壁垒，刚才我们多次提到了中国的户外广告公司小乱，而新技术应用到户外有非常重要的一点，它有大量前期的软硬件投资，软硬件投资的边际化效应，软硬件的规模化效应，这是互联网进入到传统户外以后，对你的转型或者是合作一般的公司很难完成这一点。

　　我们举一个最简单的例子，江南春很牛，屏很多，墙也很多。但是还是那句话，他的屏的数量足以在中国形成一个有效的无线网络，我指的是真正意义上在线的网络。而在这些在线的有线网络当中，它要想完成足够细分化的体验，足够细分化的内容和足够细分化的各种不同的工具。比如说VR怎么进到卖场里面，比如说人脸识别能不能在它的每一个屏上完成，所有的这些换屏的成本，这样一种投入不是一般的户外公司能够完成的，这就使得它的数字化、信息化或者我们讲的网络化的转型和应用变的极为困难。就是我讲的一个是内容上的打造，另外一个是前期的投资或者是基础设施的投资，这个非常难，而且在中国户外广告的权利实际上是城市的市权，这就导致了一点，户外广告的规模和户外广告的发展不取决于广义的国家政策。

　　理论上来讲，比如说江苏的常州我建立一个网站或者我建立一个互联网公司，只要国家不禁止，理论上来讲我的体验、活动、广告、内容可以在全国甚至全球推广。我根本不用狭义的考虑常州市相关很多的规定或者它根本不存在这样规定的权限，而互联网广告的投放，互联网广告资源、媒介资源的确定是地方市权，这个带来了所谓的“小、乱、散”，这是我的一点浅薄的理解。

　　夏磊：你提出的市权的概念特别好，因为现在我们对消费者最重要的资源，就是他的注意力的资源。以前占领消费者的接触点就是时间和注意力，如何通过新技术、新的想法和理念注意力能够更好的整合，这是我们未来的目标。请王总介绍一下你的排序和你的想法。

　　王健：我还顺着马老师的说，因为我们毕竟有自己的媒体和投资，所以我们从整体的层面考虑户外的商业模式和行业发展。我们从五个点来看整个行业的发展。

　　第一个是刚才马老师说的技术创新能力，其实简单来说无论是AR、VR、MR包括以后未来的黑科技、人工智能等等，就像刚才谷总 说的大胆尝试，本身这种技术的成本也不高。其实能够给整个传统的户外行业或者是我们公司带来新的生命力或是一种新的方向，或者是测试，起码是没有大的风险或者是成本，大胆的尝试。

　　关键要看广告主和受众对哪些反馈更好，它一定是你应该着力发展的方向，无论黑猫或者是白猫抓到老鼠就是好猫。

　　第二个是我们推荐大家提升自己全媒体资源掌控能力，包括跨地域性的，也包括跨屏的，也包括从线上到线下。甚至说从中国到全球，你把媒体资源进行足够想象空间的打包和整体的组织和掌握，对你来说这就是一个能力的提升。

　　因为我觉得从技术上来讲，技术上只不过把现有的媒体资源，以用户、市场、社会所能接受的方式传递出去，但是核心考验你的还是手里面的资产。

　　第三点我们一直觉得户外广告的不足，由于天生的资源垄断性和投放广告的霸权性，它之前会比较模式和受众的互动，现在互联网给户外广告带来一大机遇，就是你可以把用户体验做的更好。无论你是通过大数据的方式，还是通过 互联网的模式，把你的这群受众更紧密的团结到你的身边，让他们把更多的注意力放在你的媒体资源上，不仅仅是大屏，而是跟大屏联动的整个媒体资源链你会有更大的想象空间。

