奥运期间最值得借鉴的借势营销案例！

　　摘要：奥运事件中，中兴手机成功的借势营销，吸引到大量潜在用户的关注。品牌的升温，在很大程度上促进了其后面“专机”的热销。

　　四年一届的奥运会不仅是运动员拼搏的盛会，也是企业大打营销战的会战。除了奥运赞助商的“贴牌”，如何在奥运热点事件中借势营销也是当前品牌之争的关键点。国民手机品牌——中兴手机，巧妙地将最火爆的傅园慧与洪荒之力转化为消费者的购买欲，打造出经典营销案例。

　　决不单枪作战营销矩阵轮番发力

　　奥运营销的频繁度，可以用泛滥来形容。几乎国内每诞生一个金牌，就会出现一轮营销。所有的热点，都被快速透支、铺发。要想靠单轮营销，就获得奥运品牌之争的成功，几乎是不可能的事。中兴手机在这场大战中，就动用了包括借势营销、明星背书、主屏广告等多种营销矩阵工具，同时发力以寻求在奥运关键点获得品牌影响力。

　　8月9日，傅园慧夺得女子100米仰泳铜牌。采访中，一句洪荒之力和面对镜头角度展现出超逗比表情瞬间在各大平台上热传。中兴手机几乎在同一时间，顺势推出了以祝贺为名的“每个人都手握洪荒之力”相关海报。海报中，中兴手机巧妙将旗下高端旗舰机型天机7的理念、性能等卖点与“洪荒之力”糅合起来。视觉冲击力极强的海报，让中兴手机在当天获得意想不到的反馈。

　　但考虑到热点的转瞬即逝，要想意识固化就必须做后续设计。所以在推出“每个人都手握洪荒之力”相关海报后，中兴天机7同时推出傅园慧的锁屏壁纸，推送给所有的手机用户。借机在第一时间，强化奥运和中兴天机7的品牌关系。虽不是奥运赞助商和中国游泳队赞助商，但中兴手机的营销矩阵轮番发力还是在第一时间博得足够眼球。

　　寻“当事人”发声在事件巅峰捆绑奥运品牌

　　“洪荒之力”的火热，源于傅园慧当初听到自己成绩后脱口而出的真诚回应。正是这种真(nv)汉(hao)·子(jie)的性格，让无数媒体愿意让自己的头版头条拱手献给傅园慧。而要想将这么热的关键词和自己品牌捆绑，那必须得折腾出不一般的功夫。

　　中兴显然想在第一时间抢到和“洪荒之力”热词捆绑的机会，而傅园慧手机丢失的事为中兴适时提供了良机。在8月16日游泳队回国当天，中兴手机向傅园慧、徐嘉余赠送定制版中兴天机7，成为反应速度最快的手机厂商。而傅园慧、徐嘉余在微博首发狂晒新机的举动，瞬间引爆全民关注。大量的回评和话题让“洪荒之力”一度和中兴天机7捆绑，成为奥运事件关键点战役的成功营销案例。

　　营销行业最重要的生存法则就是达尔文的“适者生存”，只有思路清晰的营销方式配合雷厉风行的反应速度，才能真正在残酷的营销战中占据上风。

　　从品牌到销售：乘热打铁后的水到渠成

　　奥运事件中，中兴手机成功的借势营销，吸引到大量潜在用户的关注。品牌的升温，在很大程度上促进了其后面“专机”的热销。

　　在热点营销之后，中兴手机的借势过程并未完成。他们又将赠送傅园慧的“专机”量产后拿去销售。由于前面“洪荒之力”和中兴天机7事件捆绑，让中兴天机7借势曝光之余，吸引到不少潜在用户。这些潜在用户，又通过洪荒之力“专机”顺势转成真实用户。

　　此外，中兴手机也未遗漏朋友圈中的口碑营销渠道。他们同时发布了用户可以亲自参与的奥运互动H5游戏。通过独属的个性化标签，接地气的口号以及天机7这样的壕礼，调动了不少用户参与的积极性，成为中兴手机此次营销矩阵的重要补充。

　　一套看似热点引发的营销战，最终被中兴手机玩成了“太极拳”。除了无缝配合外，对营销矩阵战略的成功执行，在很大程度上成功“引导”了事态的发展。

　　写在最后：从中兴手机此次的营销模式不难看出，其紧扣热点事件，并随着热点的转换快速改变营销方案。一环扣一环的营销行动，最终以达成销售目标划上圆满句号。在围绕奥运展开的营销大战中，中兴手机无疑是胜出者。而其留下的经典营销案例，或许也将成为其他企业拓展营销思路的源泉。

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