房产广告的坑儿你知道多少？看看这个你想说什么

　　摘要：营销手段为啥被人嗤之以鼻?为啥每次交房时会出现大量纠纷和退房事件?广告宣传很到位但为啥消费者还是不满意?

　　最近看了几场奥运直播，要问我印象最深刻的是什么，那必须是—

　　“新加坡旁碧桂园森林城市”

　　看过的人举个手，这广告的洗脑功力，直逼脑白金...

　　想一想，我今年在不少地方，都看到了它的广告，去泰国的机票上有它、微信朋友圈有它、打开新闻APP，还是它...

　　刚好周末去青岛，和做房地产的朋友八了八碧桂园这家公司。

　　那，就来聊聊它吧。

　　1、

　　如果你不知道碧桂园森林城市，可以先看看这张海报：

　　这个楼盘建在遥远的马来西亚的一个人工填海小岛上。

　　远离中国和马来的经济中心。

　　碧桂园在营销话术上，会一遍遍的向你强调两个优势：

　　一个是“新加坡旁”，离新加坡直线距离2.5公里;

　　另一个就是“免费送绿卡”，买了房子，可以享受马来国民待遇，孩子能在当地上学。

　　听起来非常有吸引力，但事实上，坑不少。

　　一一道来。

　　1

　　首先，森林城市确实离新加坡很近，但至于说去新加坡多么的方便，就谈不上了。

　　想想，香港和我们同种同文，尚且称同胞为“蝗虫”，何况两个不同国家。

　　而且新家坡国土很小，又比周边国家发达太多，富大款对于穷邻居们，总是很提防的。

　　更可气的是，穷邻居还在自家门口儿填海...

　　就算可以通关，但据当地人讲，从马来西亚往返新加坡，一天要过四次海关，每次平均一个小时，中间还要等公车，不是一般的困难。

　　你买了房子，也只能“遥望”一下新加坡罢了。

　　而遥望来的景色如何呢?

　　图片来自公众号pe刀客

　　对面全是新加坡的工业园区，风从海面吹过来，带来淡淡酸爽的气息。

　　你会在离工业区、炼油区2.5公里的地方养老、度假么?

　　反正我不会...

　　2

　　当然，大多数人买了房，都不是真的去住，而是看中了“免费送绿卡”。

　　这就有点儿涉及虚假宣传了。

　　所谓的绿卡，只是马来西亚的“第二家园计划”，一个10年期的长期签证福利。

　　福利是不少，但到期后，需要重新申请。

　　如果届时政策有变，或者马来和中国关系变差，你要怎么办呢?

　　而且，第二家园计划并不难获得，你在马来任何地方买房，都送。

　　这样的话，为何不到经济更繁荣、当地人更多的首都去买?

　　更何况，就算不买房，在马来银行存点钱，开几个证明，也是能拿到的。

　　并不是多么珍贵的身份。

　　关于马来西亚是否安全、国民对中国人是否友好、经济如何，我没去过，就不发表意见了。

　　只是，不管在地球上任何地方买房，都不要忘了，房子的第一功能是居住，而买入森林城市的，全部都是中国人，又没几个人去住，又怎么会有好的学校、医疗、商业配套入驻呢。

　　没配套，找谁去接盘?

　　3

　　说点题外话，我和地产圈的朋友聊过几次，对碧桂园的印象，不是很好。

　　这家公司在营销方面非常舍得花钱，它几乎所有项目的打法，都和森林城市一样：

　　低价拿地，然后把大笔的钱压在营销上面，铺天盖的广告一番，同时发动社会上的一切有生力量卖房。

　　比如它在山东有个项目叫十里金滩，宣传时说是“青岛东”，但实际上是在烟台，离青岛还有100多公里。

　　我朋友曾经在这个项目工作过，据他讲，当时请了500个场外销售卖房，所谓场外销售，就是给些宣传资料，让他们自己想办法去拉客。比如在饭店、超市、大街上、甚至跑到一些公司内部去讲解。

　　听起来和线下的理财公司非常的像...

　　这个项目开盘当天，就卖出去4500多套房子，场外销售的佣金最高时达到了6-9%。

　　而碧桂园在全国都是这种打法，好处是，碧桂园短短几年就把销售额做到了千亿以上，进入了十大房企之列。

　　但恶果随之而来。

　　外围销售为了尽快拿到佣金，什么承诺都敢说，天花乱坠，而且不同售楼员之间的口径也不一致，导致交房时，出现了大量的纠纷和退房事件。

　　从森林城市的宣传手法来看，它延续了这种“光荣”的传统，而且明显下了血本，有过之而无不及。

　　我不是地产圈内人，对这种营销手法，无缘置喙。

　　但就像理财行业的高佣金、线下拉客一样，如果一个复杂的交易环节没有制度约束，而完全由利益来驱动，那中间环节一定会出现这样那样的问题。

　　这对于企业、对买房人，都是很大的损耗。

　　而且一定是买房的人，吃亏更多。

　　如果你有数百万、千万身家，可以花上不到100万，陪着碧桂园去做一个美妙的梦，万一几十年后，梦想真的实现了呢。

　　但如果资金不多，劝你，还是别凑热闹了。

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