　　第四是商业模式的改变或者是对广告主服务能力的加强，之前商业模式更多的是ToB，我们更多看到房产、汽车、保险等等。

　　上次我去上海比较震撼的或者对我比较有触动自己的体验，我请了几个朋友在黄埔江上租了一个游艇，我们晚上游黄浦江，喝点香槟，看看两边的风景。其中有一个朋友是在上海自己做了一个楼宇，楼宇外面有上海的黄浦江边上最大一块楼宇屏，当你过的时候突然会出现几个人在船上的照片，我们感觉这是开拓了大屏对C端的服务，其实他们一直有这个服务。从游船上面到达建筑LED屏之前设备进行数据的堆积，船上有摄像头。其实他们之前做的是事件营销，比如说在游艇上求婚，在大屏上有展示。楼的四层是非常不错的婚宴的会所，包括中国拿第一块金牌，他们当晚也把奥运会的第一块金牌创意放在上面。B端的服务能力，除了简单的给你一个评价的指标，有多少的关注度或者按数字营销，除了这些冷冰冰的数字之外，其实可以做更深入的落地的服务。

　　你看现在新媒体很多纸媒遇到了比较大的冲击和断崖式收益的下滑。新媒体更强调的是原来对纸媒老客户的服务能力，比如说电商的服务能力、后续客服的服务能力，甚至是物流、分享使用经验的服务能力，这样的话也是给它的传统业务注入了一针强心剂或者是找到了新的方向。广告主也更愿意结合你的新的能力和新的资源给你探讨更多的合作机会。

　　最后一点是回到投资的角度，其实很多时候我们经常讲的一些大道理、玩法、技巧，可以说是四海皆知，以现在信息的传播和大家的智慧水平很难做到只有一家独享。但是你可以做到迅速的构建行业的竞争壁垒，一旦达成是很难具备的，因为你在市场营销和品牌认知度、技术和人才的储备能力上，其实就这么多。

　　还是会用自己原有的业务，真的做出一些有创新的东西，我觉得这个时候不用说讲故事，我们不喜欢忽悠或者是B2C模式的创业公司。但是我们喜欢在原有的业务基础上真的做出创新，而且是探索出一些新的方向，结合新的技术，关注用户体验，让广告主和买家有更好的合作欲望，这样的企业，反过来讲是众多投资机构追捧的企业。

　　资本的热潮和资本的寒冬都是被炒作出来的，我融到钱就说是资本寒冬，我融不到钱就说是资本现在很热。我们也会永远关注值得我们一起来打造颠覆性的行业或者是颠覆性企业的合作伙伴，谢谢大家。

　　夏磊：谢谢王总的分享，王总提了五个点，其实有很多亮点，我们下面可以细细的消化。

　　胡华滨：我觉得从技术对于户外媒体的促进来讲，在很短的时间内可能更多的体现在提升传播力这一块，如果能够拿出标准化的易用简单的方式，能够放到目前的媒体上它可能是很好的机会，可能很快的挣钱。

　　再从稍微长远一点来看，最终能够对这个行业产生大的变化还是在受众这一端能够改变目前的价值评估的方式，我还是这个意见，谢谢。

　　吕小非：刚才我听几位老总也说了一下，我也想了一下，我的想法可能更落地一些。刚才通过WiFi探针和户外屏，我觉得AR、VR这样的技术更多的是提高用户的黏度，更多是把用户的停留时间延长一些。如果只是做到这一点，我觉得并没有太多的创新性。比如说用户离开我的广告牌了，这些用户就丢失了。我觉得是不是可以做一个，比如说我放了上海迪斯尼的广告，里面有一些VR的技术，有的用户比较感兴趣可能停留时间比较长，我是不是可以用WiFi探针把停留时间超过一分钟的用户收集上来，因为大屏的震撼效果完全不一样，我们移动或者是PC端的效果达不到这样。我们把用户的数据收集上来，再通过互联网、PC端追踪用户，我追踪到用户以后可以持续的再投放。相当于我要把户外屏和移动互联网通过新的技术结合起来，这样我觉得是一套整体的解决方案，把VR、AR各种各样的技术做融合，出一整套的解决方案，这样可能效果更好一些，也是一套新的解决方案，我是这么想的。

　　付正义：首先我讲两个部分，我们大家在座很多是做户外传统媒体的，我认为如果你在开发新的技术，你们做户外资源或者是一个城市、一个媒体类型，你首先要把资源尽可能的整合，无论是商圈或者是社区。所以我觉得这是一个很关键的点，大家在做创新技术的时候，你要清楚你的资源是不是可控的，可控的前提下你才能有新的技术、新的设备。

　　第二个是从目前的科技技术来讲，我个人认为从我的使用来讲，当时我们选择高速路，因为以北京为例来讲，我们考虑高速路是因为我们欣赏美国，我们发现欧美现在离不开汽车，离不开高速公路。所以我认为将来北京，包括京津冀一体化，北京周边的高速路一定是很重要的枢纽。所以我们当时投资这个领域，基本上拿了8%左右的资源，这是我们的初衷。

　　拿到了资源以后也考虑新的技术，从我个人的经验和高速公路的人沟通，我认为技术方面或者是设备有三点最重要。一是是大数据，说白了大家都说了很多，大数据怎么用，这个做起来非常难，作为高速来讲近水楼台，我起码可以拿到ETC的数据，我可以从里面提取数据。其次是未来说的WiFi概念，如果有了这个环境会更好。第三个是吕总提到的探针设备，这是一定用在高速路每个收费站的，这三个特征是我目前认为的，对于我们做高速户外来讲是最重要的。

　　做小区广告完全也可以参考这些东西，我觉得大家可以有一些开放性的想法去想一想，其他没有了。

　　夏磊：高速路大牌是最传统的媒介，但是可以通过最新的技术，包括一些老技术的应用让它焕发出新的生机，这是我们在座各位嘉宾可以考虑的。

　　付正义：其实高速的大牌已经被规划很多了，现在我们主要的设备是在收费站。

　　夏磊：技术没有好坏，看我们用在哪个细分的领域，能不能在这个领域尽快的建立行业壁垒，通过技术和资源建立行业壁垒，可以让VC青睐，让广告主信赖，最后得到资本价值的信赖，最后请谷总做一个总结。

　　谷斌：总结不敢讲，互联网技术首先我们要有自己的数据，不论公司大小，我们首先要有自己的大数据。大数据怎么用呢?我们在做精准营销的时候根据各自的媒体状况和客户的分类，再做内容。

　　广告内容在论坛当中越来越不讲这个问题了，但是大数据下面的广告内容设计，对客户和我们自己来讲都可以做到非常清晰。所以我想我们有数据，当我们形成大的数据的时候可以做更多的事情，这是我个人觉得在数据这块要有数据的收集，数据可以买，可以自己收集，形态是很多的。其实互联网他们对我们传统媒体的需求并不亚于，我们对他们的迫切，这一块我们永远可以复古，我感觉大家基本上都是相见恨晚，一定要有自己的数据。

　　第二个就是跨屏联播，线上线下传统户外媒体、灯箱等等，手机跟APP怎么结合的问题，我觉得这两个技术都是我们现成的，我们自己都有的，我们把它归纳一下，然后找到对应的互联网企业，这块的我们进行对接，各自把各自现有的东西拿来做一个整合，拿来以后可以很快的实现线上线下的互动。而且很快就会通过对行业特点可以创造盈利，大概就是这些，谢谢。

　　夏磊：掌声再献给台上六位嘉宾跟我们的分享，谢谢大家，本次论坛结束。

　　主持人：谢谢，再次感谢台上七位嘉宾给我们带来的圆桌论坛和分享环节，谢谢夏磊先生。各位来宾，在我们刚刚圆桌论坛的环节当中，相信各位对他们的观点都有了一些新的了解和看法，稍候欢迎和几位嘉宾交流。

　　传统媒体广告与微信融合项目，可让广告传播效果扩大几百倍以上，现诚征代理商，零投入，高收益，现在工资基础额外每月增收万元不是梦。操作简单，适合所有媒体从业人员、广告代理公司，业务人员均可加盟，佣金可返个人。赶快加盟吧，咨询电话：010-56292999转898# 夏天

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